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关于霸王条款论文范文写作 猎头订金制度:霸王条款,还是护身符相关论文写作资料

主题:霸王条款论文写作 时间:2024-04-24

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摘 要:本文通过研究猎头订金制度的确立背景,从不同角度分析猎头订金制度对猎头行业、猎头公司和客户企业的影响,结合国外成熟的猎头机制及经验探讨猎头订金制度中国化的对策与建议.

关键词:猎头 订金 中国化

随着全球猎头市场的迅速扩大,猎头行业在中国日渐趋于成熟.在通过各种招聘方式都难以满足用人需求时,企业也倾向于请猎头顾问来解决招聘中遇到的困难.但是,猎头公司的客户选择原则和订金制度也会使一部分的企业望而却步.

一、猎头订金制度概述

20世纪20年代,美国出现人才搜索公司,尝试与满街的人才*和职业*区别出来.经过一段时间的摸索,形成了早期的猎头订金制度.其最初的动机和目的,不外乎是为了确保猎头公司的利益不会因为客户企业经营不善、岗位设置变更、用人政策改变等自身原因而受到损害,类似如今的诚信保证金.

早期的欧美猎头,由于收取客户的订金不退,经常被迫出庭作证和参加听证,各种官司和纠纷不断出现.当前,中国政府法律也明确规定了,订金不同于定金.定金是规范的法律概念,是合同当事人为确保合同的履行而自愿支付一定金额的一种担保形式;而订金则并非规范的法律概念,它是当事人的一种支付手段,可以被视为预付款,并不具备担保性质.

二、订金制度的多维分析

订金为猎头公司谋求了巨大的利益,表面上看似不合理,实际上对整个猎头行业起着规范性的作用.在猎头行业内部,支付订金的业务都是最受青睐的,因为订金保证了猎头公司前期投入的最低资金成本的回收,并在一定程度上增大了猎头的成功率.因此,所有猎头公司都会争取收取订金的业务,并且把最好的资源和时间放在这类业务上.

(一)猎头行业

20世纪90年代,现代猎头开始在中国大陆萌芽.全新的概念和诱人的高额利润,使得猎头公司犹如雨后的春笋一般,迅速在中国开枝散叶.由于采取订金制度,猎头公司无需过度担心因客户问题而造成巨大的损失,客户也因高额的订金不得不信任委托猎头公司.不仅如此,订金制度还能够给猎头带来种种益处,无论是在经济上,还是在未来的发展上.

1.猎头公司的“护身符”.订金制度,确保了客户委托的真实性和单一性.使猎头公司在工作中有更充分的资金运营,也有效防止了客户与多家猎头公司同时签订协议.同时,客户选择一家猎头公司,能够有效提高猎头业务的成功率.

2.对猎头的束缚.猎头公司在成立初期,没有固定的客户.高昂的服务费用,不高的知名度,很难吸引客户与公司进行合作.没有客户源,对于任何公司的发展都无疑是致命的.

(二)猎头公司

订金制度确保了猎头公司的利益不受损害,但国内未健全的行业规范,让一些猎头公司找到了订金制度的漏洞.从而加以利用,达到盈利的目的.

1.转嫁经营风险.部分猎头公司在收取客户的订金后,仅在规定时间内,简单的给客户推荐一个人选,更甚者仅仅靠订金盈利.这种行为不仅为猎头同行所不齿,也使猎头公司自身的形象在客户面前大打折扣.在订金的诱惑下严重污染了猎头市场的职业操守和职业道德,更成为了中国猎头公司未来向国外进行业务拓展的潜在威胁.

2.降低接单门槛.部分猎头公司抓住了客户规避风险的原则,降低订金的标准,甚至出现“零订金”现象.使得猎头公司之间追求速度的比拼,忽略了服务质量的提升.欲速则不达,这种行为严重扰乱了猎头市场的健康发展,使得猎头订金制度在中国遭到误解和破坏,更是对一些运作相对规范的公司造成了不正常的冲击.

(三)客户企业

部分客户企业认为猎头公司要求客户支付订金,是为了赚取客户的订金.部分客户企业则是担心猎头公司最终无法找到合适的候选人,付了钱却是竹篮打水一场空.实际上,只有支付订金,才能充分显示客户对业务的重视和对猎头公司的支持.

1.合作诚意的表示.在双方权利义务对等的基础上,才可以进行合作.支付订金,象征着客户的诚恳态度和对业务的严肃认真,猎头公司才会使用优质的资源为客户寻访人才.

2.委托招聘的保证.有些企业只进行面试而不进行招聘.因此支付订金可以视为客户委托职位真实招聘的保证,让猎头公司放心为客户进行人才寻访.

3.促进猎头的工作进程.任何活动的开展都是需要有经费做支持的,通过收取订金,猎头公司能够有效规避风险,并有更充足的预算来为客户寻找候选人.

4.对猎头公司进行挑选.支付订金,客户必然会严谨慎重地选择猎头公司.合适的猎头公司可以在寻访过程中为客户提出自己的看法和建议,缩短找到合适候选人的时间.

三、订金制度中国化的对策与建议

进入21世纪,中国对高端人才的需求量剧增.因为高端人才极少出现在流动的人才市场上,传统的招聘渠道已难以满足企业的需求.猎头行业和猎头订金制度便逐渐在中国揭开它神秘的面纱.

(一)加快国际对接,分享国际市场.

西方猎头公司操作规范:不签合同不做业务.签订合同不仅可以让猎头公司和客户一同找到最佳候选人,还可以有效防止事后产生利益纠纷.我国的猎头总体服务相比国际总体服务偏低,处于极其不合理的状态.因此,唯有借鉴国外成熟的猎头经验,改善我国的猎头体系,才能使我国猎头早日与国际接轨,冲出亚洲,冲向世界.

(二)强化产业协同,赢得公众认知.

由于猎头行业的进入门槛低,缺乏明确的行业准入规范,导致猎头公司的水平良莠不齐.要长期保证本土猎头行业的健康发展,立法界定其行为,依法追究行为偏离者,让公众正确了解猎头行业,对猎头行业进行监督是必要的.

1.建立健全猎头行业协会规范制度.猎头公司的性质、操作特点决定了猎头行业管理的特殊性.猎头行业应该从人才服务业中分离出来.实行行业自治,建立中国的猎头行业协会,并通过相应的研究机构和领头猎头公司,共同制定出猎头行业的行业准则,如质量管理体系标准、客户资源后台管理制度和财务审核办法等.形成行业惯例和国际通行的工作规范,建立自我约束机制和行业自律机制来提高行业整体运作平台、保证行业基本的经营水准.

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