日本药妆连锁为何难以在中国推广,这篇药妆论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
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在中国,药、妆分属两个不同的行当,懂药的不懂妆,懂妆的不懂药,需要*的牌照多,主管部门多,中国本土药妆连锁还有很长的路要走
日本的药妆连锁遍地开花且生意红火,却难以进入中国市场.因为目前的中国还缺乏这种商业模式最重要的前提条件,比如医药分开以及化妆品进入医药零售的渠道.而且这种复合型连锁经销,在中国会遭遇各种各样繁琐的行政障碍.
在日本,药妆店有着很红火的生意.来日本出差或旅游的朋友,几无例外地会去药妆店买些东西带回国.笔者经常被一些在日本药妆店有愉快购物经验的企业家询问,能否把这一商业模式复制到中国去.笔者每次都不得不回答：虽然国内有人在尝试,但目前隋况下很难简单复制,因为背后机制完全不同.
实际上,药妆连锁并非日本独有,其最初源头是美国的“Drug Store"’（药品连锁）模式.1900年前后,美国开始逐渐实行医药分开,但在地广人稀的情况下,也造成老百姓每次生病都需要开车去很远的地方拿药.
为解决这一不便,在靠近居民区的地方开设药店便成了大势所趋.但药店的运营需要专业资格人士,若薄利则难以维持.于是,便有了在药店中配备销售利润丰厚的化妆品、生活杂货的设想,这便是“药妆连锁”的肇始.可以说,这一模式是对百货连锁营销的一个有益补充,很陕便在体制接近的发达国家中展开,至今发展了一个多世纪,商业模式已非常成熟.日本引进药妆连锁模式始于1970年代,目前已经极为发达,在日本备城市的街头巷尾,药妆连锁可谓是遍地开花.
日本的药妆连锁牌,既有全国性的也有地域性的,比如,SunDrag、MatsumotoKiyoshi有遍布全国的经销网,但Tomod主攻关东市场,HAC仅在神奈川县内.它们的经销模式都差不多.也差不多,只是会和厂家合作,实施一些具有自身特色的季节性促销或打折,形成不多的交替优势,吸引消费者比价或办购物卡.但这些品牌,都没办法直接进入中国市场,这并非实力问题或意愿问题,而是中日在这一领域的体制迥异.
首先关于医药分开,健康的医疗体系都以此为运营目标,欧美、日本皆不例外.比如在日本,不管是公立医院还是私人诊所都只开处方,买药需要去药店,药店这一块是纯市场化运作.当然,有些药店里不常有的处方药,医院会在严格的监管体制下出售给患者,但比例很小.医保范围内的常用药基本上都可以在药店凭处方购买得到.
日本的药妆店内一般都设有处方药销售点,但这需要注册药剂师资格,且资格证都会挂在墙上公示.销售凭医生处方,买者凭医保卡买药,没有处方,药剂师不会卖药给你,而且药剂师有权质疑、拒绝和医生处方,也可根据顾客需荐其他非处方药和保健品.
而在中国,药品基本上是在医院销售,且是医疗的重要财源.市场上的—般药店允许卖的处方药极有限,也基本上是由各地方医药总公司垄断供给,并没有充分市场化,店铺内也不需要药剂师专业资格.
其次便是化妆品能否进入医药销售渠道,这一点甚为关键.在药妆连锁模式之前,化妆品基本上是以百货卖场专柜或厂家专卖连锁店的方式,即百货流通商和化妆品厂家的寡头博弈.而药妆模式则是新型的专业流通,还或多或少地能看到制药商寡头们的背后推动.
药妆连锁本来就是贴近大众的中低端路线,于是化妆品销售市场的共存便开始呈现出来：一方面是敞亮鲜光的百货大厦一楼专柜,销售小姐个个标致,推销着高档化妆品；另一方面,遍布城乡的药妆连锁店,仓储超市—般堆满备式化妆品、店员朴素.在这两种销售渠道中,即使是同一款商品,显然药妆店要便宜一些.
说到底,日本药妆连锁模式本身并不新奇.说白了,就是在同一购物空间里,成功地把医药品销售的“专业性”、“可信度”,作为附加价值移花接木到了保健品和化妆品上.这是“药妆连锁”的精髓所在,但这恰恰在中国得不到实现,中国有资格经营医药的各地方医药公司,都没有经验和动力去附带销售化妆品,一般也不具备化妆品销售资格.此外,若在中国推广“药妆”这种复合型连锁经销,会发现它涉及的经营许可分属各个行政体系,会遭遇各种各样繁琐的行政障碍.比如,医药经销归口各地方医药公司,接受药监局管理,化妆品归口工商和质监局等,生活杂货归口工商部门等.若涉及特许经营的商品,则还需要寻找相应的归口管理部门.
那么,在外资药妆店连锁无法进入的情况下,中国能否诞生本土品牌?答案是：能,但会很费劲.要成立一家药妆店是很容易的,比如买下一家医药公司,然后再申请下百货连锁零售牌照,便具备了成立的可能,但在运营时同样存在上面提到的困境.
而且,成立之后如何管理、企划运营呢?这两个行当在中国长期以来都截然分开,懂药的不懂妆,懂妆的不懂药.而且牌照多就意味着主管部门多.在这样的情况下,“中国特色的药妆连锁”之路显然还有很长的路要走.
不过,正如中国陆续出现了人人网、百度、微博、微信等本土服务来取代类似的海外服务一样,中国出现本土特色的药妆连锁恐怕是早晚的事.这需要时机,也需要在这一领域出现黄光裕式的人物.
结论：关于本文可作为药妆方面的大学硕士与本科毕业论文药妆论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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