雷军不是世界顶级供应商进不了小米门,这篇雷军论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
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“新国货运动”,是一年来小米科技创始人雷军常常提到的一句话.
雷军说,五年前自己创办小米的时候,一直在思考一个问题——“中国已经成为世界的制造大国,为什么我们自己做出来的国货,中国消费者很多时候评价并不高?”
从“商品稀缺”到了“商品过剩”,而中国消费者的消费需求也在发生变化,随着消费升级,他们需要越来越多的好产品.
“五年前就是从这个基本的想法出发,我们开始做小米.”雷军说,“如果用十年的时间,小米有二三十个单品成为了世界第一,我觉得小米就能够带领中国的整个产业,改变世界对我们的印象.”
怎么做新国货?
雷军对于“新国货”的理解,首先从手机切入.
他曾多次提到,小米真正学的是三家公司：同仁堂、海底捞、沃尔玛.
“我们像同仁堂一样做产品,货真价实,有信仰；向海底捞学用户服务,做超预期的口碑；向沃尔玛、Costco这样的公司学运作效率.”雷军总结.
“例如,不是世界顶级的供应商你进不了小米的门,”雷军对《第一财经日报》记者表示,“我在做小米手机时我提的第一个要求就是要用第一流的供应商,要用顶级的元器件和材料,一定要奔着做世界级的产品去做,价格却是同行的一半.”
“优质的产品便宜,只有通过大幅度的模式创新,才有机会做到便宜.”小米在研发体系,营销模式乃至销售渠道皆做出结构性改变.
而小米对于传统成本链条的颠覆,首先就体现在小米产品的研发体系上.雷军认为,一个优秀的工程师等于50个普通工程师,“所以我们雇用了全行业最优秀的一*,然后尽量精简团队,只做一两款产品,在单款产品上的投入是同行的5-10倍的投入.这样的话我们整个队伍人的规模很少,但实力很强.而且同时我们聚焦单品,将一两款产品卖到一个巨大的量,其实最终我们摊在一部手机里面的研发成本就很低了.”
在营销上,小米把传统的市场营销费用拿掉,通过口碑传播把用户变成粉丝,利用社交媒体扩大.同时鼓励客户拆机,专家点评,将产品变得透明化.
“客户希望买好东西,希望买便宜的东西,你希望多挣钱提高毛利率,这个本来就是矛盾的两面体.”雷军认为解决这种矛盾的方法就是将商业和客户的关系转化成朋友.以透明的商业模式,以接近成本价的产品给客户提供超出预期的体验,让客户感觉到你把他当作朋友.
在渠道上,最开始小米基本不走传统渠道例如零售店等,只做电子商务,甚至做电子商务直销,这一点同样大大降低了成本.雷军表示：“在整个链条里面,就单部手机的研发成本来说,我们比同行低,但这不意味着我们做手机成本低.”
当手机业务取得了一定进展以后,雷军又在想,怎么能够进行用新国货的理念,把这个模式放大?
两年多前,小米开始做生态链投资.当时的目标是“五年时间,投资100家创业企业”.在过去两年里,小米投资了56家公司,雷军说,同样以“新国货”的理念要求它们.
以小米插线板为例,雷军坦言,这个插线板真的没想到一干就干了一年半时间,因为可能比大家想象的难.
“如果你要想做好,几乎每个器件都需要写作,连每根线都需要写作,因为原有的柔韧度不够,结果花了1000万的研发费用干了一年半才做了插线板.做完以后,一发布,相当受欢迎,远远超出了我的想象.”
除了插线板,小米生态链上的企业还生产空气净化器、手环、移动电源,到2015年底,有十几家已经发布了产品.
“如果用10年的时间小米有二三十个单品成为了世界第一,我觉得小米就能够带领中国的整个产业改变世界对我们的印象.我希望通过这样的方式,带动整个中国在制造、在产品上往前走一大步.”雷军总结,上世纪70年代索尼这样公司的崛起带动了整个日本工业.在80年代的时候,三星这样的公司带动了韩国工业.现在希望小米能够推动整个中国“新国货运动”,帮助更多的创业公司,一方面使优质的产品在各行各业里能够大量出现,另一方面,希望借助互联网的效率,将这些产品做到足够便宜,让每一个消费者都能享受科技的乐趣.
“我觉得三年前因为小米是个很小的公司,所以也没有引起大家的重视,但我觉得三年后的今天,小米所带来的颠覆已经开始了.”雷军说.
用户比第一重要
对于希望改变国人对中国产品的印象,并推动“新国货运动”的小米而言,专利是小米必须要迈过的一道坎.
和此同时,中国手机市场瞬息万变的竞争环境,如今也正将小米推向了一个颇为微妙的位置.
曾经,雷军提出的“专注、极致、口碑、快”的七字诀和小米模式一举成为业界标杆.但在小米旋风般席卷行业的同时,竞争对手华为荣耀正在销量上进行赶超,接受阿里巴巴入股的魅族同样突飞猛进,以及乐视、锤子、奇虎360等相继进入,国产手机的竞争已然高度白热化.小米用五年时间从手机行业的挑战者,变成了被挑战的对象.
和小米刚刚创立时不同,现在智能手机市场正面临一大转变,就是换机潮的到来.这对小米提出了更高的要求,过去小米的定位是主打性价比,但现在,小米仅靠这个点已经不够.
在这样的商业环境中,雷军的小米模式能够遍地开花、最终改变世界吗?
对于专利问题,在雷军看来,专利决不等于技术,而是手机行业游戏规则一部分,专利战几乎就是手机行业拳王争霸战的一部分.“在普通消费者眼里,专利就是技术,其实对行业的专家来说,专利不能简单地等同于技术.甚至某种程度上变成了先进入市场者利用游戏规则对后来者设立的技术创新阻碍.”雷军说,真正有价值的创新并不多,绝大部分的都是坑,其实今天西方已经在反思专利滥用现象对技术创新的阻碍了.
他同时认为,外界不太理解小米在手机行业的技术积累.
“技术积累其实主要是在人身上.”雷军说,小米八个联合创始人全部有技术背景,平均年龄43岁,平均20年工作经验.
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