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佰草集论文参考文献：
刚刚从低谷中爬出来,上海家化似乎又给自己出了个新难题.
在公布了一份漂亮的2017年财报后,上海家化方面透露,旗下两大高端护肤品牌将向高端彩妆业务拓展,新品将在2018年二季度至三季度正式上市.佰草集是上海家化高端化、年轻化战略的重要载体.
这两大高端护肤品牌指的是佰草集和雙妹,其中,佰草集在2016年就已涉*妆领域,推出“轻彩妆”系列产品.该系列定位中低端消费群体,价格多在100元到150元之间.
如今再次涉*妆业务,定位已然不同.在3月23日上海家化120周年庆典上,首席市场官俞巍介绍,佰草集将推出悦溢彩系列.这是一个纯粹的高端彩妆产品.
消费升级趋势下,佰草集向高端线靠拢,不失为一个明智的选择.只不过,高端美妆几乎被国际大品牌占据.佰草集的高端化戰略,胜算几何?
曲折高端梦
成立于1898年的上海家化,前身为香港广生行.在上世纪90年代实行品牌经理制度后,上海家化推出了六神、美加净等日化品牌,并且打造了六神花露水系列明星平价产品.
但国产平价护肤品竞争日趋激烈,百雀羚、自然堂以及后起之秀欧珀莱、植美村等,竞争力日益提升.从最新的业绩看,2017年百雀羚集团销售高达177亿元,超过上海家化的64.88亿元营收.
早早意识到平价产品市场的增长局限性后,上海家化于1998年开始打造佰草集,并定位为中高端护肤产品.
2008年,上海家化提出向时尚转型,开始追求高附加值和用户体验,这是高端化的重点.
为了全面提升,上海家化派高层参加巴黎时尚学院的奢侈品培训班.与此同时,时任董事长葛文耀将上海家化首席设计师调入佰草集子公司,加强产品及店面设计.
效果很明显,2013年,佰草集在国内市场取得了近13亿元营业收入,创当时的历史新高.
但震荡随之而来.
随后一年,上海家化经历人事变动,此前确立的六神、美加净和佰草集三大“超级品牌”战略也发生改变,公司进入调整期.
2015年开始,上海家化未再披露子品牌的单独数据.根据市场研究公司中怡康的调研数据,当年佰草集的市场份额为2.8%,同比下降0.2%.
当年年底,时任佰草集事业部总经理的黄震接受媒体采访表示,佰草集在渠道、品牌、新品三个层面遭遇到了挑战.
2016年情况进一步恶化,上海家化营业收入53.21亿元,同比下滑8.89%,净利润2.16亿元,同比下滑90.23%.
2016年底,再次换帅的上海家化迎来转机,张东方出任董事长,上海家化结束人事混乱,确定了“高端化、年轻化、细分化”的品牌战略.
由此,旗下仅有的两个高端品牌之一佰草集格外重视高端线的打造,其业绩也一扫之前的阴霾.除了2017年的增长,根据上海家化今年一季度财报,佰草集一季度零售额同比增长37%.同时,护肤品高端线进展也颇为迅速：单品价格超400元的高端护肤品,在2017年高达40.9%.
新战场巨头众多
佰草集高歌猛进背后,是充满活力的市场.
根据国家统计局数据,2017年国内化妆品零售总额达到2514亿元,同比增长13.5%.
这个大蛋糕不仅为上海家化和佰草集的复苏提供了土壤,也吸引了更多国外品牌入局.2015年到2017年,韩国品牌IPOE、高端彩妆品牌TOM FORD和NARS、日系品牌THREE、美系品牌美乐嘉等相继进入中国市场.
市场对于单个品牌发展有推动作用,但其对手也受益于此.
佰草集虽然超越了自己,但如果行业间横向比较,这些年,国产日化品牌与与国外品牌的差距并未缩小太多.
从百货渠道数据来看,中怡康数据显示,2014年、2015年、2016年和2017年1～6月（暂无下半年数据）佰草集在全国百货渠道化妆品市场份额分别位列第七、第八、第十一和第十二位.
而头部的国外品牌如雅诗兰黛、兰蔻等,市场份额保持在8%左右,并且持续增加.
CBNData数据分析师兰超慧对《财经国家周刊》记者说,目前国内高端彩妆市场由外国品牌垄断.这些品牌发展历史悠久,产品质量过硬,广告以及营销宣传到位,拥有较高的口碑和影响力.这些是一个高端品牌必备的素质.
值得一提的是,外来者并非水土不服,甚至比国内品牌更积极进行“本土化”.
在佰草集起步阶段,“草本”“植物护肤”等概念便是其招牌.不料没多久,不少外国品牌也开始借用此概念,宝洁就曾力推汉方飘柔.
此外,联合利华、雅诗兰黛、资生堂、高丝等国际公司纷纷在上海设立了研发中心,并将旗下中草药化妆品开发列为重点.
而无论是佰草集,还是伽蓝集团的美素品牌,近年来虽然在产品质量和研发上颇下功夫,但影响力、明星单品和营销多方面还存在一定差距.这让佰草集向高端彩妆进军的战略充满不确定性.
破壁机会
国外品牌并非铜墙铁壁,至少低端市场国产品牌的成功突破可以提供一些借鉴.
首先是更加重视年轻消费者.市场研究公司凯度（Kantar）发布的《把握新生代消费者的升级路线》报告显示,新生代消费者正在改变中国市场,年轻群体已成消费主力.从消费金额占比来看,50%的美妆消费来自于15至29岁的女性.
他们正在成为国货崛起的中坚力量.以上海家化旗下另一子品牌六神为例,该品牌在今年一季度增幅在两位数,整体市场份额也有所上升.这主要来源于品牌年轻化策略,包括与华晨宇、毛不易等当红小鲜肉合作,一季度与迪士尼推合作产品等具体举措.
在一些分析师看来,佰草集显然也需要加深对消费者的洞察和对潮流的理解,这会有助于其做出正确的商业决策,拉近品牌和消费者的距离.
其次,及时更新营销手段.波士顿咨询董事经理洪浏对《财经国家周刊》记者表示,数字时代,品牌接近目标客群方式多样,如何精准触达成为关键.
吸引年轻群体的手段正在多样化.除了起用年轻推广人、进行跨界合作外,品牌同美妆博主和kol（关键意见领袖）的合作价值也不容小觑.根据市场调查公司 NPD 的报告,与这类kol的合作数量从2015年的2%提升至2016年的8%,这一数据还在提高.
根据《上海家化联合股份有限公司2017年年度报告》,去年上海家化在电视、网络等媒介,进行了大面积的佰草集广告覆盖,以期吸引年轻人.
但这类营销似乎未能触达核心.根据消费者数据库数说故事（DataStory）发布的《2017年美妆行业年终盘点分析报告》,在讨论度最高的国产品牌、最受关注国产品牌等榜单中,佰草集均未上榜.
俘获年轻消费者的心,或许是上海家化以及佰草集必须一起做好的功课.
结论：关于佰草集方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关中国护肤品十大排行榜论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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