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当拼多多进入互联网主流人群的视野中时,它已经是一家用户规模接近3亿的小巨头,此时距离它成立不到三年.
据《财经》记者了解,拼多多2017年GMV（网站成交总额）达到了上千亿元人民币,超过唯品会的729亿元,已成为中国电商销售额第三大的公司.但和第一大阿里（3.77万亿元）和第二大的京东（1.3万亿元）比,仍差距较远.
拼多多是规模成长速度最快的公司之一,如当年突然爆红的快手和头条,拼多多顺应了数亿规模新增用户的大势.
根据极光大数据,截至2018年2月,在占据中国网民55%左右的三线以上城镇,拼多多在三线、四线城市的渗透率（21.38%、35.34%）甚至超过手机淘宝（20.31%、31.50%）.在淘宝最有增量空间的市场,拼多多高速扩张是对其最大的威胁.
“低价+拼团”,是消费者对拼多多的理解,也是被拼多多验证,能迅速传播、短时间内积累上亿用户的方法论,外界将其定义为社交电商、销货平台.但在拼多多创始人、CEO黄峥的眼里,这些解读不准确.
公众对拼多多的关注,比它的发展速度滞后半拍.2015年,垂直电商走上风口,平台式微,拼多多却正从垂直自营转向综合平台；2016年,人们谈论“互联网下半场”,认为流量已不能指数级增长时,拼多多积累了1亿用户；2017年,当拼多多被业界视为社交电商领导者,拼多多却开始离开微信.
告别了大并购、大竞争的动荡,互联网秩序进入了较长时间的稳固期,而头条、快手、拼多多等公司的高速增长,带来了冲破既有秩序的可能性.
不过,更深的产业链条、更强大的敌人和更短的时间窗口,都让拼多多的处境更加复杂.它面临着关于假货和诱导分享的争议、做好产品和保持增长的内部矛盾、和 的复杂关系,以及和阿里的短期较量和长期竞争.多维度的战争交织进行,之前阿里、京东走过的坑,拼多多或多或少都要走一遍.
拼多多和淘宝的竞争,将是中国电商未来的重要看点.这可能比头条和百度信息流的对决更有趣——因为它是一场巨头转身、后进者突围的战役.双方各有优劣势：淘宝占据搜索和信息流推荐两大场景,能够降维打击；拼多多不能取代淘宝在搜索场景下的主导地位,但在反向写作和推行全面信息流化等内部创业上非常灵活.
“乔布斯在苹果复出的时候曾拍过一个广告,里面说,你可以赞扬他,你可以侮辱他,你说他什么都行,但有一点你不能做到,就是你不能忽视他.”黄峥对《财经》记者说.
拼团和低价并非核心
拼团和低价,其实是电商领域存在已久的工具和竞争手段.早在2011年,淘宝拼团产品“聚划算”就曾引爆全民拼团,在基础设施尚不完善的PC时代,实现100亿元人民币年GMV.
多年后,拼团再一次大规模地进入消费者视野,是来自微信群里拼多多“5块钱一斤苹果包邮拼团”或者是“1元*”的链接.只需按下支付,连*都不用填写,你就能完成拼团,成为几亿拼团网友中的一员.
“低价+拼团”,是消费者对拼多多的理解,可是当2017年小程序兴起,从蘑菇街、贝贝,到初创公司,大小玩家纷纷前往微信掘金,和拼多多在价格、品类等方面差异化竞争,却难以复制它崛起的速度和规模.
背后的原因,一是没有看到低价拼团的阶段性作用；二是忽视了拼多多的产品势能；三是低估了拼多多转型和自我跃进的可能性.
如同无法在2016年后再造快手和头条一样,复制拼多多的时间窗口已过.创新工场联合创始人汪华对《财经》记者总结说,拼多多的成长,是移动互联网第三波人口红利的必然结果.
第三波人群主要来自三四五线城镇人口,数目有五六亿之多,他们崛起的主要原因是微信,以及红包带来的移动支付.并且,这波用户更多来自家庭,相比前两波用户,他们承担了中国主流消费的下一步走向.这或许是淘宝没能抓住机会的原因——社交工具的缺失和支付宝使用门槛.
之后拼多多迅速进入第一个上升期,到2016年2月,其单月成交额破1000万元,付费用户突破2000万.
此外,在供给端,同时期淘宝去低端化进程加快,淘宝开始降低对低质量、低价的大众商品的流量支持.据《财经》记者了解,淘宝有800万商家,能获得有效订单的不足一半.而出口转内销大潮带来的大量社会过剩产能急需释放,拼多多成为商家眼中值得一试的平台之一.
“移动互联网后,人们交互方式和生活方式发生了本质改变,但网上的商业生态仍然照搬PC模式,没有更新.我们认为这是有机会的,即在新的环境下,消费者需要有一种新的消费场景.”黄峥说.
团队想到了微信场景拼团——这也是拼多多在短时间内形成传播裂变,用户获取成本非常低的原因.
外界将拼多多当作拼团工具去研究,忽视了作为产品的拼多多——了解人性,其产品使命是“多实惠、多乐趣”.对应物质和精神需求.
拼多多对性价比定义极其微妙.黄峥接受《财经》记者采访时说,拼多多上架的第一款商品,是1元秒杀乐事薯片,如此低价却收到消费者投诉——“虽然只有一块钱,薯片寄过去碎了不能吃了,消费者就会觉得没占到便宜,说你是骗人的；但只要还有一半能吃,他就会觉得值得.”
黄峥讲到他母亲在拼多多上的消费,花10块钱买了9个芒果,2个是坏的.其母前来对黄峥抱怨,但再下单还是选择了拼多多.“10块能买到7个好芒果,那也不亏.”
在内部,这个产品运营原则被解读为“让用户觉得占便宜”.可以看到,拼多多做了大量分红包、*、砍价等运营活动.通过各种途径刺激用户分享和成团,最终成交.
“给用户一种不点进去、不買就亏了的感觉”,也让其面临“诱导分享”的巨大争议.
生于微信、脱离微信
2017年微信开放小程序,被视为新红利机会.不过,大量在小程序里开发拼团的所谓“社交电商”公司里,仍没有诞生一个成长速度超过拼多多的初创公司.
结论：关于多多方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关多多微博论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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