大学生微创业视角下微信营销模式,本论文主要论述了营销模式论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
营销模式论文参考文献：
摘 要：对于创业资金和经验都相对缺乏的大学生来说,低成本的微信营销成为比较理想的微创业途径之一.大学生常见的微信营销盈利模式有直接通过微信朋友圈售卖产品,通过微信进行产品 ,或者利用朋友圈推广已有的网店业务等方式.但由于大学生缺乏社会经验,在做微信营销的时候面临种种困境,应该根据实际情况采取措施改善微信营销的经营手法.
关键词：大学生；微创业；微信营销在2014年夏季达沃斯论坛上,李克强总理第一次提出“大众创业、万众创新”的概念,强调要借改革创新的东风,在全国掀起“大众创业”、“草根创业”的浪潮,形成“万众创新”、“人人创新”的新态势.至此,大众创业、全民创业的热潮席卷而来.对于大学生这个时刻走在时代前端的群体来说,自然也有不少投入了创业的大潮中来.但对于大部分意欲创业的大学生来说,缺少创业资金,缺乏社会经验,首次创业面临极大的风险,因此选择低成本微创业是大学生创业的最佳途径之一.微创业是指用最微小的成本进行创业,或者在细微的领域进行创业.利用微信营销的模式进行创业,具有门槛低、成本低、传播范围广等特点,是当前大学生实现创业梦想的理想途径和平台.
一、大学生利用微信营销进行微创业的盈利模式
(一)先批发商品再通过微信卖产品
这种方式是先花钱进货商品,然后通过微信平台把商品推销出去.这需要一定的资金成本,对大学生来说,有一定的创业风险.选择这种盈利模式的大学生创业项目,其目标市场的定位通常比较精准,一般以大学生所在的学校师生为目标顾客,然后再扩张到以当地其他高校师生为目标顾客.因此,售卖的商品基本是以大学生的日常生活用品食品为主,例如服饰、配饰、包箱、食品、护肤品、运动器材、日常生活用品等.进货渠道一般由以下几种：一是在线上线下的批发市场小批量进货；二是自家公司工厂生产的产品；三是亲朋戚友提供的商品；四是自制商品.这种模式的优点在于学生手上有商品实物,了解商品的实际情况,在利用微信朋友圈作推介的时候更能把握商品的特性从而吸引好友的注意；缺点是需要资金作前期投资,而大学生的创业资金基本来自父母的资助或者节省的生活费或者向同学朋友借的小额资金,金额有限,难以大批量进货因而进货单价高,销售利润也就不高.而且万一商品滞销的话,就会导致投资资金积压无法变现.
(二)直接通过微信进行产品
比较常见的有“一件 ”模式,这种对大学生来说,是一种低风险、几乎零成本的微信营销创业模式.学生无需先花钱进货商品,只需要利用供应商提供的产品图片和相关产品信息,加上自己创造一些吸引眼球并容易引起共鸣的文案,通过微信朋友圈进行推广即可.有买家下单的话, 商只需要把买家的*提交给供应商并支付单笔货款,即由供应商直接发货给买家而无需经手 商,即使是只有一件商品,供应商也代为发货.这种模式对于创业大学生来说最大的优点是“一件 ”采取单笔交易支付方式,没有销售数量的限制和压力,没有任何资金压力,也没有任何商品库存的烦恼,创业风险降到最低；缺点在于大学生的自主权低,商品的售前售中售后过程是否顺利完全取决于“一件 ”供应商的售后服务能否跟上、代销体制是否完善、发货渠道是否方便快捷等.
(三)通过微信推广已有的网店业务
这种模式有两种做法,一是纯粹把微信当成是推广平台,通过朋友圈的病毒式链接流量引入卖家原有的其他电商平台的网店.二是把客户从原有的电商平台引入到微信平台进行交易.这样做的好处一是把微信平台作为辅助沟通平台,特别是朋友圈更有利于采用“见证营销”的方式去加深买家对商品的重复了解；二是转移风险,由于目前各大电商平台对知识产权保护的力度越来越大,一些专门做仿货的卖家面临着被封铺查处的风险,而微信平台的监管力度相对较低,因此把客户从网店吸引到微信平台上来更方便自由的交易并且规避监管；三是可以在朋友圈里挖掘产品 ,让朋友圈里的“好友” 自己的商品从而扩大销售范围.
