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雅芳论文参考文献：
屡屡被传退出中国的百年化妆品品牌雅芳,近日在上海外滩举行发布会,宣布将在中国“全新前行”.雅芳中国市场部负责人杨嘉慧表示,雅芳接下来的重点将放在产品革新、全渠道销售及吸引年轻消费者三个方面.
1886年在美国纽约成立的雅芳品牌,是全球最大的化妆品直销巨头之一,在1990年雅芳进入中国时,也是靠直销模式在中国迅速占领市场.雅芳在中国的直销人员一度达到35万人,1997年在中国的营收超过10亿元人民币.
但在1998年国内开始禁止直销活动后,雅芳的销售策略开始摇摆.1998年雅芳在全国各地设立专卖店,主打零售模式,主要以经销商模式为主.2006年,雅芳拿到中国第一张直销牌照,重新开始增加直销模式,专卖店和直销模式并存.2010年雅芳转型“全直销模式”,专卖店不再是重点.而到了2012年,雅芳重新专注于零售模式,淡化直销模式.
如此摇摆不定的销售模式,直销团队和经销商的矛盾,对雅芳的美誉度和营收业绩都产生了影响.从2010年开始,雅芳在中国的业绩不断下滑,在2016财年,中国所在的亚太地区成为雅芳收入最少、业绩下降最快的地区,以至于不断传出雅芳意欲退出中国的消息.
此次希望重新出发的雅芳,采取的策略是线上线下全渠道布局.
“消费者在哪里,雅芳就在哪里.我们进行线上线下的全渠道布局,是希望建立更多的触点让消费者能够随时、随地找到雅芳.”杨嘉慧说.
根据杨嘉慧的介绍,全渠道零售包括网店、专卖店和日化用品零售店等.雅芳的专卖店并非直营,采取的是经销商的模式,雅芳方面将对这些专卖店进行升级,并将增加专卖店的数量.目前雅芳在中国内地有664家专卖店,大部分分布在二三线城市.
针对不同的渠道,雅芳将在产品上进行差异化布局.“网上的消费群体偏年轻,我们在电商渠道会推出一些符合年轻消费者的新产品,在专卖店将出售中高档的产品,而在日化用品渠道将更多推出洗护类的产品.我们希望用分渠道,分产品,打造各个渠道的明星产品.”杨嘉慧说.
雅芳此次将重点放在吸引年轻消费者群体.对于雅芳这样一个百年品牌,其面临着产品和品牌老化的问题.雅芳的早期客户现在步入中年,也许还依然使用着雅芳,但是如何获得年轻消费者的青睐,是雅芳目前面临的最大挑战.
据杨嘉慧介绍,雅芳希望获取的是追求货真价实、物超所值、更加关注品质的二三线城市年轻消费者.
杨嘉慧认为,社交媒体的兴盛能够帮助雅芳进行品牌宣传.因为年轻消费者是一群自主性很强的消费者,他们更愿意通过互联网进行研究和判断,社交媒体上的口碑传播比广告更为有效,这对于雅芳来说是一个机会.
目前雅芳正在探索通过微博、微信等社交平台进行品牌传播,用内容营销以及和社交平臺上的活跃KOL合作进行推广.从今年3月雅芳推出的“新活美白净润”系列产品看,雅芳采取了视频推广,在官方微信公众号推出H5互动专页等社交化营销方式来进行宣传.
但无论是销售模式还是宣传模式,看上去都并不新鲜,而雅芳中国面临的是一个竞争十分激烈的市场.
中国的美妆品牌目前呈现高、中、低端品牌差异化竞争态势,高端市场被娇兰、迪奥、兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌占据,它们在国内一二线城市的百货商场均设置了专柜,而中档市场,也有玉兰油、欧莱雅、资生堂等品牌,它们在百货商场、超市、专卖店均有销售.大众市场则不仅遍布外资品牌,还有很多国产品牌,如佰草集、自然堂等.除了这些,近年来的日韩系化妆品在国内受到年轻消费者追捧,令这个市场竞争更加多元和白热化.
而雅芳近些年并没有出现爆品,经典的小黑裙系列已经是很久以前的事了.缺少创意营销和爆品,雅芳想要突围困难重重.也许此次的全渠道布局和年轻化品牌策略,将是雅芳在中国的最后一搏,百年老树能否发新芽,还要看雅芳“全新出发”新策略接下来的执行效果.
结论：大学硕士与本科雅芳毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写2017年雅芳现在怎么样方面论文范文。
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