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主题:性格内向论文写作 时间:2024-03-11

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“我特别不喜欢人多的地方.”在临时改变了之前约好的采访地点后,王茜给出了这样的解释.取而代之的,是一家相对安静的餐厅,我们选择了一个靠墙的位置,两米长的桌子只坐了我们两个人.

王茜的职业身份是一名保险*人,通常意义上销售类型的工作更适合外向性格者,但王茜是典型的内向性 格.

在很多场合的小组讨论中,王茜都不太愿意发言;实在难以避免的工作汇报,她总是难以抑制紧张和焦虑.最近一次在参加一个心理咨询机构的线下课程时,她试图坐在角落逃过自我介绍环节,但没有成功.

王茜所代表的这样一群人,在人多的场合表现得安静、低调,不喜欢参加社交活动,不喜欢公开演讲,不喜欢管理别人,如果可以选择,他们更愿意独处并独立完成工作,一对一交流时,他们也是很好的倾听者,更有同理心、更富洞察力.

我们把这样一群人,称为内向性格者.

1921年,心理学家卡尔·荣格首次将人分为“内向”“外向”两种性格—内向性格者喜欢独处、思考,深思熟虑并且善于自省,对于参与他人的活动不感兴趣;外向性格者富有活力,并且喜爱参与活动,在意外部世界的感受、物体与行为,独处时却极易感到无聊.

不能否认,在如今的职场中,外向性格更容易获得“偏爱”.那些在部门会议上积极发言、工作间隙幽默健谈、团建活动中更愿意出谋划策的人总是被认为更有团队精神、更具工作能力,这使得非外向性格者也被引导认为,这才是正确的做法.

谈判沟通技巧专家苏珊·凯恩在2012年出版了一本引起广泛讨论的书—《内向性格的竞争力》,她在书中写道:“我们生活在一个外向理想型的价值系统中,几乎每个人都坚信最理想的自我状态是善于交际的、健谈的.”

苏珊·凯恩本身也是一名内向性格者,她担任过华尔街律师,却总在参与客户的法律事务谈判时不自觉地紧 张.

苏珊·凯恩发现,无论是哈佛商学院还是美国中小学,又或者是商业广告以及没有隔断的办公空间,都在有意无意地鼓励外向性格.但事实上,被认为是最为外向的美国人中有1/3至1/2的人具有内向性格倾向,而他们却被忽略了.

回看我们身边的职场环境,情况十分相似.想想那些常常把“团队合作”挂在嘴边的企业家,想想公司新人不得不参加的“团队建设”,想想越来越开放的办公环境等难道内向性格者只有改变自己才能获得更好的发展 吗?

苏珊·凯恩经过大量的研究调查后发现,内向性格者往往更专注、更善于聆听和鼓励别人,甚至更具创造力和洞察力.几位内向性格者的职场经历似乎也验证了这个论点,性格是天生的,重點在于怎么发掘和发挥自己的优势.以下让我们来感受一下内向性格者的职场竞争力.

A找到最能发挥自己性格优势的工作,即便它看起来需要外向型

硅谷传奇人物、曾任苹果首席布道官的盖伊·川崎在一次公开演讲中说:“也许你们觉得难以置信,但我是个内向者.我有角色要去扮演,但事实上我是一个孤独的人.”

在一些通常被认为是外向属性的工作岗位上,也存在着内向性格者的身影.这些人应对外向型工作的方式无非是两种:伪装成外向性格,或是发挥内向性格的优势.王茜属于后一种.

她看起来的确不像是传统认知中“卖保险的”—那是一份经常给人留下巧舌如簧、左右逢源印象的职业.王茜完全不一样,她在讲述自己的一些经历和看法时很健谈,但她没有表现出试图说服别人的意图.

王茜被她的同事和朋友认为是内向的.“对,我的确是.”王茜说,“但我觉得内向并不是外表看上去不爱表达或不善表达,而是一种喜欢独处、害怕被看穿的心理状态.”

正因如此,一年前当她宣布转去保险行业时,周围的人并不看好,“你脸皮太薄了.”他们说,反而她自己并没有太多犹豫.下定决心去这样一个外向倾向的行业,源于父亲生前的那场病,它不仅带走了王茜大量的积蓄,也带走了她的父亲.自那以后,王茜自学了大量的保险知识,并决定转行,“因为我认可这件事,我觉得它确实能给人带去帮助.”

在此之前,王茜先后在两家互联网门户公司分别工作了4年和8年,负责的是频道编辑和社区运营.在飞速发展的互联网行业,12年是一个不短的时间,决定离开,是王茜深思熟虑后的选择.

保险*人的工作与王茜之前在门户公司的工作完全不同:她不需要坐班,也很少需要部门合作,更不需要对上级和下级负责.她只需要约见不同的客户,为他们推荐相应的保险产品,然后赚自己的佣金.

王茜发现,这样的工作方式反而更适合自己.不久前她见到几位之前的同事,大家对她的评价是“状态更好了,看起来更加积极了”.

我们生活在一个外向理想型的价值系统中,几乎每个人都坚信最理想的自我状态是善于交际的、健谈的.

她的业绩也不错,入职这家保险公司的第一个月里,她就卖出了15张保单.在北京公司目前约7000多名保险*人中,她排2000多名,位于团队的中上游.

王茜能做好新工作,当然也有她的优势.她是北京人,在北京读书、工作以及生活,亲戚、朋友、同学、同事都可能是她潜在的客户来源.“怎么说服别人?不,我很少说服谁必须在我这买保险.”王茜说.

她会时不时跟许久未见的老朋友、老同学在微信上打个招呼,或者约个饭,“我告诉他们我现在做保险*人了,你要是感兴趣我可以讲讲,不感兴趣咱们可以聊点别的.万一以后哪天你有需要了,再找我就好了.”王茜说.

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