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10月中旬,接受《21CBR》采访时,徐秀贤侃侃而谈,“乡镇夫妻店的老板喝完酒什么都忘了,反而是老板娘爱讨论、爱八卦、爱学习操作软件,所以培训她们是我们的关键.” 他总结的“老板娘经济学”引来众人的赞同和笑声.
徐秀贤是汇通达网络股份有限公司的总裁,2012年开始涉足农村电商,近期开始涉足最后一公里微物流、劳务等“经营农民需求”的服务.
目前,汇通达共融资3轮,获得来自新天域资本、华兴资本、沿海资本、招行银行等机构的投资,总投资额13亿人民币.2012年以来,汇通达一直保持盈利状态,年复合增长率近60%.
农村电商的市场蛋糕虽大,但想让服务触及众多农村人口是一个巨大的挑战.汇通达的电商平台将重点放在高体验、高物流、高售后的“三高类”商品,包括家电、农机具、建材等产品.其目标客户有着清晰的画像,通过服务链接城乡流通经济的乡镇夫妻店,让数以千万计的农民家庭触摸到互联网红利.目前,汇通达的服务覆盖了18个省份, 拥有5000万农民家庭用户,每户家庭年平均消费为2000元 .
汇通达不仅要把农民需要的产品通过电商平台卖到农村,还想了解农民家中的种植、养殖和人力等情况,给农民提供全方位的物料和服务.徐秀贤将这样的思路定义为“经营农民的需求” .例如,了解农民家中养了多少头猪,便可为农民提供饲料；农忙过后,农村劳动力剩余,通过劳务服务可将农民介绍到城内务工等.
徐秀贤希望经过三年的需求经营,将目前的平均家庭消费2000元提升至1万元.他估计,1万元约占单户农村家庭年均消费总额的四分之一.
徐秀贤出身于农村,比一般人更加了解农民的需求和农村社会的运作方式.他观察到城乡间消费存在明显落差,付出同样的价格,农民们难以买到城里人购买到的商品或享受到相同质量的服务,主要原因是农村的流通组织薄弱.汇通达CEO徐秀贤
城市里常见的购物城、连锁店和零售店没能下沉到乡镇一级,农村的流通业主要靠夫妻店支撑.由于缺乏技术和管理能力,夫妻店效率和产能低下.而在农村人情社会中,夫妻店却扮演着超出零售功能的角色,邻里乡亲间彼此熟悉,夫妻店能在第一时间了解村民对于商品的需求.在送货时,更能了解家家户户的住址和人脉网络,调动闲置和零散的物流资源.
这些夫妻店经过汇通达接入系统、进行培训,就变成了汇通达的会员店.迄今共有会员店78000多家,累计年销售总规模达到千亿级.据徐秀贤介绍,每家店的投入成本在2-3万元左右.汇通达一直致力于提高会员店的售卖能力,有的会员店从一开始的两三百万营收提升到三五百万,有的增长近40%.未来三年内,汇通达计划将会员店增加至20万个.
除了平臺数据的“天网”与干线物流的“地网”,徐秀贤强调,重构新时代的农村流通体系还需要建立起“人网”.在人网的建设中,最困难的部分是培训,这也是汇通达投入最多人力的部分.现在有三分之二的员工都在做培训相关业务,每年在农村组织几万场针对会员店老板和员工的培训.
今年8月起,汇通达的光伏项目开始运营,并且进入化肥和饲料等领域,也为会员店提供供应链贷款.业务逐渐多元化的汇通达,还推出了供应链云仓、POP平台等.徐秀贤说,农村市场太大、可做的事情太多,要把数年积累的农村大数据开放,和更多人一起做大农村事业.
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