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编者按：中国自行车产业的蓬勃发展,引起世界关注,一些世界级的品牌纷纷入驻中国,为市场增添了新的活力.今天我们向读者介绍的是一家以销售自行车骑行装备为主的意大利品牌一一NorthWave（以下简称NW）,NW骑行鞋等产品已经越来越受到中国骑行爱好者和骑行比赛职业选手的欢迎.前不久,我们来到上海虹桥,拜访了NW公司亚洲总 李明哲先生.
Q：李总,您在大陆 销售的自行车骑行装备品牌NW是来自意大利的,而您自己却是台湾人,我们很想昕昕您的故事.
A：27年前也就是1988年,我跟父辈从台湾来到厦门的时候,正值大陆实行改革开放的阶段,当时我在厦门主要负责生产.1994年,我来上海开始投入到商业领域,曾尝试把公司旗下的品牌产品拿来销售,但由于大陆处于市场发展初期,所以并没有做好.后来我们和欧洲的运动品牌商进行合作,在国内开了500多家店销售产品,但市场反应也不够好,最后都放弃了.接着我们也尝试其他投资,但也都没有达到预期的效果.直到2010年,我才真正开始接触自行车市场.
其实中国运动自行车市场大发展的时期才刚刚开始,在国家政策的支持下,从2014年起,市场开始呈现一种向上的态势.虽然说,我们是2011年正式进入市场的,看起来有点早,但如果没有前些年的铺垫,我们可能现在还跟不上发展潮流.现在,自行车的零售市场还不是很景气,但目行车的赛事已经遍地开花,无论是政府还是企业,都在热衷于赛事的举办.参考国外自行车产业的发展,有赛事才会催化市场,然后才会有新的销售热点产生.
Q：那您家的企业原来是生产什么产品的?
A：我们家族企业是做鞋子的,产品分为亚洲线、美洲线,也有欧洲线.我们做了四十几年欧洲线的鞋子.和NW品牌合作则是一个机缘巧合.NW品牌的创始人是意大利的Piva先生,他是一位对工作勤勤恳恳,只知道做产品、做好产品的老先生.原来他是做滑雪产品的,后来他把做滑雪产品的理念和技术运用到自行车产品上面,在自行车骑行鞋中采用了滑雪产品的技术,帮助一些职业的选手提高了成绩.刚开始接触Piva先生,我也感觉很困惑,因为他只会讲意大利文,这导致我们在沟通上存在一定困难,有时候我也只能通过他的眼神和面部表情来读懂一些他的想法,但这些都不妨碍我们的合作.
8年前,Piva先生就希望能打开亚洲市场,但是一直没能如愿,原因是没有找到好的合作伙伴.正巧我的家族企业新北海公司也是做鞋子的,理念又不谋而合,经协商,我们就以49%的股份加入了NW公司,以股份合作制的形式和Piva先生进行合作.Piva先生很有诚意,他能让出这么多股份,就是希望我们能够帮起做好产品继而更好地开拓亚洲市场.
股份合作也有磨合期,去年董事会做出决定：2015年将扩大亚洲的合作市场,我们可能以大陆的保税区为基础,把原来设置在香港的发货仓库,重新设置到台湾或者是离台湾很近的厦门.
Q：和一家成熟的品牌公司合作,就可以快速进入市场,这是一种合理、有效的运作模式,同时也可以将欧洲市场成功的经验搬到中国市场来.
A：其实20多年前,欧洲市场跟现在的中国市场差不多,处于起步阶段,那时我们就帮Piva先生代工了.NW产品在欧洲覆盖率非常高,我们公司订单里,每年要销售50～60万双鞋子到全球,其中60%在欧洲,20%在美国,而中国大陆一直为零销售.
美国是一个做快消品的国家,而欧洲人做产品的态度是极其认真的,他们会对这个产品一直钻研下去,把它研究到极致.Piva先生来到中国,看到市场上充斥着“快消品”——用了不久就要换,就觉得很不好.他认为现在全世界都在提倡低碳环保,一件产品能用长久才可以节约地球的资源、符合低碳环保精神,而频繁更换就是浪费资源.
Q：Piva先生的这种理念值得称道,这确实是我们所缺少的.接手NW产品后,您是如何来运作的?
A：我接手这个NW产品有5年时间了,感觉到NW产品的生产有这NW产品的生产有这样一种规律：
它的初始目标是帮助专业运动员提高成绩和竞赛能力,在此基础上,再逐步把它转化成一个量产的产品样一种规律：它的初始目标是帮助专业运动员提高成绩和竞赛能力,在此基础上,再逐步把它转化成一个量产的产品.所以我们在全球跟很多顶尖的职业选手合作,邀请他们使用并和NW共同合作开发旨在帮助自行车选手提高成绩的产品.
刚进入大陆,面对这么大的市场,一开始我们不知从哪里做起,比较茫然.选择参加中国国际自行车展（下简称为中国展）以后,我们找到了开拓国内市场的一条清晰的道路.我是负责亚洲地区销售业务的,全公司目前参加的展会只有三个,一个是欧洲展,一个是美国展,还有一个是中国展.我们参展不是以销售为主要目的,而是为了塑造品牌形象.我们就是想告诉全球的车迷朋友,NW品牌进入了亚洲市场.去年,我们还有幸参和了中国展创新产品的评选活动,最后也获得了肯定.
公司创建以来,Piva先生一直没有在销售额上对我们提出要求,他更关注的是这个市场我们参和了多少.
我们所做的第一步是拓展终端消费.这几年我们很看重终端,花了很多精力去和消费者互动做沟通,去关注终端消费者和产品之间的衔接.其目的就是为了让消费者对我们的产品有一个正确的认识,有了正确的观念后,他才能够去判断和选择产品,才能够真正体会到产品对他的帮助.
第二步就是国外和国内行业的衔接.虽然我们国家自行车市场发展得也不算晚,但是按照市场的量来说,我们只是处在发展的起步阶段.欧洲这几年的发展,也得益于自行车对环境的积极影响,对百姓身体健康的帮助,以及对发展旅游业的推动.国民的身体健康指数高,对于一个国家来说,就能缓解医保压力.去年我们的李总理发表了很多关注体育产业的讲话,这就引导越来越多的企业也开始关注我们自行车这个行业,参和到这个领域中来.也有越来越多的媒体开始关注自行车行业,把一些相对比较准确的信息带给我们的消费者.
结论：适合不知如何写白费方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于白费的意思论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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