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跨界论文参考文献：
合作将成比以往更为重要的关键词.对于企业而言,发现共同的“利益点”,就有了合作的基础,而这个“利益点”,可以是基于共同的粉丝群,也可以因为同处于一条产业链上,甚至,在某些情况下,对手之间也可以“握手言和”.
“没有永远的敌人,只有永远的利益”,这句广泛流传的话,也适用于当下企业之间的跨界合作.对于企业而言,发现共同的“利益点”,就有了合作的基础,而这个“利益点”,可以是基于共同的粉丝群,也可以因为同处于一条产业链上,甚至,在某些情况下,对手之间也可以“握手言和”.
基于粉丝的连接
很多时候,一些看似不相关的产品,背后却有着相似的粉丝群,例如,喜欢某品牌饮料的消费者,也同时是某种零食的爱好者.在这种情况下,两个看似不相关的品牌,可以基于共同的消费者群,联手合作.这种做法的好处,是双方可以以较少的费用获得较大的营销效果.
雀巢集团旗下巧克力品牌“奇巧”（Kitkat）近期和Google视频网站YouTube联手推出一个营销活动,将600000块奇巧巧克力的外包装“改装”成“YouTube Break”,它的Slogan也随之变成了“YouTube my break”.不仅如此,智能手机用户在手机中搜索“KitKat YouTube my Break”,将看到一个YouTube上最受欢迎的四个KitKat视频单子.据称,这种新包装的巧克力仅在英国和爱尔兰有售.
实际上,在此之前,雀巢和Google已经有过类似的合作,此前Google曾将其Android4.4操作系统命名为KitKat.据雀巢英国和爱尔兰甜品营销总监Lisa May表示,KitKat和Google合作的一个背景是,消费者调查显示,许多人在休息时把时间都花在Google和YouTube上.
因此,享受休闲时光,就成了奇巧和YouTube联合活动的主题,一边吃着奇巧,一边在YouTube看视频,成了许多消费者打发休闲时光的方式.
该活动赢得了大量的关注.雀巢和YouTube名人Marcus Bulter合作的一个视频,仅5月19日一天就有9万次观看,Twitter上有475次转发.而据Lisa May的介绍,自今年2月奇巧推出“celebrate the breakers’ break”活动以来,奇巧的市场份额提高了20%.
竞品合作：相逢一笑泯恩仇
基于共同消费者群的品牌合作,满足了同一个消费者群的不同需求,这是品牌能够联手的基础.而实际上,在这个越来越开放的时代,即便是在市场上针锋相对的品牌,在某些特殊的时刻,也有联手的可能.这种竞品之间的合作,甚至会超越它们的营销活动,本身就成为一个新闻点,在一片同质化的声音中脱颖而出,实现双赢.
2014年6月16日, 正酣之际,德系豪车品牌宝马和奔驰上演了一出“出轨”事件,在德国队和葡萄牙队交锋前夕,在微博牵手亮相,相约在各自的官微上晒出了几近相同的海报,为德国队助威.海报上,一辆宝马车和奔驰车一起驻守在球门前,各自的文字略有不同.宝马写的是：“敬友谊,为悍将,齐喝彩.”奔驰则写的是：“共把盏,齐上阵,同进退”,主题是“We are one team”,一直以来的竞争对手,在这一刻站到了一起.
在德国队以4：0横扫葡萄牙队之后,第二天上午,宝马、奔驰再次相约一起发微博为德国队庆功,海报内容和之前如出一辙,不同的是,两台车从严阵以待变成了潇洒立场的姿态.
在热火朝天的 期间,几乎所有要做 营销的企业都面临着一个难题：面对话题同质化严重、竞争对手重量级且数量众多的热点事件营销,如何吸引眼球?正是在这个背景下,宝马和奔驰被形势逼着创新,最终想到了联合对手的创意.
结果,这个“We are one team”的主题活动,在铺天盖地的 营销中脱颖而出,2张常规微博、微信海报,在2天内刷屏社交圈,截至7月15日,一个月内独立PV达到101.9万,话题#We are one team#的阅读量达到292.2万,参和讨论人数过千,并引发众多汽车媒体和营销媒体的报道.
整合产业链
在消费者的消费习惯中,通常有一些产品是配套使用的,例如吃燕麦,会用牛奶来泡；喝牛奶,配一个甜甜圈.正如买了一件衣服,就需要买新的包和鞋子来搭配一样,当消费者购买一件产品的时候,会习惯性地购买其他的产品一起使用,这无形中就为这些同处在一个链条上的品牌提供了一个合作的机会.
最近,美国加州乳品工业协会（California Milk Processor Board）将它那句家喻户晓的广告语“Got milk?”授权给其他包装零食品牌,包括小点心、饼干、华夫饼、麦片等.目前已有三家公司经授权可以使用这条广告语,包括Melville Candy公司,该公司主要生产一系列各种热巧克力调味勺；第二家公司Got Snacks?,主要销售“Got Milk?”牌子的饼干、燕麦卷、零食等；第三家合作伙伴是Diversified Flavor,主要销售各种牛奶吸管.
美国牛奶销量在持续下降,据欧睿国际（Euromonitor International）预测,从2014年到2019年,新鲜牛奶的销量会下降10.8%,美国加州乳品工业协会希望通过这种形式的合作,能够提高牛奶的销量.
据该协会介绍,创立于1993年的“Got milk?”这句广告语在全国的认知度超过90%,几乎每一个美国人都有所耳闻,协会执行董事W.Stephen James表示,希望通过这种合作,让人们在购买其他产品时,勾起他们购买牛奶的 .
而另一个重要的原因是,根据法律,该协会的广告宣传必须限定在加州范围内,而随着将它授权给其他公司,“Got Milk”依然可以通过其他公司的广告宣传,传到全国人们的耳中.
【方法论】
跨界不仅仅是两个品牌、两家公司之间的一次简单的联手,而是两者的结合,能够产生火花,引爆消费者.这就意味着在合作伙伴以及引爆点的选择上,有一定的技巧.
关联度.在企业和企业之间,一般情况下,关联度越高,它们之间合作的可能性也越大,例如“Got Milk?”的案例中,合作的产品,在消费者的消费习惯中是有很高的关联度的,这类产品“捆绑”在一起,长远来看,能够互相带动销售.另一方面,如果行业跨度大,关联度低,可以造成轰动,短时间引发高关注度,但无法形成长期效应.
企业量级.越是行业重量级企业之间的合作,引发的关注度越高,带来“1+1>2”的效应.站在企业的角度来说,选择和自己量级相当的企业,既不会因对手太强大被淹没,也不会因为和量级太小的企业合作,而自降身价.
引爆点.并非说,量级不同的企业就没有合作的可能,引爆点也十分重要.当不同的公司在某个点上,都能给消费者带来共同的体验时,它们之间就有了合作的基础.
结论：关于对写作跨界论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文跨界歌王第三季2018论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
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