拥有10万网红鲜LIFE，想做中国第一家线上Grocery,本论文主要论述了万网论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
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就是那种比超市小、比便利店大的精选超市.
创业,看准时机很重要.跨境电商鲜LIFE（鲜生活）踩的点就很准,2014年7月成立,同年12月正式上线,正是跨境电商硝烟初起时.创业一开始,鲜LIFE就拿到了1000万港币的天使投资.
经过2015年一年的跨境电商大混战,鲜LIFE孵化了10万买手达人,在9个国家和地区建海外中转仓,在杭州建1万平方米保税仓,与全球超过100家供应商保持合作关系,建自有品牌、开线下店,最终成为混战的胜出者之一.2016年3月,鲜LIFE对外宣布获得千万美金A轮融资,由贝塔斯曼和鼎晖领投.
保持特色更重要,鲜LIFE创业伊始从进口食品领域切入,目前仍然定位为“Grocery”,通过运营10万买手达人把集中流量改为社会化分销,而这些达人贡献了绝大部分的流量来源.
从食品切入,打差异化鲜LIFE创始人肖欣
鲜LIFE上线伊始定位是跨境食品电商,以垂直玩家的身份做精选品限时特卖.鲜LIFE创始人兼CEO肖欣告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）,从食品切入最主要的原因有两个：
一是进口食品的毛利较高.
在线上开拓一个新品类,往往会拿线下的零售体系作对标.进口食品,特别是进口零食,在中国传统零售行业的利润率非常高——商品从中国总代到消费者手中,差价大约是原价的3倍.
进口食品定价并不是昧着良心定价,而是受制于客观因素.传统线下商超的食品有很高的场租费、堆头费、服务费,以及由于食品供应链太过多层而导致的20%?30%的损耗率.这些成本全加进去,最终售价通常会达到原价的3倍.
省去线下堆头等成本,再加上小批量快速补货带来的产品低损耗,鲜LIFE的价格也就不那么高了.以3倍价为参照物的话,鲜LIFE的价格是打了20%?30%的折扣,却依然有40%?50%的毛利可以去支撑一个创业企业的扩张发展.
二是核心品类在目前的销售市场里很难买到.
并且,这些核心品类在淘宝上也很少见,即使有也价格奇高.食品安全问题也是刺激用户疯狂购买国外食品的重要原因.同样价格下,国外的可选择性也比国内大.
有质量、有品质、价格合理的食品很容易被用户接受,同时,食品也是一个相对细分的领域,使得鲜LIFE避免了一开始创业就和聚美、蜜芽等在垂直领域有一定规模的渠道商去比.做细分也能让用户很容易就记住了企业的差异性.
但是,食品只是入门必备技巧.“鲜LIFE每一天都在扩品类.”肖欣说道.
鲜LIFE的最终定位并不是做一个食品电商,而是一个Grocery,直译叫做“食品杂货店”;不过鲜LIFE想要打造的定位更贴近“精选零售店”.Grocery业态在国外常见,国内不多见,特征是：
比超市小,比便利店大,300?400平方米为主,多在1000平方米以内;
服务于社区,社区属性非常强;
以食品为主,因为食品是正常家庭消费最高的东西,消费者基本2天要去补一次东西,平均每周进店2?4次,除吃的外,还会补给日用快消品,消费频次高;
用户会通过固定渠道买日用品,所以渠道品牌忠诚度最高、黏性最强.
肖欣想做这样一个线上的Grocery,里边包括几大品类,食品、快消品、护肤品、简单的美妆用品、保健品等.还有酒和生鲜,因供应链和销售体系不同,这两个品类线上不做,但不排除线下会做.
而这个Grocery,是一个精选的超市,以国外的产品为主,目前国外直采产品占比100%.它最终是要培养一种用户消费习惯：要买国外的东西,鲜LIFE已经挑好了,而且是最好的牌子、最好的价格.
肖欣介绍称,要做成这样一种业态,大品类中还差宠物品类,目前鲜LIFE的SKU是5000多个.
相比用户量,更在乎买手达人数量
采用精选固定选品模式的鲜LIFE并不需要像小红书那样培养社区来营造产品沟通氛围.但是鲜LIFE也做社群,只不过做的是鲜LIFE与KOL（这里可以理解为网红）之间的社群.
网红的概念又很宽泛,比如你也是你自己朋友圈里的网红,无论是有20个粉丝还是有2000万粉丝,都是KOL.鲜LIFE通过社群把这些人团结在一起,刺激他们去推广、分销.
这就是鲜LIFE的流量获取和经营模式,销售体系主要依靠KOL分销商、买手加盟.KOL利用鲜LIFE的品牌和供应链服务周边朋友,每个KOL的周边都是他自己的一个社区.
鲜LIFE会根据不同的形式、背景进行社群化的区分,把KOL分成不同的群落——比如美妆、宠物达人、母婴达人——做社群运营方面的一些培训,并通过社群同步共享让信息在这两级传播中自由流通起来,由KOL把鲜LIFE平台上的各种产品推荐信息、促销信息、新品信息等扩充到外延终端用户.
不同于普通电商的标准化界面、靠统一广播服务于所有人,鲜LIFE把广播给外延KOL,由KOL像小行星一样反射鲜LIFE传递的信息,根据不同社群的特性和背景将信息传递给不同的人,到达更精准,转化率更高.
谈及社群运营的核心,肖欣认为,关键是要有全套的服务体系,能让KOL轻松赚到钱,能用最简单的方式即刻看到收益.事实上,每个人都可以经各种渠道把自己变成一个自媒体中心,都有流量变现的需求,可以是经营朋友圈,做有品位的推广,也可以是做一个微信公众号,尝试除了广告之外的新的流量集成和变现办法.
最早去和老外“讲道理”的一拨人
结论：关于本文可作为万网方面的大学硕士与本科毕业论文万网老总论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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