探析新时期国内石油市场变化和前景,本论文主要论述了石油市场变化论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
石油市场变化论文参考文献：
摘 要 企业的发展,根本靠两条：一个是资源,一个是市场.资源是立身之本,市场是效益之源.企业发展的出路在市场、危机在市场、潜力也在市场.尤其是对石油企业来说,增强对资源的掌控能力非常重要,提升对市场的占有能力同样重要.
关键词 石油企业 石油价格 石油政策 市场规律
一、引言
我们要清楚地看到,加快走出去面临难得的历史机遇.油气行业显露出回暖趋势,油气并购活动趋向活跃,国家经济总体形势稳中向好,实施新一轮东北振兴战略,油气管网、公路铁路等基础设施建设工作量进一步加大.国家提出“一带一路”倡议,中石油在全球油气市场的地位得以提升,油气投资将更加便利.国家发布的油气体制改革方案,将促进油气上游投资主体多元化,增强竞争性,这也为国内业务参与油气市场竞争提供了更多机遇.销售业务发展仍处于重要战略机遇期.国家深化经济体制改革,推进工业化、信息化、城镇化和农业现代化,将带动成品油需求增长.在机遇面前,一是要落实走出去、依靠好.目前,我们十分重视市场,这是推进市场开发的有利条件.二是加快走出去必须领导带头.只有主要领导亲自抓市场,主管领导主动跑市场,有效带动上下抢市场、拓市场,才能形成全员推动市场开发的新局面,这是我们推进市场开发的关键所在.三是加快走出去必须激励到位.通过实施工效挂钩等系列激励措施,建立较为科学的配套激励机制,收到了实实在在的新成效,也激发了各个层面的热情干劲,这是推进市场开发的有效手段.四是加快走出去必须提质增效.面对低油价和激烈的市场竞争,必须把提质增效作为目标追求,更加注重质量效益、管理创新、降本增效、苦练内功,持续增强竞争实力和生存能力,这是推进市场开发的根本要义.五是市场困难重重、挑战诸多,不仅考验技术、管理、设备等硬件条件,也考验员工队伍的精神风貌、士气作风、综合素质等软实力,必须始终坚持党的领导、加强党的建设,高扬中国石油精神,这是推进市场开发的力量源泉.
二、石油市场的新困难与挑战
受世界经济复苏缓慢、国内经济增长趋降的影响,当前国内成品油市场正发生新变化,带来新挑战.一是消费结构发生变化,需求总体难有起色.资源从供需平衡转向供过于求,价格持续低位跌宕,天然气消费比例上升,替代能源发展迅猛,柴油消费增速大幅下滑,对改变经营管理体制、调整营销策略提出了更高要求.二是价格调整频率加快,市场波动更加频繁.成品油新定价机制的实施,使国内外油价联动性增强,调整频率加快,透明度提高,客户普遍持以销定进的短线心态,对我们尽快更新营销理念、提高对市场变化的反应速度和力度、加快转换经营管理机制提出了非常紧迫的要求.三是同业竞争更加激烈,保价增量面临考验.区域内同业竞争者利用地炼资源和网络优势,实施低价促销保份额策略,公司批发业务陷入被动亏损的不利局面,面临既要保批发市场份额,又要扭转批发亏损局面,实现保价增量的重大考验.四是市场开发是我们赖以生存和发展的生命线,从当前市场开发的效果上看,距离“全员、全过程、全方位参与市场开发”的预期目标尚有一段距离.绝大多数干部员工满足于做好本职工作,主动开发市场的意识不强、市场敏感性差.市场开发停留在依靠某位领导、某个部门、某些人去开发市场的水平,一定数量的干部职工市场信息敏感度不高、捕捉信息的能力不足,潜意识里不会主动去挖掘、寻找潜在的市场信息.市场意识的不足值得高度重视,还有很多零星的、小规模的市场值得努力开发.
