B2C快时尚产业物流分销网络体系构建,本论文为您写分销网络毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
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中图分类号：F713 文献标识码：A内容摘 要：在B2C网络营销背景下,快时尚产业能比较便捷地实现对“时效”的要求.但是网络销售本身就面临着物流配送时效问题,B2C快时尚产业多样性的营销策略及消费者对于“快”的追求将物流时效失衡的情况进一步凸显.本文研究B2C快时尚产业物流分销网络体系构建,是对其产业的分析,也是对物流分销网络体系构建的有益探索,对我国快时尚产业的B2C转型发展和物流行业的发展都有重要意义.本文在探讨物流分销网络和电子商务关系的基础上,讨论了B2C快时尚产业发展现状及营销策略,通过对其营销策略的深入分析了解B2C快时尚产业的物流需求,最后基于提前期控制和价格折扣策略的视角提出B2C快时尚产业物流分销网络体系的构建策略.
关键词：快时尚产业 物流分销 B2C
引言
物流分销网络体系对于网络营销活动的有效运行具有重要的意义,它能够提升产品在营销过程中的时效,提升消费者的消费体验.当前物流分销网络的优化设计研究已有较多的成果,以电子商务为背景的物流分销网络研究也已取得一定的进展.但是对于电子商务模式下以快时尚消费品的物流分销网络体系构建的研究却略有不足.当前生活节奏越来越快,快时尚产业能实现广大消费者对“时效”以及便捷性的要求,加上目前我国网络营销本身就面临着物流配送时效问题.在此背景下,研究B2C快时尚产业物流分销网络体系构建,一方面可以有效弥补当前对快时尚消费品的物流分销网络体系构建的研究不足问题,另一方面也有利于解决快时尚产业的网络营销问题,还能对一般的产品网络营销提供相关借鉴意义.
物流分销网络和电子商务关系分析
(一)物流分销网络的内涵
物流分销网络是指营销企业建立或组织的用以满足产品分销的各项活动所形成的物流网络.从时间维度来看,包括产品的下线到消费者对产品进行消费、产品价值变现这一产品流通时间段.营销企业在建立或组织物流分销网络过程中,往往需要依据本企业的物流发展定位和发展目标,充分调动各种资源,有效设计运输路线,合理安排运输过程的集散点.通过对分销物流过程的组织和管理,不断调整和优化分销物流体系,能够借助物流增值服务提升顾客消费满意度,促成消费行为的变现,最终影响到企业的市场份额和业绩.
(二)电子商务和物流分销网络之间的关系分析
如图1所示,电子商务和物流分销网络密不可分.一方面电子商务通过物流分销网络将原材料和零部件从供应商移动到制作商,再有制作商移动到销售商,分销发生在供应链的每个环节当中,为电子商务提供物质保障.另一方面电子商务则为物流分销网络提供运作支持.物流服务提供方首先经过了行业内的激烈竞争后,由电商企业选择优秀的物流企业,而在行业竞争中胜出的物流企业凭借自身的资源优势能够对物流配送成本进行有效控制,降低电子商务企业的运营成本.而电子商务企业通过借助销售功能为物流分销网络部门提供一定量的订单数额,进而又为物流服务器提供方增加收入.电子商务越是蓬勃发展,物流服务器提供方的收入越多,市场就越广阔,从而使该行业发展规模更大,物流服务器提供方的数量也就越多,行业内竞争也就越激烈.从竞争中获胜的企业凭借着自身的资源优势对物流配送成本进行有效控制,降低电子商务企业的运营成本.如此良性循环,能够极大地促进两者的发展.
B2C快时尚产业发展现状及营销策略
(一)B2C快时尚产业发展现状
快时尚即快速时尚,指消费者对最新T台设计的极快产品追求、产品出现超高频率更新迭代的现象.快时尚具有明显的“求新”“求速”和“平价”的特征.当代时尚品零售商针对于消费者这种“求新”、“求速”的消费需求,提出了一种以最快速度制造出最新T台设计,并在最短时间里占领市场潮流的快速反应策略,在“平价”策略支持下,这类零售商能够迅速打开市场.部分企业通过运用该策略获得了成功的发展,形成了具有极大影响力品牌.如ZARA、H&M、KM等都是著名的销售“快时尚”產品的企业.这类企业在发展过程中慢慢形成了“时尚设计、优质平价、限量发售、快速流通”的行业营销模式.快时尚产品是介于奢侈品、大众消费品之间对产品类别的层级划分概念.这三种层级划分依据的是产品的关注点、价值、目标市场、销售渠道、销售策略和物流网络类型等方面.消费者对快速时尚产品的消费一方面会关注产品的质量、款式、价格等,另一方面还会关注产品的个性化设计、时尚潮流因子等感性因素.快时尚产品对产品的设计、生产和包装都比大众消费品有更高的要求.而随着电子商务的发展,快时尚市场进一步扩张,目前来看,各大快时尚品牌的实体店、电子商务两种销售渠道均有较好的发展.
当前,快时尚品牌的发展环境正在发生改变.从店面数量而言,实体店面的扩张已不再是快时尚品牌抢占市场的唯一途径.无论是传统国际快时尚品牌大鳄,还是本土快时尚品牌,它们均注重线上营销渠道的构建.MJstyle、热风等品牌除了扩增线下门店,也强调官方*的营建和在天猫、京东等商城的市场影响.在2017年计划中,包括H&M、优衣库、ZARA等品牌均提出了整合线上资源,提升线上营销贡献率的奋斗目标.由此可以判断,当前绝大多数的快时尚品牌通过自建官方*,或入驻天猫、京东等网上商城成功开展了B2C模式,实现了线上营销途径的开拓.从企业发展构想可以推断出B2C模式也已成为这些企业未来发展的侧重点.快时尚企业的B2C模式的营销份额虽然比不上线下实体店的份额,但快时尚企业的B2C具有极大的发展潜力.
(二)快时尚营销策略分类
当前B2C电商主要采用预售、提前期控制、配售和价格折扣等三种营销策略.
预售能够提前获取消费者的需求偏好,利于营销商更好地了解产品需求分布特征.这种营销策略适用于生命周期短、价值随时间衰退的产品.这种产品的产品周期和种类均单一,在营销策略设计中要注意控制生产时间、备货时间、运输时间、订单处理时间和配送时间.
结论：大学硕士与本科分销网络毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写网络分销平台方面论文范文。
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