二、大学生利用微信营销进行微创业面临的主要困境
(一)缺乏社会经验,容易上当受骗
大学生从半封闭的高中来到相当于开放社会的大学校园里面,并且远离父母和亲朋好友,在缺乏社会经验的情况下,容易上当受骗.有些大学生急于创业,但又苦于没有货源渠道,而网上的各种批发网站鱼龙混杂,没有较强的甄别能力就很容易拿到质量低劣的产品.另外,有些不良商家利用缺少社会资历的大学生作 ,将一些假冒伪劣产品通过大学生的微信推广 销售给消费者,这样不但损害了消费者的利益,也损害了创业大学生本身的声誉.更有甚者,一些不法分子打着微商 的旗号招募在校大学生进行非法的网络 .这种新型 带有伪装性,披着“互联网+微信营销”的外衣,实际上是进行多层级上下线 的变相 ,这让部分涉世未深但又幻想一夜暴富的大学生陷进了骗局,不但没赚到钱,最后可能连学费也赔掉了.
(二)透支人情,容易影响人际关系
大学生的人际关系圈相对简单,以亲戚、朋友、同学居多,而微信营销主要是利用朋友圈的关系网进行客户开拓,受关系网的局限,目标市场的容量也受到局限.通常大学生第一次销售产品是借用人情营销手法在朋友圈里争取好友的友情支持从而把产品销售出去.但是后期如何引导客户重复购买就成了大学生微信营销面临的一个大问题.而部分大学生在缺乏营销手段的情况下,采用不断重复刷屏的方式在朋友圈进行产品广告推送,极易引起好友的反感.长期下去,这种强制性宣传手法不但起不到产品推广的作用,反而使得信息发布者和亲朋好友之间的关系受到影响.
(三)从众心理严重,经营项目创新性低
目前相当一部分大学生利用微信营销进行微创业的时候缺乏创新思维.一方面表现在经营项目单一,多数选择衣服、包包、鞋子、面膜之类的商品,重复营销现象严重,缺乏特色鲜明的产品.另一方面表现在经营模式单一, 多数采用简单复制上级供应商提供的图片和文案通过朋友圈重复推送的方式进行销售,这种没有经过加工创新的硬推广形式难以吸引客户的注意力.如果缺乏创新的微信经营模式,可能在初期可以靠人情关系达到一定的销售量,但难以长期经营下去,收益率和运作稳定性都难以长期维持.
三、对大学生微信营销创业的建议
(一)运用STP营销理论抓准产品定位
先进行市场细分,根据微信朋友圈里面不同好友的购买特点划分不同的顾客群体,然后选择合适的产品进军合适的细分市场,采取差异化营销,避免和大部分的大学生微商的经营产品雷同重复.同时,分析所选择的细分市场顾客的购买习惯,采用有针对性的宣传图文制定适当的产品营销组合来吸引顾客.例如,同样是利用微信销售服装,大部分学生销售大众化的价格低廉的服饰产品,这时候,如果选择一个细分市场例如毕业生,专门销售毕业生应聘工作时需要穿着的职业装,这样即可开辟出一个新市场出来而避免和其他微商的激烈竞争.
(二)采用多元化的营销手段
除了在朋友圈采用见证营销的手段推送产品信息,还可以配合使用其他微营销的手段共同促进产品销售.例如,可以同时使用微博、微信公众号、微店、APP等其他手段同时组合在一起,应迎合消费者需求多元化和精细化的特点.（作者单位：广东理工学院经济管理学院）
参考文献：
[1]深度剖析：微信微商的四大盈利模式,http：//www.summeng.com/article-10265-1.html.
[2]马帅.大学里的微营销创业[J].太原城市职业技术学院学报,2015（06）.
结论：适合营销模式论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关市场营销手段13种手段开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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