三、增强竞争意识,主动推进市场营销
通过巩固现有市场,提升管控能力,彰显企业良好形象.这是开发市场最有力的武器.认真对待每次出现的问题,总结问题产生的根源,每次、每个问题都要引起各级管理者的反思,这样工作才能提升.针对不同竞争对手,采取差异化营销策略,对水平相当、各有优势的竞争对手,通过联合、结盟,实现在合作中竞争、竞争中合作；不断提升企业的美誉度、知名度.构建营销网络,全面进行市场跟踪,拓展触角和网络,抢占主动和先机.要搞好协调运作.加快市场资源整合,加强相互间的协同配合,统筹重点项目资源配置,形成区域一体化模式,实现资源的共享、互通、互利,提高整体竞争合力和运行效率.加强项目管理运作,主动与承包商、服务商洽谈价格,降低综合运行成本.要强化支持保障,把海外先进模式引入企业内部,推动思想理念、组织结构和管控模式的持续创新.要坚持品牌制胜,用形象信誉增强市场开发能力.品牌作为一种宝贵的无形资产,是影响力、竞争力、话语权,是企业信誉、产品价值的集中体现.要通过打造特色技术、建立先进模式、锤炼过硬队伍、提供一流服务,不断提升企业品牌的含金量.要坚持以客为本,进一步深化客户调查、客户细分与客户开发,切实落实客户维护服务的责任,重点研究解决远离油库的中小客户开发与资源供应模式.要充分利用现有价格、配送、客存等优惠政策,加大机构用户开发维护力度.要加强与同业竞争者的客户争夺,通过资源保供、资产合作、增值服务、协助管理等方式,与优质客户建立稳定、可持续的购销关系.
四、健全制度,加強研究,有效防范运营风险
进一步完善制度体系,开展资金、税收和核算等风险研究,因地制宜、因时制宜,依据内控管理体系,努力规避财务及经营风险.以财务业务融合为途径,以效益最大化为目标,深入推进横向、纵向对标分析,重点分析效益下滑大的单位、投资收益差的项目、增幅大比重高的费用,以点带面、以点促全,深挖经营管理中的问题,完善成本考核和激励制度,全面推进低成本发展战略.开展项目甄别,对长期亏损且无发展空间的项目考虑新的发展方向,对新进入市场抢占份额的亏损项目制定扭亏目标和时间表.时刻保持高度警醒,有效规避防范.要强化以投资预算、成本控制、资金管理为主要内容的财务管理工作,进一步降低经营风险.要注重规范运作,规避市场开发过程中可能出现的法律风险,切实维护企业利益.
五、战略导向要由“规模扩张”向“规模质量效益并重”转变
没有效益的市场肯定不是好市场,长期没有效益的市场那就是“法场”.实践证明,注重规模扩张的战略只适合创业初期,在低油价的形势下,如果只重规模而忽视质量效益,就会失去生存和竞争能力,将难以长久维持.要正确处理规模、质量、效益之间的关系,更加突出发展的协调性和可持续性,切实闯出一条规模适度、质量更高、效益更好的市场开发新路.新形势要求我们必须把追求效益、实现盈利作为外部项目的重点约束条件,提高经营业绩和经营质量.项目管理必须牢固树立成本、经营和效益意识,在经营运作上狠下功夫,与合作方建立利益共同体,不仅要干好活,更要算细账,努力挖掘自身成本潜力,提升创收创效能力,始终追求要素组合最优、整体效益最佳.
六、结语
市场开发虽然具有一定的特殊性,但管理运作必须讲规矩、讲程序、讲规范,一切按市场规律办、按规章制度办.从项目前期、商务谈判、招投标到具体组织运行,形成一整套适应市场要求的规范运作模式,做到职责清晰、权责对等、运行高效,该管控的管控,该放权的放权,既要保证权力在制度规则和有效监督下运行,又要调动和保护好外闯市场单位的积极性.
（作者单位为中国石油东北销售公司）
参考文献
[1]梁芳,王小鹏.我国企业海外油气开发项目投资风险控制研究——以A集团为例 [J].会计之友,2017（04）.
结论：关于本文可作为相关专业石油市场变化论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文石油市场论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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