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主题:公司业务论文写作 时间:2024-03-11

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自1988年全国第一批财务公司成立以来,国内各集团企业所属财务公司的创立、成长如日方升.在经历了多年高速蓬勃的发展后,各家财务公司(以下简称财司),已成为各自集团优质金融服务的提供者,同时也是降低全集团财务费用、创造巨额利润的贡献者.然而,集团成员企业(以下简称企业)*金融业务一部分采用“企业+财司”模式,另一部分依然采用传统的“企业+银行”模式,财司并未成为金融( 业务除外)服务唯一的供给者.这样一来,“企业+银行”模式造成集团内80%左右的中小微企业,不但要费尽周折迈过银行高耸的门槛,支付不菲的费用,更加不容忽视的是企业普遍处于弱势地位,面对银行协议中的不平等条款几乎毫无话语权,只能无奈的接受.

所以,笔者考虑创建“企业+财司+银行”一一这样一种全新的业务合作模式,力争有效地解决部分企业不得不面对的门槛高、费用高、地位低(简称“两高一低”)的问题,充分发挥财司一集团内唯一金融服务平台的功能,同时也为财司的伙伴银行带来大量的稳定的客户需求,以期共同突破中小企业金融服务困境,更加扎实地服务于实体经济,实现三方共赢.因此,笔者将对“企业+财司+银行”的业务合作模式——“业务池”模式的建设、运作等方面谈谈自己的一些思考及建议.

三方的困境

(1)财司方面

首先,不得不提财司遇到的问题:为什么财司没有成为企业金融服务需求唯一(或首选)的供给者,什么原因导致“企业+银行”的情况存在?笔者认为主要有以下几方面原因.

1.客观因素

第一,市场认可度较低 财务公司在国内金融领域仅能算“小荷才露尖尖角”,在全国各集团企业内可能有一定的知名度,但在整个金融市场中,和国有银行或大型股份制银行相比,认知度、接受度都无法相提并论.比如财司开出的各种保函、银行承兑汇票在市场中的认可度都比较低,导致企业不得不寻求银行来完成.

第二,服务场所的限制其一,由于从属于集团,服务场所只有根据集团的办公地点而定;其二,绝大部分财司实际是一个单体的金融机构,营业网点就是自己办公场地,所以对于远离集团总部的企业,因明显超出财司的有效服务半径,业务基本的时效性都无法得到保证.

2.内部因素

第一,业务品种的不足 财司可以申请开办的业务较银行而言相对单一,加上资本金、行业评级水平等多方面限制,所以能*的业务相当有限.

第二,缺乏有效的沟通机制财司内部虽然有营销和服务部门和企业保持沟通和互动,但是沟通机制尚不及银行成熟和完善,某些重要的业务(包含新业务和成熟的业务)的推广和营销还没有制度进行有效的保障和管理;加之业务人员的营销积极性参差不齐,所以财司向企业营销力度和效果受到较大的影响.

第三,快速应变机制的欠缺对金融服务需求变化的应变速度相比各银行总是稍显滞后,主要原因有:管理、决策流程并不比银行少;财司仅针对集团内的市场,对金融市场变化的敏感度低于银行等主流金融机构;管理、决策风格总体偏稳健.

3.历史因素

第一,合作的先后 企业基本都是先和当地银行有了长期的业务往来关系,而后因为资金集中管理才和财司有了合作关系.在长期的合作中,企业已经对银行的服务标准有了很深的认识,并养成了一定的合作习惯,感情上产生信任感也就顺利成章.而大部分财务公司成立时间相对较晚,企业还未对财司有全面深入的了解,再则,也没有足够的时间培养企业优先考虑财司的习惯.

第二,业务的先后一项传统或新兴金融业务大都起源于各大银行,必须承认,财司往往只是追赶者和模仿者.而且随着时间推移,一些大的银行形成了自己长期优势地位的业务领域,比如:工行的电子商业汇票业务(这和工行网银非常普及有关),中行的外汇业务等.因为这些已经形成的品牌效应,企业优先考虑和银行合作也就不难理解.

(2)企业方面

企业特别是中小微企业明知会遇到“两高一低”的待遇,却仍考虑在银行*业务,仔细斟酌,除合作中强势一方的刚性要求(比如规定只接受国有大银行承兑的汇票)外,主要还有以下几项原因:

1.效率以保函业务为例,企业在当地银行*可有一定的选择余地,需求沟通比较直接简便,手续*和资料提交迅速,在业务办完后可以较快地得到结果.由于是银行*的业务,也容易得到合作方的认可.

2.信心一方面部分企业对于财司还难以摆脱“小公司”的印象,对财司*业务的能力、经验还没有足够的信心,另一方面,也是由于财司还未建立起足够多优良业务的“案例库”并加以广泛的宣传,所以还不能幫助企业对财司树立起足够的信心.因此,可以直截了当地说,企业对财司还没有产生充分的信任,财司对于自己商业信誉的建设也是永远“在路上”.

(3)银行方面

银行看似体量庞大,实力雄厚,但自身也存在很多不足和短板.

1.门槛高 国有银行以及大型股份制银行,在当前经济形势出现“L”形走势,实体经济普遍处于困难的阶段,为保护自身利益,越来越追求所谓的稳健发展.银行有意地提高业务门槛,目的是将困难企业挡在门外,否则自己的业务风险将无法控制.其实,银行营销部门也认识到高门槛并非是控制风险最有效的方式,而且过滤掉大部分有业务需求的客户.

2.成本高 银行业务看似单笔收入较高,但由于高门槛的淘汰作用,某项业务一段时间内开展的笔数并不多,但相关人员、系统仍需维持,运营成本必然居高不下.所以可以肯定的推断,银行某项业务费用高的原因是成本高,实际利润则大大缩水.

3.难以获得集团客户资源 优质的客户是金融市场的稀缺资源.寻找优质客户,维护优质客户的关系将耗费银行大量的资源,其实也就是银行的经营成本.另一方面,银行也需要一定规模的稳定的客户资源,比如“票据池”业务,仅靠一两家优质客户,是无法建立起“票据池”的,但集中大量同质同类的客户资源对银行来说也是相当困难的工作.三方的优劣势和合作可行性分析

结论:大学硕士与本科公司业务毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载,关于免费教你怎么写什么是公司业务方面论文范文。

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