地方工科高校学生国际交流项目的国际营销战略,本论文为您写营销战略毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
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摘 要： 随着高等教育国际化的推进,一些地方工科院校在国际交流项目方面,逐渐遭遇阶段性发展瓶颈.面对暂时性的困难,墨守成规、被动等待并不符合时展潮流.以营销学知识将国际交流项目进行科学地分析、提出解决问题的针对性方案,提高项目管理的效率和效度,才是突破瓶颈的上策.因此,本文旨在从国际营销的角度,通过对地方工科院校学生国际交流项目的STP进行分析,探寻如何发挥其自身特色、确立行之有效的营销策略,深化并发展学生国际交流项目.
关键词：地方工科院校 国际交流项目 国际营销 市场定位
中图分类号：G527 文献标识码：A
1 地方工科院校学生国际交流项目的STP分析
国际交流项目主要涉及教师国际交流项目及学生国际交流项目,本文重点研究学生国际交流项目.为了能够突破瓶颈,地方工科院校应先理清思路,将学生国际交流项目以营销学的角度明确其市场细分（SEGMENT）、目标市场（TARGETTING）及市场定位（POSITIONNING）.
1.1市场细分（SEGMENT）
学生交流项目可分为外国学生来华交流及中国学生出国交流.市场细分应为本校所有具有出国交流意愿的学生.该市场细分的主要影响因素包括：
1.1.1项目所在地区
目前学生国际交流项目主要前往发达国家,主要分为向东的日本、韩国、美国、加拿大项目；向北的俄罗斯项目；向南的澳大利亚、新西兰项目；向西的欧洲项目.
1.1.2参与者所属地区背景
学生所在地区的背景因素决定了学生参与国际交流项目时的起点.来自经济相对较为发达、开放程度较高地区的学生,对于出国交流的意愿和认可度更高.
1.1.3参与者及家长本身的专业背景
从参与的情况来看,理工科的学生是地方工科大学交流项目的主体.不仅如此,不同于综合型或研究型大学,地方工科大学在经济、管理、外语等学科上学生交流的规模和意愿普遍偏低.
1.2目标市场（TARGETTING）
地方工科大学学生国际交流项目的目标市场是主要选择在校的、在学期间有出国意愿的、有一定经济能力的、认可校际交流项目的、有意愿前往发达国家交流的、本科二、三、四年级和研究生一、二年级的理工科优势专业的中国学生.
目前地方工科院校目标市场存在以下现状及问题：
1.2.1学生耐心不足、各方面能力水平有待提高
通过观察、接触,发现有很多地方工科院校的大学生缺乏耐心,对于长时间复杂的*流程较为反感,不愿等待.与此同时,学生们思维灵活,想法很多,接受信息能力强且快,变化因素较多.面对出国交流项目,地方工科大学学生多反映出以下能力的缺失：首先,人文知识相对匮乏.多数同学因缺乏对其他国家的了解,咨询时多无倾向的国家.其次,学习意志、品质相对薄弱.一些同学并没有能够较好地按照设想完成自己的学习计划和实现学习目标.再有,学生的甄别能力有待提高.有些学生会认为学校的国际交流项目选择余地小,为了方便会寻求*的帮助.最后,学生的交际能力有限.多数地方工科大学学生的英语水平一般,特别是在口语方面表现出了极大的不自信,各类语言考试达标的人数较少.个别需要非英语语种授课的国际交流项目对于地方工科院校的学生而言,更是难上加难.
1.2.2学生对于参加交流的目的和未来职业发展规划不明确
出于就业的压力,许多地方工科院校的学生都会考虑保研或者考研,但是出国留学和考研准备和保研的流程会有一定的冲突.许多学生并未考虑清楚参加交流的目的以及对未来就业的帮助.究其原因,主要是缺乏良好的未来职业生涯发展规划.多数学生收到国际交流项目信息后,大多并无准备,学成回国后的设想也是决定参加交流项目后才开始考虑.
1.2.3学生后顾之忧亟待解决
一方面,国内外差异明显,地方工科院校国际交流相关的制度、配套措施特别是学分认定、学籍管理等方面的规定有待完善.另一方面,学生经济条件和家长态度的束缚仍然不可忽视.地方工科院校体经济能力有限. 对于传统英美澳教育产业化的英语国家虽然向往,但高额的费用较难承受.在外的安全性也对家长的支持力度有决定性的影响.
1.3市场定位 （POSITIONNING）
关于市场定位,地方工科大学应结合自身在校生较多的优势,制定长短期目标,分步实施.短期内,应致力于在省市属院校中名列前茅.不仅在规模上、在国别上、派出层次上、派出期限上,都应位居前列.长期而言,应以优秀部属院校的规模和质量为榜样,积极进取,在数量和层次上展现出自身的特色及水平.
2 地方工科院校国际交流项目的营销战略
在明确了“STP”后,为了能够更好地推动国际交流项目的发展,地方工科院校的營销战略应以市场营销组合的“4P”,即产品、、分销和促销为导向组合实施.
2.1产品 （PRODUCT）
国际交流项目作为地方工科院校的产品,应从以下几个方面着手营销：
第一,时刻以学生及家长为中心：首先,应本着“最适合,才最好”的原则,针对市场细分,迎合学生及家长的需求,为学生剖析不同国家的优势、劣势,各个国家的特色,突出吸引人的点,选择最适合的国际交流项目.其次,交流项目应分开层次,按专业安排对口学校,力图每个专业各配备好高中低三类项目,做好匹配,使学生有足够的选择余地.再有,相关联的家长的重要性应被突出.家长回访、学生日常生活安排的反馈、后续追踪,都是不可缺少的,使家长意识到出国交流的重要意义,对于参加校际交流项目安心、舒心,减少其后顾之忧.
第二,项目特色应鲜明：应重点突出社会*机构不具备的优势,比如直读专业,录取有效率、外方学校对接有保证,国家、地方、外方、校方奖学金类型丰富、成体系,*速度快,流程短,签证率有保障,服务周到、贴心,能够耐心细心为学生答疑解惑,使学生认可参加校际交流项目的优势和价值.
结论：大学硕士与本科营销战略毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写营销战略方面论文范文。
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