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主题:猎头论文写作 时间:2024-01-09

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衣着笔挺、出入高端场所、在社会精英人士间穿梭等这是电视剧《猎场》描绘的猎头状态,也让猎头这个职业逐渐进入大众的视野.

本质上来说,猎头的工作是顾问型销售.随着公司对某些岗位的人才要求提升,它们想要找到和岗位最匹配的候选人,却未必有足夠的人才库支撑,而专业的猎头可以解决岗位和人才之间的匹配问题,把合适的人放到合适的岗位,提供了一种双向服务—为客户公司提供符合职位要求的候选人,为候选人找到符合职业规划的理想职位.

根据猎聘网发布的《全国猎头猎取人才行为大数据报告》,目前中国共有超过5万家猎头公司,全职猎头达到25万人,不过对于在普通岗位上工作的公司人来说,猎头仍然是他们不太会接触到的人群,这主要跟猎头的工作内容相关.

真实的猎头工作,往往从一个枯燥乏味的电话开始.已经成为跃科人才服务有限公司首席顾问的张星,每日工作安排中排在首位的还是打电话—打电话预约拜访客户、打电话约候选人见面等一周下来,张星总要拨出几十个电话.

“猎头的时间是靠抢的.”在张星的描述中,由于猎头行业竞争激烈,在接到客户公司的职位需求时,他必须在24小时内就向客户推荐一个合适的候选人,“客户不会只委托你一家公司,如果你在24小时内不推荐人,基本上这个职位就不用做了.”

凡是和人打交道的工作都不容易,更何况猎头的工作卖的就是人.怎么说服候选人作出新的职业选择,这很大程度上取决于猎头对行业的储备和认知.一个优秀的猎头往往是一个成功的职业规划师,他们要结合对行业趋势的评估和对候选人价值的判断,为候选人的职业生涯作出更进一步的规划.

为了还原一个更真实的猎场,我们采访了4位资深猎头,他们经历了从初级猎头到资深猎头的各个阶段,如今已经成为公司的管理者.他们用多年的工作经验向我们展示了一个现实的猎头工作场景,如果你想去这个行业试一试,希望可以为你提供一些参考.

A看起来无门槛的猎头,什么人更有潜力?

懂话术,有同理心

猎头是一个始终与人打交道的工作,你不仅要通过和客户公司的交流对招聘岗位的需求有更深入的了解,你还要和候选人频繁沟通,了解他们的职业规划,并说服他们作出新的职业选择,因此在猎头的工作中,沟通能力和同理心是最重要的,这样才更容易获取客户和候选人的信任.

最好有点野心

华德士人才咨询有限公司上海分公司副总监李维在招人时最看重对方的野心.在李维看来,猎头工作拥有比其他行业更高的不确定性,客户与候选人双方随时可能以任何理由推翻之前沟通时的谈判条件,从而产生各种不确定的结果.因此猎头不仅需要想办法将这种不确定性降到最低,更重要的是,对这份事业保有野心,野心可以在一定程度上消解工作带来的压力,使自己在这个行业走得更远,“一个猎头能看到自己要的是什么,明确知道自己通过努力应该达到什么结果,而不会被眼前的困难挡住.”

不短视

“猎头的工作不是一锤子买卖.”在张星的经验里,因为候选人中途改变主意而导致项目失败,或是候选人从一开始就直接拒绝了工作邀约,都是这份工作的常态.“猎头要做的是和候选人保持长期互动的关系,不能光看眼前的成败轻易放弃,这不仅需要新入职者有更强的耐受力,同时也应该从更长远的角度考虑问题和人际关系的处理.”

B真实的猎头工作什么样?

他们去哪里*?

每一家猎头公司都有自己的“人才数据库”,猎头接到客户的招聘岗位时,首先会考虑人才库中的人选是否合适,但人才库中的人选并不是静态的,对这些候选人不定期地回访,并保持彼此的熟络、了解他们最近的工作状态和打算,也是猎头的日常工作内容.

朋友圈永远是潜在候选人的来源之一,因为接触的大多是相似背景和层级的公司人,从猎头自己或是候选人的朋友圈里往往能挖掘出新的对象.华德士为此建立了一套候选人推荐鼓励机制,一旦成功引荐,就可以获得*奖励,并且奖金随推荐次数递增.

行业性论坛和职场社交平台也能帮助提升猎头*的效率,但这样的公开渠道里,行业竞争也会更直接,而24小时是这个行业的时间节点,猎头们都深知,一旦超过这个时间,基本上这个职位就不再有什么机会.“猎头之间,拼的就是速度和各家公司手头现有的候选人质量.”在跃科负责财务领域的徐晶晶说,她心里有一套候选人面试的评分标准,简历上的“硬件”信息基本占50分,剩下的,主要考察对方的沟通能力和战略思维,“一般来说候选人只要达到80分以上,我们就会把ta推给客户.”

永远没有满分候选人

“客户都希望有满分候选人出现.”这是徐晶晶的经验,但他们常常会忽略一个问题,即自己对候选人的期待是否满足市场基本的人才供应规律.换句话说,客户公司的规模、薪水待遇、职位前景、行业发展,是否足以支撑他们获得心中的满分人才?因此猎头要做的,就是“教育”客户,帮助他们建立合理的心理预期,同时接受最适合他们的候选人.

“以自己的判断说服客户,是一个漫长、同样也是巩固彼此信任感的过程,当我提出的专业意见被客户接受,其实是客户交托给我的一种信任,随着相互信任的加深,客户才会转而信任你提供给他的候选人.”张星 说.

不止是为候选人找工作

成功猎取一个高端人才并不容易.根据猎聘的数据统计,57%的猎头需要耗费1到3个月,23%的猎头需要用3到6个月.“高端人才通常有比较明确的职业规划,而猎头的工作是推动除此之外的其他偶然性的发生.”科锐国际业务总监丁萌说.

结论:关于本文可作为猎头方面的大学硕士与本科毕业论文十大猎头公司排名论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

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