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主题:房地产营销论文写作 时间:2024-01-18

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摘 要:房地产营销决定着一个项目的成功和否,也决定着房地产企业的生存和发展.因此,研究和探讨房地产营销的发展趋势具有重要意义.目前,研究大多集中于创新型房地产营销策略的分析和应用,而并没指明房地产营销的发展趋势.总体来说,房地产营销将向以消费者需求为中心,不断开发出迎合消费者需求的方向发展.本文对此进行了探讨.

关键词:房地产调控政策;营销策略;创新

随着房地产市场的发展,市场环境也变得越来越复杂.如何在风云诡谲的市场环境下顺利地将自己的产品推销出去变得至关重要,这无疑对我国房地产营销提出了新的挑战.本文首先分析了政策环境的变化、市场需求和供给的变化,然后介绍了若干新型房地产营销策略,论证了房地产营销发展向开发消费者需求、迎合消费者需求方向发展.

一、房地产营销政策环境变化

1.货币政策

2017年,我国货币政策稳健偏紧,其中偏紧的一面就体现在房地产.2017年2月14日,中国证券投资基金业协会发布《证券期货经营机构私募资产管理计划备案管理规范第4号文》,对投资于房地产价格上涨过快的16个热点城市普通住宅地产项目的,暂不予备案.2017年2月17日,央行发布2016年第四季度中国货币政策执行情况,指出严格限制信贷流向投资投机性购房,把防控金融风险放到更加重要的位置.同时, 还加强了对政府土地储备相关的金融管理,在明确发行土地储备专项债券的土地储备项目应当有稳定的预期偿债资金来源,同时要求不得承诺将储备土地预期出让收入作为融资平台公司偿债资金来源.这体现了国家从融资方面对房地产限制,抑制投资性需求,促使房价回归理性.

2.“六限”政策

“六限”即限购、限贷、限售、限价、限离和限赠.目前,限购、限贷、限价城市已经超过40个,限售城市超过50个.同时,大部分城市已经或着手实施限离和限赠政策.通过“六限”政策可以从需求端冻结房地产市场,强力抑制投机性需求,降低楼市杠杆,促使房地产市场回归理性,避免房地产泡沫产生.

3.租售并举政策

2017年8月28日,据国土资源部网站消息,国土资源部、住房城乡建设部日前印发《利用集体建设用地建设租赁住房试点方案》.《方案》提出,为增加租赁住房供应,缓解住房供需矛盾,构建购租并举的住房体系,建立健全房地产平稳健康发展长效机制,确定第一批在北京、上海、沈阳、南京、杭州、合肥、厦门、郑州、武汉、广州、佛山、肇庆、成都等13个城市开展利用集体建设用地建设租赁住房试点.而农村集体土地不用经过国家征地环节,可以直接进入市场.因此,土地成本将会大幅下降,这对促进房价回归理性有重大影响.

二、房地产营销政策变化下供需关系

在房地产需求方面,随着我国房地产市场的发展,房地产需求结构正逐渐从满足基本自住需求的中低端住宅市场需求向能同时满足改善性和投資需求的中高端住宅市场需求发展.同时,新一代房地产消费者已经越来越理性化,所考虑的因素也越来越全面化,对环境、产品、交通、配套设施、服务保障体系、社区文化环境等要求越来越高,消费决策也越来越慎重,追求‘物超所值”的价值而不是斤斤计较同类型房子的离谱价差.另外,品质已经成为消费者考虑的主要方面.所谓“品质”在消费者心目中是一个综合性的概念,不同消费者可能有不同的理解,大体相当于迎合现代人生活方式的内外设计和建筑品质,符合消费者的价值观和需求.

在房地产供给方面,随着我国供给侧改革的逐步推进以及土地改革政策的出台,我国逐步加强土地供给.同时,我国提倡构筑租售并举,多元化、多渠道的房地产发展战略.因此,我国住房供给的内部结构发生了变化,其中别墅和高档公寓所占的比重下降,安居工程、租赁住房以及共有产权房比例逐渐上升.例如,北京未来五年将完成25万套共有产权供地,以及集体土地入市都将给房地产市场带来不小的冲击.

从房地产市场需求以及房地产市场供给可以看出,房地产市场供给和需求方面在发生着转变,消费者不再仅仅感性的消费,而是逐渐回归理性.这些市场环境的变化对房地产营销提出了新的挑战,也对房地产开发商提出了新的要求.一个房地产企业只有顺应环境的变化,从中推出差异化产品,力求满足消费者需求,才能在市场竞争中占据一席之地,不被时代所淘汰.

三、房地产市场营销现状

随着房地产产业的发展以及市场环境的变化,房地产市场已经进入了以需求为导向的发展阶段,以消费者需求为中心的营销必将是大势所趋.在现代市场经济条件下,企业致胜的秘诀就是开发的产品‘从消费者中来到消费者中去”,要注重以消费者的角度,为消费者提供满意的产品,做到人无我有、人有我优、人优我奇,突出产品个性化差异,这也是现代营销策略的核心内容.现代营销从客户心理、客户需求和客户满意度来抓住客户.优秀营销的第一步往往是吸引消费者的注意,改变消费者的心理,激发消费者的需求,推销出自己的产品,进而提高消费者满意度和忠诚度.以下是目前选取的若干个新型现代营销策略.

(1)品牌营销.品牌营销就是通过营销的方式使消费者形成对本企业品牌和产品的认知过程,然后再利用品牌符号,把无形的营销网络深入到社会公众心里,让消费者从心底感知到产品的好处,以使消费者在消费时消费这个产品.另外,通过树立品牌营销可以提高品牌忠诚度和认可度,让品牌所蕴含的卓越品质、价格优势、诚信保证、人性化服务完美地呈现出来,扩大企业的市场占有率,提升企业在市场和行业中的地位.

(2)体验营销.体验营销以消费者为中心,注重消费者体验,在自身产品情景设计的每一个消费者诉求点上,都力求让消费者感受到产品的好处,以达到在消费前、消费中、消费后,都给予消费者完美体验的目的.体验营销可以使消费者进入到企业设定的场景中去,去真实体验产品的效果,从而调动消费者的购买 ,促成营销的完成.另外,体验营销的引入增加了营销渠道,给消费者带来了新鲜感,丰富了房地产营销方式,也为房地产企业未来的营销策略提供了一种新的思路.

(3)绿色营销.目前,人们开始越来越关注环保问题,开始更多地关注自己的居住环境和生活质量.作为房地产企业,应该强化绿色营销意识,以绿色文化为价值观,积极开展绿色营销战略,从而提升自身经济效益和社会效益,为消费者营造人和自然和谐共处的理想家园,推动房地产业变革,推动社会进步.

四、结语

房地产营销具有重要的指引作用.在市场环境变化时,房地产营销也要随之变化,顺应时代的发展.总体来说,房地产营销应不断开发消费者需求,迎合消费者需求,开发出满足新时代消费者需求的新产品.本文仅介绍了若干个围绕消费者需求的新型房地产营销策略,后续新型房地产营销策略还有待分析.

结论:关于房地产营销方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关房地产营销方案范文论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

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