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单车论文参考文献：
摘 要：共享单车,一个新的社会热点,受到了各界的广泛关注.民众对于共享单车的评价,大多是有益于社会,方便了出行.从营销组合的角度来看,共享单车的这一运营模式藏着许多的智慧,而不像其表明只要付费就可骑行那么简单,其在产品、价格、渠道和促销等营销组合方面都进行了大量的策略应用和创新,更多的是一种需求的满足、运营方式的创新和大数据的使用.
关键词：共享单车；营销组合；快捷轻便
一、深度分析共享单车的产品概念
产品的整体概念包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品.共享单车作为产品整体,其体现的是核心产品层和形式产品层.共享单车问世的目的就是为了满足用户对最后一公里方便出行的需要.使用者在使用共享单车时最直接的想法就是通过这种代步工具来节省体力和时间,很少考虑共享单车的外观、附加的功能、维修等.用户要求共享单车满足其基本的骑行需要,这是核心产品层的体现.同时,用户对共享单车的品质和品牌有一定的考虑,市场中较为知名的品牌有ofo和摩拜等,这是对共享单车的形式产品层的要求.基于用户对共享单车的需求,运营企业在选择何种类型的单车作为共享单车时有了明确的目的性和广泛的选择性,要让用户体验到共享单车的快捷轻便的功能,不需要对单车做精美的装饰,也不需要对共享单车的其余附加功能过于研究,对运营企业来说,节省了费用,但同时也使行业的进入壁垒降低,竞争者容易模仿产品和运营模式.综合以上分析,共享单车的产品特性和成长方式影响着企业对共享单车投放方式.
二、共享单车的低价渗透策略
所谓渗透定价,是指企业把其新产品的价格定得相对较低,以吸引大量的顾客,提高市场占有率.这种定价策略适用于新产品的定价,虽然自行车并不是一种新产品,但是共享单车是一种全新的经营方式和全新的出行方式.对于共享单车市场来说,采用低价渗透策略来说较为稳妥.ofo的计价方式是“1元骑车”,指骑行一个小时以内都是一元的收费标准,摩拜的计价方式是“半小时5角”.两家的定价标准大致相同,采取的都是低价,通过较低的价格来提供便利的服务,争取到更多的用户,提高市场占有率.这种低价的策略在运营初期要有足够的资金流保证供应,这就需要有大量的可周转资金,为此主要的共享单车经营企业普遍都采取了预收押金的方式,来实现企业的资金回流,保证对单车的采购和维修,提供完善的服务.共享单车运营企业在实行低价策略的同时.也需要通过采取押金等形式来实现资金的有效运转.通过顾客规模的不断扩大,产生聚客效应,吸引更多使用共享单车的用户.
三、共享单车的渠道建设
共享单车的渠道建设主要包括供应商和分销两部分.共享单车的供应商主要是指共享单车采购的来源.应采购快捷轻便的普通单车,供应商要按照经营企业的要求来进行共享单车的生产.同时,由于经营企业的成本回收慢,而共享单车的投放量又要不断增加,这就需要经营者和供应商之间有充分的信任,让供应商愿意经营者以赊购的形式来采购共享单车,同时经营者也通过回报来满足供应商.共享单车的分销渠道不同于传统的渠道,是指共享单车在各个地区的分布点和分布密度问题.共享单车的分布点是指主要分布在哪些地区,哪些城市或是哪些乡镇等,这反映的是共享单车的垂直分布问题,即分布的纵深.共享单车的分布密度是指在一个地区有大约多少辆共享单车,这些单车主要分布在公交站点、地铁站点和社区学校等,这反映的则是共享单车的水平分布问题,即分布的广度.共享单车的分布点和分布密度在一定程度上决定了共享单车的使用范围和使用频率,在对待共享单车这一新事物上,经营者应善于用创新的策略来运营市场.
四、共享单车参和促销组合
现实生活中,产品促销的形式也是多种多样的.在共享单车这个市场,经营企业在激烈的市场竞争中,为了提高竞争力,也会运用相关的促销策略.共享单车目前处于导入成长期,在这一阶段以广告为主要促销形式,同时还以公共关系为辅助,尽可能扩大销售渠道.我们通过百度搜索共享单车,就会出现“ofo共享单车首单免费”的广告,这还是一种价格促销,利用首单免费来刺激相应的用户需求.共享单车的广告形式远不止于此,形式复杂多样.例如,在网络平台中的信息推送,电视中的广告以及相应的实体广告,通过广告宣传来介绍共享单车的功能和使用方法.由于共享单车是新颖的公共出行方式,其在相關媒体的新闻*度是相当高的,经营者自然会利用公共关系来让其积极正面的社会效益得到推广.共享单车的这些促销政策既是对传统促销方式的继续使用,也结合了相应的网络技术.共享单车的支付采用线上支付的方式,这就促使共享单车需要做好和相关支付平台的公共关系,和支付宝等平台合作,并通过这些平台来进行有效的广告宣传,实现对共享单车的推广.共享单车经营者通过使用多种促销组合来尽快使这一新的出行方式为大众所接纳和使用.
综合以上在产品、价格、渠道和促销对共享单车的分析,可以比较系统地总结出共享单车注重满足消费者对核心产品层和形式产品层的需要,采取的是一种低价渗透策略,分布地区广、分布密度大,采取广告和公共关系、价格折扣相结合的促销组合,共享单车通过营销组合策略来准确地满足用户方便出行的需要,其低廉的价格更能吸引用户.从目前来看,共享单车是一个成功的推广,有越来越庞大的用户群体,得到了社会各界的支持,但是其目前的营运模式能否让其盈利,能否让其坚持下去,仍是一个需要经营者认真考虑的问题.
参考文献：
[1]吴健安.市场营销学[M].第四版,北京：高等教育出版社.
作者简介：高洁,安徽理工大学经济和管理学院.
结论：大学硕士与本科单车毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写单车歌词方面论文范文。
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