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营销策略论文参考文献：
摘 要：在新媒体时代,企业进行市场营销应该注意讲究方式方法,从而更好地提高营销的效果.具体来说,包括以下几个方面：转变传统营销理念,积极拓展新媒体平台；重视新媒体发展趋势,提升员工整体素质；综合运用线上线下平台,提升企业营销效果.
关键词：新媒体；市场营销；策略；管理
当下,新媒体技术发展迅速,新媒体平台拓宽了人们之间交流的广度,增强了信息传播的速度,给人们的生活带来了重大影响.也正是在这种潮流下,新媒体营销理念在不断冲击着传统的营销观念.因此,在新媒体时代,企业要顺应时*展潮流,加深对新媒体技术的认知,充分利用新媒体平台,改善企业的营销策略,提升企业的营销效果.
1.转变传统营销理念,积极拓展新媒体平台
随着现代互联网技术的发展,新媒体技术在我们的日常生活中占据着越来越重要的位置.所以,在新媒体技术迅速发展的今天,企业在进行市场经营销的过程中要注意转变传统的营销理念,主动适应新媒体技术,在创新中提高企业生产力和竞争力.
转变传统营销理念.在传统营销理念中企业往往是以产品为主体,但是如果只以产品为主体,忽视其他方面,则企业的发展也不会长效.因此,企业应该在重视产品质量的基础之上逐渐地转变为顾客导向,重视顾客需求,从以往的被动营销转变为积极了解顾客、分析顾客的主动营销.在了解顾客需求的过程中,企业要根据不同的顾客需求将顾客进行分类,对每一类顾客进行细致地分析,从而为各类客户提供更加个性化的服务.
企业应该注重积极拓展新媒体平台.利用新媒体平台进行更广泛的产品宣传,使广大客户可以更方便和快捷地获取产品信息,提高营销的效果和速度.第一,制作企业门户网站,通过网站进行宣传推广.在新媒体时代,门户网站是人们了解企业的一个重要途径,所以企业应该注意积极利用网站平台进行产品营销.在制作企业门户网站的时候应该注意两大问题,即信息的选取和整体风格的设计.在信息的选取上,网站需要包含企业的整体信息以及产品信息,其信息内容不可过于简略也不可过于繁琐,应该选取最关键的信息置于门户网站之上.如果信息过少,则无法使客户了解其想要了解的内容,信息太过冗杂则会使客户感到厌倦,抓不住重点.在整体风格的设计上要把握与企业形象和产品风格相契合,使浏览者在浏览的过程中能够保持比较愉悦的心情.第二,注重利用微博、微信平台,增强营销的及时性.微博和微信是现代人两种重要的通讯方式,活跃着大量用户.因此,企业要注意利用这两个平台,企业可以通过开通企業微信公众号,每天或者每周定时推送产品信息.或者利用微博平台,定时更新产品销售信息.
2.重视新媒体发展趋势,提升员工整体素质
在新媒体时代,企业要积极主动地适应新媒体的发展潮流,追寻新媒体的发展趋势,不断提高营销效果.在新的时代背景下,企业要想追寻新媒体的发展趋势,单靠顶层设计是不够的.在顶层设计做出战略规划的基础之上,企业要注重对员工的培训,提升员工对新媒体平台的认识,使员工能够熟练地操纵新媒体平台,利用新媒体平台创造新的营销模式.在对员工进行培训的时候要注意配合企业的发展战略,如果企业近期想要在门户网站上加强宣传力度,就应该向员工培训一些关于门户网站的知识,从而更好地应对各种客户需求和突发状况.如果企业近期向大力拓展微博和微信平台,则应该加强对员工移动通信设备的培训,使员工掌握利用移动平台进行产品营销的理念、方式以及注意事项.由于移动终端平台的灵活性,在员工掌握相关知识之后,企业可以让员工通过自己的设备对企业信息进行积极的宣传推广.此外,企业应该对自身在新媒体时代的发展有一个清晰的定位,注重通过新媒体平台树立自身的企业形象和品牌效应,从而使自身在新媒体发展的大潮下不致被淘汰.
3.综合运用线上线下平台,提升企业营销效果
新媒体时代,O2O成为一种重要的营销方式,意指将线上营销和线下实体销售相结合,使得互联网成为线下销售的前台.O2O作为一种新兴的营销方式在当下发挥着重要的作用,在很大程度上提升了企业的营销效果.所以,在新的时代背景下企业应该紧紧抓住020这一营销模式,积极利用线上平台拓宽营销范围,加强营销速度.同时,通过线下的体验式消费抓住客户,尤其是一些服装行业.随着时代的发展,人们越来越注重生活品质,在购买服装的时候不仅看重服装的价格和款式,更重要的是看中服装的整体效果.所以,企业应该积极创新销售策略.企业可以通过线上平台进行产品展示和产品介绍,使广大客户能够通过网上平台大概选定自己喜欢的衣服款式和能够接受的价格,然后企业针对客户需求也要为客户提供体验式的机会,让客户可以亲自试穿衣服.如果客户对衣服试穿的效果感到满意,可以在网上直接下单.虽然目前也有一些软件可以让人们虚拟地感受衣服试穿的效果,但是软件本身无法代替人的感受,并且实际效果较机械,无法达到真实体验的效果.所以,在新媒体时代,线上与线下的相互配合是企业应该抓住的重要营销策略和营销机遇.
新媒体平台极大地拓宽了人们的营销视野,使人们在审视传统营销方式的基础之上能够打开思维,积极创新理念,拓宽新媒体营销平台.但是从了解到熟悉新媒体的操作方式并同企业发展理念和特点相结合还需要细致的谋划,从顶层设计到基层的操作都有一段较长的路要走,企业在这一过程中应该把握机遇,迎接挑战,不断突破,实现企业新的发展.
参考文献：
[1]黄.新媒体市场营销策略及其创新经验与启示[J].北方经贸,2015（10）：65-66.
[2]方乐.新媒体市场营销策略和管理创新经验[J].科技传播,2015（06）：51-52.
[3]张艳.新媒体市场营销策略和管理创新经验[J].新闻研究导刊,2015（05）：146-147.
作者简介：
郭帅（1989- ）,男,湖北十堰人,硕士研究生,助教,研究方向：市场营销.
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