微商现状、存在问题应略,本论文主要论述了存在问题论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
存在问题论文参考文献：
摘 要：微商的迅猛发展引起人们的关注,也是近来大家讨论的热点.众多的微商中有成功者,也有失败者,而业界对微商的发展也是褒贬不一.本文将就我国微商的发展现状和存在的问题进行探究,进而提出相应的应对建议.
关键词：微商；发展现状；问题；策略
微商是移动电商一重要的分支,已成为生活中常见内容.有人曾说：经过了2015年发酵,微商在2016年将迎来新的发展.微盟的CEO孙涛勇曾预测,在未来的3～5年间微商会迎来新爆发.可见微商仍会以破竹的姿势活跃在人们社交生活中,不过最关键的因素是有关部门可以做好监管工作,微商同时也有一种自律的意识,避免出现假冒伪劣产品和暴力刷屏方式等.
一、微商概述
微商,顾名思义就是企业或者个人利用微信平台进行商品流通活动,是基于微信生态的社会化分销模式.现今存在的微信营销模式可以分为两种：即企业行为的B2C模式和个人行为的C2C模式,主要通过微信公众号、朋友圈、企业推广这三种基本的形式实现商品流通.
二、微商的现状
微商的迅速崛起,对于零售业还是传统意义上的电商来说,无疑是一个很大的冲击.微商爆发式的发展使得越来越多的人开始做微商,据查资料,目前微商的数量达到了1000多万,当前的微商主要是个体,当然也有基于企业服务号的形式.微商为何发展的如此之快,人们也争相进入微商行业,究其背后是有一定的原因的.
（一）“零门槛”.现在很多人都希望创业,不过实体店经营成本无疑才是最大的,他们不但需要承受货物投资的压力,还包括电费、人员费用、装修费用等等.创业高风险和高额成本让大家望而却步.现在微商的门槛低,环境自由轻而松,给卖家进入条件很宽松.
（二）操作方便.微商只需在*空间、微博、微信等社交平台发产品图片,配上文字说明就可以了,不用缴纳高额租金也不需在开店前*工商税务等申请注册手续,凭借各种有利的条件,促使很多人开始对微商趋之若鹜.
（三）主动式的营销.每天微商能够直接给相应客户群发产品消息,能够让客户更加直观地了解店家产品特性和信息.可以更好地积攒店铺产品粉丝,形成品牌效应,从而扩大产品影响力.此外,做微商时间比较自由,能够随时随地在社交平台发布产品信息,自由时间的模式吸引了大量学生、家庭主妇、上班族等利用空闲的时间做*,从而赚取一定收入.
（四）经营风险较低.虽然目前微商竞争很大,微商客户绝大部分都是自己朋友圈的熟人,买卖*十分轻松,并且很方便,相对压力较小.一旦某种产品销售不好,还能够同时经营其他产品,有着较大的灵活性,这种转换方式并不会像实体店那样,需要承受较多的压力和局限.
（五）浏览量大.现在中国手机的用户量已经大于10亿人,微信的用户更是高达7亿人之多,还有*用户、微博等等,数量是十分庞大的.微商业主每天将自己的产品信息发布一次,其朋友圈好友拿起手机翻看时候,这些人都可能成为微商业主的潜在客户,相当于你今天就有等同于好友数量的客户进入你的店铺,并且还能是遍布各地的客户.
三、微商发展中存在的问题
（一）缺乏约束监管.微商和很多电商类似,行为较为自发,没有相应的法律法规对其行为进行约束.很多买卖是依靠互相信任的私人交易,一旦发生问题,很难挽回.特别是现在盛行的*模式,个体作为一个营销团队的下级*,对于上级承担着很大的风险.另外,由于微信买卖没有像淘宝一样的监督平台,顾客如果买到质量残次品或者假冒伪劣产品很难维权.
（二）强制推销.一切营销都应该重视客户的体验感受.而目前,微信朋友圈卖货出现了刷屏现象.长时间、连续地占据朋友圈版面.朋友圈本来是以用户联系朋友、关注朋友动态、与朋友分享交流为初衷的.当被大量的商品信息所占据的时候,用户容易出现“视觉疲劳”和抵触情绪,甚至会有拉黑、屏蔽等现象出现.此时“微商”本身也是捡了芝麻丢了西瓜.
（三）B2C模式存在问题.一是用户积累困难.公众号和企业在进行销售时,前有朋友圈卖货,后有其他电商平台的竞争,很难在其中找到自己行之有效的生存法则,用户黏着度低、用户增速低.二是产品较单一很难持续盈利.公众*和企业“微商”们大多走的是专注某品牌产品的路线.与其他形式销售比起来,B2C“微商”较难给用户以新鲜感,用户可能更愿意选择其他电商平台购买此品牌的商品.
四、微商发展应对策略
（一）制定严格的监管制度.由于于“微商”个体交易的特殊性质,微信平台对一些扰乱市场行为,例如假货、质量问题、三无产品等起初是处于一个放任的态度.在经过了“微商”市场自发性的发展一段时间后,由于乱象丛生,投诉层出不穷,官方开始实行一些限制政策.
（二）从业者自我约束.从业者作为“微商”的主体,是微商将来发展的关键所在.部分决定整体,行业风气不是一朝一夕能够养成的.“微商”从业者应该加强自身的道德修养和政治敏锐度.坚持诚信经营,对自己所做的每一笔交易负责,摒弃投机取巧、盈利至上的思想.
（三）完善相应的法律法规.市场经济环境下,政府这只“看得见的手”需要提供一个稳定的经济宏观环境.对于市场最有约束力的仍是法律法规条例.有关部门应不断制定完善互联网环境下,包括电子商务、微商的法律法规.根本上给“微商”市场约束力.
五、结束语
微商经过了两年的野蛮生长,将随着国家开始规范微商市场,迎来一个成熟而良性发展的时期,微商必须认真做好质量,做好产品,才能吸引消费者,才能生存下去.而监管部门也要加强监管,出台相关的法律法规,确保微商更加健康地发展.
参考文献：
[1]郭辰希.微商文化发展策略研究[J].统计与管理,2015,02：68-69.
[2]翁矗哲.基于微商的发展现状管窥微商未来的发展[J].商场现代化,2015,03：79-80.
结论：适合存在问题论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关存在问题及整改措施开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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