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关于春纪论文范文写作 春纪3年时间布局不少于1000家单品牌店相关论文写作资料

主题:春纪论文写作 时间:2024-01-06

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11月17日,丸美公司CEO孙怀庆在春纪9周年品牌盛典上表示,春纪要完成中国化妆品品牌前十名的占位.在渠道策略中,孙怀庆提出了屈臣氏、单品牌店和专营店三驾马车的布局.

2013年12月24日,舂纪第一家单品牌专卖店在广州丽影广场开启,目前,春纪单品牌专卖店已经达到20余家,预计到年底可以突破30家.孙怀庆表示,在未来三年内,春纪会在全国范围内布局不少于1000家单品牌专卖店.

在春纪的单品牌店战略中,孙怀庆提出,春纪单品牌店的指导思想是:打好基础,建立系统,搭建班子,完善新品,大力拓展.

也正是在这个思想指导下,从第一家店开业到现在将近两年的时间内,春纪的单品牌店也才20余家.不过,这两年时间也刚好是春纪打好基础,建立系统,搭建班子,完善新品的阶段.从2016年开始,春纪在单品牌店上会大力拓展.

谈及为什么开设单品牌店,丸美集团培训促销总经理、单品牌店特许经营部总经理罗梅做出了如下的解释.

“我们发现,欧美日韩等品牌所开设的单品牌店,发展势头都非常快,我们认为这个业态是化妆品行业发展的一大趋势.”罗梅称,基于以上的认识,经过长时间的消费者观察之后,春纪决定尝试开设单品牌店.

不过,和大多数品牌直营的单品牌店不同,春纪采取了选择合作伙伴,进行单品牌店的开设.

对此,罗梅解释称,丸美公司一直对于专业度非常重视,提倡专人做专事.品牌方好好做品牌,零售方好好做零售,单品牌店终究也是一种零售业态,所以春纪并没有做直营,而是交给了合作伙伴.

肖鹏是春美美妆国际连销机构营运总经理,春纪第一家单品牌店就是她的作品,作为春纪单品牌店具有代表性的合作伙伴,截至2015年ll月l7日,她已经开出了13家春纪单品牌店.而且她表示,自己在尝试中发现,春纪单品牌店在面积30平方米时盈利能力最高.

对于合作伙伴的选择,罗梅表示最重要的是对春纪品牌文化的认同,在单品牌店,销售方式在发生改变.专营店将化妆品作为快消品销售,而在单品牌专卖店,销售的不只是产品,而是一个生活方式.

关于开店地址的选择,罗梅表示主要在万达系统、SHOPPING MALL和时尚商业圈等.

“这些地方的商业气息非常时尚,聚集的是时尚消费人群,这样的时尚感和春纪的品牌调性和目标人群相匹配.”罗梅称,她并不主张在街铺开店,街铺的商业氛围相对嘈杂,这并不适合消费者在单品牌专卖店享受体验服务.

这一点也得到了万达的认同,北京万达招商中心精品部招商经理芦颖称,万达目前合作的化妆品集合店有丝芙兰、屈臣氏、万宁等,单品牌店有春纪、悦诗风吟、林清轩等.她表示,春纪是具有独特鲜明特征的品牌,其食材养肤的理念别具一格,其透露的年轻时尚感和万达非常匹配.

的确,单品牌专卖店需要有鲜明形象,以吸引消费者,在这一点上,春纪做得很不错,其推出的产品和柜台,常常能惊艳消费者,这也是商业中心所需要的.春纪也基于自己的品牌定位,将单品牌店定位为食材养肤店.

据罗梅透露,春纪目前已经有20余家单品牌店,为了使店内的陈设更加饱满,春纪也一直在丰富自己的产品线,店内SKU在明年会达到200个,最终会提升至400个.

在一年多的尝试之中,罗梅发现单品牌店优势较多,比如品牌文化氛围浓厚、消费者忠诚度高、销售模式和管理模式比较简单、店铺可以标准化易于复制、员工易于培养而且稳定等.可以看出,春纪对于单品牌店非常热衷,这也就不难理解,孙怀庆提出的,计划从2016到2018年三年时间内,在全国范围布局不少于lOOO家春纪单品牌店.

不过,春纪也不会盲目大肆扩张.罗梅认为,开单品牌店是一种慢节奏,单品牌店给消费者的是一种生活方式,给合作伙伴和BA也应该是一种生活方式,让他们有愉悦的心情,才可以做好消费者服务.在丽影广场开出第一家店之后,春纪和肖鹏用了一年的时间进行摸索,而后才开始复制拓展.

结论:关于本文可作为春纪方面的大学硕士与本科毕业论文春纪官方旗舰店论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

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