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核心提示：在实体商企面临电商冲击、业绩大幅下滑的背景下,武商集团能否再创新辉煌,就看陈军的了.
备受关注的武商集团换帅一事终于尘埃落定.武商广场（以下简称“武广”）总经理陈军当选为武商集团新任董事长,原董事长刘江超因到退休年龄不再连任.
作为中国最早在A股上市的商业企业,武商集团多年来不仅全面领跑湖北商业,在全国范围内也堪称零售巨头,在业内极具影响力.
这是武商集团上市25年来第三次换帅.作为第四任董事长,陈军面临的压力极大.
尽管近几年武商集团的净利润增速均超20%,但在业内的排名却有所下滑.在中国商业联合会发布的“中国零售百强榜”中,2014年武商集团排名第15位,到2015年下滑至第18位,2016年再次下滑到第19位.更为严峻的事实是,这份榜单的前几位,长期被天猫、京东等电商垄断,且增速更快.
在当前实体商企普遍面临电商冲击、业绩大幅下滑的背景下,武商集团能否创造更大的辉煌,陈军被放到了聚光灯下.
“牛”缔造者
陈军备受外界关注的一大原因,在于他的“黑马”身份.
6月12日,武商集团召开董事会,通过了提名陈军、秦琴、陈业高、熊海云、汪强、王伟为新一届董事会非独立董事的议案.上述6人中,除监事长秦琴、银泰集团派驻董事汪强外,其余4人均非公司现任董事会成员.
武商集团董事会大换血引发热议.特别是陈军,之前并非董事身份,也非集团高管,此次竟当选为新任董事长.
陈军何许人也?
《支点》记者获悉,今年54岁的陈军,系军人出身,转业后进入武商集团,曾任保卫部长、亚贸广场副总经理,2009年起任武汉广场董事长.2014年武汉广场更名为武商广场,陈军便一直担任武商广场总经理.可以说,陈军是一名“老武商人”.
“对陈军当选,外界可能有些意外.但对我们内部人来说,觉得集团的这个决定再正常不过.”一位在武商集团工作近20年的老员工对《支点》记者说.
这位老员工认为“再正常不过”的原因是,2016年武商集团净利润约9.9亿元,而其中陈军执掌的武广便贡献了4亿元,“几乎相当于整个集团的半壁江山”.
武商集团以百货零售业和量贩超市为主业,下属的百货零售实体有10家,包括武汉国际广场、武商广场、世贸广场、众圆广场等,但其中经营得最好、名气最大的,当属武广,连续多年蝉联全国零售单体经济效益冠军,近年来又连续在化妆品、女装、男装三个品类上取得全国单体百货销售第一的业绩.
“有为才有位.一个能让武广持续当‘牛’的领导人,会让集团的明天更美好.”在武商集团内部,很多人都对陈军充满期待.
值得一提的是,包括陈军在内,武商集团新一届董事会成员多为内部培养起来的核心骨干.天风证券研报认为,这种架构的董事会,更熟悉公司业务运营状况,有利于他们快速进入角色,引导公司进一步优化发展.
三类品牌论
相比“牛”的业绩,公司内外对陈军看好,更在于他的经营理念与改革魄力.
2009年,陈军由亚贸广场副总经理升为武广董事长时,他一度“很忐忑”.因为在当时,无论是销售额,还是业内地位,亚贸广场都远不及全国闻名的武广.
上任前,陈军一个人在武广逛了一整圈.上任第一天,他召开中层干部和管理层会议,给所有人泼冷水：“不要自以为很牛,其实问题很多.”
很多中高层不以为然,认为这是“新官上任三把火”,“全国第一的武广,能有什么问题?”
事实上,尽管当时武广在经济效益上仍是全国单体百货第一,但销售额却遇到了天花板,一直徘徊在19亿元以内,始终无法突破20亿元大關.
“销售从来就没有什么天花板,只有地板.”陈军认为,不进则退,一家无法超越自我的企业,是非常危险的.
陈军将增长停滞的原因归结于“骄傲自满”.一个典型的事实是,当时武广已三年没调整过品牌.在业内,百货商场如果一年没调整品牌,就会被认为“不思进取”.
陈军认为,武广应该“大整顿”.改革从调整品牌开始,但阻力很大.
2009年,武广的品牌共有750个左右,分布在约4万平方米的商场内,专柜看上去都像火柴盒,试衣间也很小,体验感不好.
为什么不减少品牌数量、突出柜台品牌形象及提升顾客体验呢?阻力来自于坪效（单位面积产出的年营业额）压力.当时的武广,一个品牌的年销售额约300万元.撤掉一个品牌,风险由谁来承担?
陈军抛出了“三类品牌论”.他认为,百货商场的品牌分为三类：第一类为定位性品牌,彰显气质和品位,是时尚的风向标,如迪奥、香奈儿等；第二类为主力性品牌,即贡献最大销售额的品牌；第三类为风格类品牌,可能是小众的,但风格突出是潜在的未来主力品牌.
为追求坪效,当时的武广几乎没有第三类品牌,以第二类品牌居多,且风格同质化严重.在陈军看来,要砍掉的恰是部分第二类品牌,以腾出空间引进第三类品牌.
“做企业,要眼光长远；做市场,要常变常新.目前,第二类品牌热卖,风头正盛,一旦未来风向转了,商场靠什么支撑?”陈军认为,往后看5年,未来商场的主力消费群体是80后、90后,他们更青睐个性化、设计风格突出的品牌.
“要增长,但更要可持续性增长.”陈军对年轻一代非常看重,他甚至在用人方面也不拘一格.在武广,就有一名24岁的年轻员工被提拔为营运部女鞋品类主管,而有的员工一直到退休都没有升到主管级别.营运部是武广最核心的部门,全面负责品类经营.
从2009年至2014年,武广的品牌从750个调减到550个左右,且第三类品牌占比变大.经过五年调整,武广的销售额不仅没降,反而突破瓶颈,增长到30亿元.
结论：关于本文可作为武商换帅方面的大学硕士与本科毕业论文武商换帅论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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