证券公司营销渠道建设,关于免费营销渠道论文范文在这里免费下载与阅读,为您的营销渠道相关论文写作提供资料。
营销渠道论文参考文献：
摘 要：经济全球化的大背景下,为我国的企业提供了巨大的发展机遇,但是也带来了风险和挑战.最近几年,受到经济危机的影响,国际经济发展缓慢,证券市场持续低迷,证券公司的发展也受到了很大程度的影响和限制.在这种情况下,证券公司应该积极适应外部环境,并采取适当措施改变内部环境,重视营销渠道的建设,对业务进行创新,从而促进企业经济效益的提高.
关键词：证券公司 营销渠道建设 分析
前言
受国际金融危机的后续影响,国际市场的经济形式仍然复杂多变,证券市场持续低迷,证券公司的经纪业务变得异常艰难,其经营受到巨大的压力,发展缓慢甚至停滞.这就需要证券公司管理人员对自身所处的经济环境进行认真分析,结合实际情况,对内部环境进行改善,加强自身营销队伍的建设和营销渠道的建设,从而建立强大的营销体系,挖掘稳定的客户群,使公司在激烈的市场竞争中利于不败之地.
一、证券公司营销渠道存在的问题
目前证券公司的营销渠道主要包括银行营销、会议营销以及网络营销,下面来分别进行分析.
1.银行营销
由于银行自身的特点以及最高的信用级别,许多证券公司和保险公司都喜欢将银行作为销售平台,以便接触更多的客户群体.这也就导致一家银行往往有3～7家证券公司的员工驻扎,各个公司之间竞争激烈,加大了营销的难度.同时,由于员工的素质参差不齐,在营销时会出现对客户的隐瞒或欺骗现象,一味强调产品的高收益而忽视风险问题,也并没有告知客户退出或销户时需要付出的资金代价,使得公司的信誉遭受打击.
2.会议营销
会议营销属于一种现场销售形式,正在逐渐被金融机构所采纳.是指利用闲暇时间,对潜在客户进行邀请,通过报告会的形式,集中进行学习和营销.教学或报告人员可能是普通的客户经理,也可能是公司总部排遣的专业技术人员.这种方法可以是客户对公司产品有一个相对完整的认识,但是,在报告中都会不可避免地涉及股票推荐,如果推荐的股票走势较好,其营销效果就会比较理想,反之,营销效果就会较差.
3.网络营销
随着计算机技术的进步和互联网的发展,每一个企业、家庭甚至每一个人都可以相互联系在一起,其范围的广泛性和通讯的及时性也为网络营销提供了可能性.网络营销的优势在于可以节约客户的时间、精力和体力,提高客户的让渡价值,可以说是未来发展的基本趋势.网络技术的发展,使得证券公司可以有效降低自身的经营和管理成本,也可以使客户及时掌握最新的资讯.但是,由于许多网络营销都是通过个人或团体建立的网站或微博平台实现的,对于客户而言,真假难辨,从而影响客户的决策.
二、加强营销渠道建设的措施
1.加强和银行的合作
在新的经济发展形式下,证券公司要想打破现有的僵局,开创全新的营销局面,首先,必须对公司的销售路线进行调整,要主动和银行合作,向银行要效益.其次,要对辖区内的情况进行综合分析和评估,对潜在客户的信息进行充分了解,确定业务宣传和营销的重点,有目的,有方向,有层次地进行营销和宣传.同时,要主动和银行各层次的工作人员进行沟通和交流,并和其他同类行业达成共识,加强相互间的合作,保证竞争的公平性和平等性,防止恶性竞争和违法行为的发生.另外,当地政府部门要制定统一的价格标准,对变相降价的行为进行严厉制止,保证市场的正常稳定运行.
2.对理财产品进行创新
主要是针对会议营销中存在的问题而言.证券公司理财产品的目标群体十分明确,一部分是缺少必要的理财时间和精力的客户,另一部分是自身理财能力不足的客户.其购买证券公司理财产品或服务的目的也十分明确,就是为了利用最少的时间和成本,获取最大的利益.因此,证券公司的管理人员要对公司的产品进行创新,发展新的营销渠道,减少外部环境对于营销的影响.如果可以做到以上两点,证券公司的理财产品或服务必将受到投资者的青睐.
3.开创新的营销渠道
随着移动通信技术的不断发展,电话营销作为一种新的营销渠道,开始逐渐发展起来.当前得到实现和应用的是证券一段式电话营销,是指证券公司通过统一专业的标准化管理,对电话坐席进行电话销售以及证券知识的培训,再由电话坐席对全国各营业部所在地区的潜在客户进行电话营销,通过各项优惠活动,邀约客户到所属地区营业部进行开户的行为.其特点是覆盖为大,不受地区条件的限制,可以充分利用人力资源,其销售的成功率也相对较大.
4.增强网络平台的可信度
针对网络销售存在的问题,可以从证券顾客的角度出发,以公司为单位,建设网络销售平台,为客户提供一个安全可信的资讯获取通道,对于客户的疑问或留言进行及时的解答和回复,并对公司营销人员的微博或网页在公司页面进行链接,增强信息和服务的可信度,从而赢得客户的信任,将公司的产品和服务销售出去.
三、结束语
总而言之,证券公司要想在激烈的市场竞争中利于不败之地,获得持续稳定的发展,必须对自身所面临的实际情况进行分析,对营销中存在的问题进行及时解决,结合市场发展规律和特点,加强自身的营销队伍建设和营销渠道建设,改善公司内部环境,使客户感受到公司的专业化和优质化服务,吸引更多的客户群体,才能真正促进企业的发展.
参考文献：
[1]彭艳.我国证券公司营销过程中的问题分析[J].读写算（教研版）,2013,（6）：10
[2]孙艳.证券公司营销及服务研究[J].工会论坛——山东省工会管理干部学院学报,2012,（4）：130-131
[3]李礼.基于产品对价的券商资管商业模式创新[J].中国证券期货,2012,（4）：59-60
结论：关于营销渠道方面的论文题目、论文提纲、营销渠道和销售渠道论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
我国寿险公司营销渠道
摘要：營销渠道在保险产品销售过程中起着至关重要的作用，本文通过分析我国寿险公司营销渠道的现状及存在问题，提出完善我国寿险公司营销渠道相关对策及建。
白象集团品牌营销渠道建设策略问题
摘要：在品牌竞争，产品同质化日趋严重的背景下，渠道的选择和把握渠道变革变得尤为重要。本文通过对白象集团品牌营销渠道现状的分析。针对白象集团品牌营。
农产品营销渠道建设推进
摘 要：农产品营销渠道建设对于提高农民的经济收入，改善人们的生活具有重要的帮助。营销渠道建设是一项多赢的事业，目前我国在农产品营销的过程中还存在。