中小物流企业市场营销途径和战略分析,本论文为您写物流毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
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【摘 要】物流行业的上升和发展之迅速,是由于拔地而起的电子商务.物流企业的优势就是规模很大,许多运营中的生产企业把自己和物流部门进行了分离,外包物流产品这一趋势,催生了很大数量的中小企业和物流行业.各物流企业应该对自己的不足的方面进行审度,对市场营销方面进行提高,提高行业的竞争力,制定战略,确保长远发展.本文着力对中小物流提出市场营销的战略.
【关键词】市场营销；中小物流企业；途径；战略
一、中小物流企业市场营销存在的问题
(一)营销观念淡薄
虽然管理理念上比较缺乏,营销工作的理念不够充分,但是确实近几年数量上增加的物流企业确实有所发展,物流企业过于短视,导致整体质量并不高.效率的提高应和管理的规范相适应,这种一叶障目,不见泰山的做法忽略了更便捷的方法,导致进一步发展受限.
(二)品牌意识缺乏
从小事对中小物流企业的品牌树立形象,对增长的业务量进行发展.各企业往往通过降低价格的形式提高企业的绩效,反过来对规模造成限制,只关注价格,巨大的利润其实来自于品牌信誉、知名度,自身形象不受重视,导致客户的想法不好,对企业的发展造成限制,影响顾客粘性.
(三)发展战略落后
业务范围和基础设施都非常不合理,长期发展的企业在这两方面都受影响：一方面,缺乏创新,仓储、运输等业务,对新兴增长点进行忽略；另一方面,对提升的效率造成影响.狭窄的业务范围和落后的基础设施都落实在物流企业的发展战略上.发展战略的长期性没有被考虑,大多数都只顾眼前,虽然有一小部分有计划,也没有付诸行动.
(四)专业人才缺乏
问题的严峻性凸显于专业人才的缺失,很大程度上关系到企业本身.人才的录用上不愿意考虑高学历,这是为了压低成本,而且涉及他们主观的意念,导致知识太少,物流管理的高层次需求无法满足.企业的前进被阻碍,都是因为没有战略性的视角.
二、中小物流企业的市场营销战略
(一)服务营销战略
简单的运送货物对于物流并不是唯一.提高员工对客户的人情味,拉近彼此的距离,让客户感受到温暖,这是一大策略.还应该设置奖励制度,提高员工的工作积极性,让员工能更好地服从公司的安排,认同企业文化,增强企业凝聚力.
(二)游击营销战略
利用别人不擅长的方面,进行差异化运营,发展自己.通过走小而精的路线,发展自己的特长,重点定位新的业务领域,让企业的利润能够在最大程度上实现,这就叫游击营销战略.
(三)网络营销战略
互联网的营销方式在当下如火如荼,物美价廉,适合中小企业的应用.物流企业应首先展示服务和产品在自己的网站上,还给接下来的工作做了铺垫.另外应该充分利用 、微博、微信等公共平台,对知名度提升、推广企业形象、提供廉价网络订单.此外,还应该利用好贴吧、电子邮件等工具.
(四)人才培养战略
服务基础的坚实程度,战略眼光的长远是每个物流中小企业所必需的.人才培养战略很重要.首先,企业可以和高校在一起合作,帮着高校培养人才.其次,可以设置证书考核制度,不停提高整体员工的职业技能,帮助自己进行正常发展.
三、中小物流企业的市场营销途径
(一)强化品牌营销意识
企业的品牌意识应该被确立,才有可能做大做强,包括中小物流企业.盲目要求增长业务的物流企业对自己整体的盈利水平造成了影响.对企业的守护也会更加坚定,因为有强大认同感作为后盾,员工应该在工作岗位上做好自己该做的.客户应该能被好评度留住,一个成功的企业需要品牌.
(二)选择恰当营销策略
最大利润的成本实现,应该通过对不需要的风险进行降低,外加营销策略进行正确的选择.可以考虑雇佣推销人员、在网络上进行促销,这样能够拓宽营销的传播范围和领域,所以会发掘客户的相关需求,适合中小企业的发展.
(三)降低企业运营成本
物流企业经济效益受到降低价位的影响,通过压低利润打价格战是长期以来该行业的风气.为了能发展平稳和生机繁荣,能够对充满 味的市场里面的企业提供帮助的方法就是资源的合理搭配.可以对操作进行规范,对现代化设备进行引进,用这种方法减少没必要的花费,未必要削减利润来降低价格.价格仗要会打.
(四)规范服务管理行为
由于薄弱的力量,加上小规模的企业过于分散,自身单个企业的能力远远不能促成企业的井然有序的发展.因为行业协会的统一性很重要.物流方面的专家应该被广泛接纳,规范措施应该被制定,行业纪律应该被严守.
四、结论
中小企业的市场营销战略是发展自己的重要途径,中小企业中有许多都缺乏品牌意识,而且专业技术人员、基础设施、发展战略、经济效益跟不上,并且应该对营销体系进行完善和补救.本文从中小物流企业的真实情况出发,提出了网络营销、游击营销、服务和人才培养战略对运营成本进行节约,对服务管理进行规范,促进各企业物流的发展.
参考文献
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作者简介：刘青（1970.12—）,女,汉族,四川自贡人,工商管理硕士,副教授,研究方向：企业管理.
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中小型物流企业市场营销策略探析
摘 要：随着我国经济的发展，物流产业迅速崛起，中小型物流企业也是越来越多，在物流领域中也存在着多样化的市场营销模式，因此，中小型物流企业应该做好。
中小物流企业市场营销途径和战略
摘 要：随着网络市场营运的环境越来越普遍化，中小物流企业近年来的数量也处于突飞猛进的状态。但是由于中小物流企业的市场营销观念较为薄弱，所掌握的技。
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摘要：市场营销是企业据以销售产品、推廣品牌的主要途径，市场营销的效果，是决定着企业产品市场占有率高低，及企业竞争力大小的主要因素。本文基于新经济。
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摘 要：全球经济一体化的发展趋势，使各国的经济往来活动更加频繁，从前的经济制度显然已经无法适应新时代的发展需求。全新经济发展期的来临，使承受巨大。