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中药论文参考文献：
“战略是什么?”中国中药董事会主席吴宪自问自答.
“战略就是指引企业未来发展的方向.中国中药之所以这几年能够不断让业界刷新对它的认知,核心秘诀就是战略清晰.”
接着,他开始逐项的对E药经理人记者介绍中国中药自他掌舵以来的战略定位：以工业为主导,以科技为支撑,大力发展资源产业,充分发挥传统贸易优势,积极进入种子种苗产业.
以工业为主导基本完成.经过三次并购,中国中药由之前的中药材贸易型公司转型成为以工业为主导的中药集团化公司.工业板块的销售占比,从2011年的19%,跃升到目前的80%左右.
研发体系的构建也已进入收尾阶段,位于北京大兴区8800平米的研发中心即将投入使用,这里将有中国中药在中成药、中药配方颗粒、中药材种子种苗等几个领域的研发中心,同时还会建设三个博士后工作站.
接下来,吴宪为中国中药设定的目标是继续沿着战略指引,加紧布局,在已有存量产业保持稳步增幅的情况下,向中药产业的上游：种子、种苗、中药材电子商务等方面拓展产业链.
夯实存量
中国中药的前身是中国药材公司,成立于1955年,在计划经济时代,中国药材公司负责全国中药材的产、供、销综合平衡和管理.2003年中国药材公司成为国药集团旗下以中药业务为主的子公司.2010年前后,国药集团将中国药材公司由贸易型为主转变为以中药工业为主,吴宪则成为整个战略的操盘手.
进入中国中药之前,吴宪曾经是国药控股旗下国瑞药业有限公司的一把手.国瑞药业属于国药集团的四级公司,在接受E药经理人采访时吴宪坦言,当时他并没有太多的机会和国药集团核心决策层接触.而他之所以能够被国药集团选中,成为中国中药的掌舵者,主要基于过往的突出业绩.
国瑞药业在吴宪进入之前,处于亏损状态,最严重时,一年利润负5000万元.吴宪接手后,用了5年时间,将国瑞药业的年利润提升到3000万元.
显然,国药集团希望吴宪能够在中国中药身上,再次上演业绩逆转.
2010年吴宪接手中国中药.尽管当年账面上有5000万元左右的利润,但测算后吴宪发现,这些利润都是变卖中国中药各地子公司的资产所得,“中国中药库存的天然麝香,那时候一卖就是几百公斤,我来了之后才把库房封了.”
为了实现业绩逆转,同时完成中国中药由贸易型向工业的转型,吴宪上任后的第一个动作就是清理中国中药旗下各分公司,剥离不良资产,“挺难的,清理资产肯定要裁员,那时候公司的会议室几次被 的人占着不走.”
两年之后,中国中药业绩回升,实现盈利,接着又在国药集团总部的帮助下,出资10亿元控股并购香港上市公司盈天医药,之后就是一系列的 ,并购同济堂,两年后又把中国配方颗粒的业界老大天江药业纳入麾下,“以小搏大,像滚雪球般,每次并购都使得中国中药的体量增大一倍.”
中国中药现在有多大?“我们是中国目前使用中药材数量最多的单一中药工业企业,每年对中药材的需求量是6万吨.” 2015年中国中药整体的销售额达到了55亿元,其中上市公司版块的销售额是37亿元,共包括四块业务：中成药、中药配方颗粒、医疗综合体和直销.
中成药部分主要以盈天医药、同济堂为基础.按照2015年的业绩表现,此业务版块 有5个过亿单品,分别是仙灵骨葆、玉屏风颗粒、颈舒颗粒、润燥止痒胶囊、鼻炎康片,其中仙灵骨葆的销售额为8.6亿元.
天江药业是中药配方颗粒领域的老大,从2015年10月开始和上市公司合并报表,共纳入9.7亿元.吴宪预计2016年,此业务版块将为上市公司贡献超过30亿元的销售额.这相当于中国中药2015年的整体销售额.
医疗综合体可以理解成中医诊所+中药药店两种业务的结合体,在中国中药被称为是国医馆,“这一业务主要以‘冯了性’为品牌进行推广,我们希望通过这种方式能够链接更多的中医资源.”目前中国中药已经在佛山、贵阳开设了实体店,“目标是做连锁.”
直销主要针对于保健品.众所周知,中药企业拓展保健品业务具有天然的优势,吴宪对此很确定.他所犹疑的是直销这种销售模式,“控制不好就有可能成为 ,这会损害中国中药的品牌.”所以对于这块业务,希望在深入论证之后,再拿出详细的方案.
进入2016年第三季度,从业绩表现来看,中药配方颗粒好于预期,医疗综合体渐续开展,只有中成药受外部招标限价、药占比、医保支付等产业政策影响增长放缓.“接下来,中国中药在中成药业务的投入将逐渐放缓,更多的精力会放在中药产业链上下游的拓展上.”
拓展增量
现在,吴宪的日程上有三件大事.排在首位的就是中国中药即将要进行的架构调整.
目前,中国中药的业务由两部分组成,一部分是未纳入上市公司的种子种苗的研发、种植及中药材贸易业务；一部分则是纳入到上市公司内的中成药、中药配方颗粒、医疗综合体和直销.
由于历史原因,目前这两部分业务,包括职能部门并没有整合在一起.吴宪告诉E药经理人,整合方案已经在集团层面进行过讨论.
整合完成后,中国中药总部将迁往广州,吴宪也会随之到广州主持整个中国中药的工作.“预计明年10月,中国中药在广州的办公大楼将能够竣工.”
第二件中药种子种苗业务.该工作吴宪已经小范围开展了两年多,现如今有基础更大范围开展.
“这是中国中药的传统优势领域,拥有丰富的专家、技术资源.之前中国中药在工业上基础较弱,中药材种植,包括更前端的种子种苗业务的开展,底气不足.”现如今,随着多起并购的开展,中国中药对中药材的需求量大幅提升.
说起这块业务,吴宪显得兴致勃勃,俨然一位中药材种植专家.每个药材的道地产地在哪里,他都能一一道来.
“你知道什么是米斛吗?”吴宪问.还没等记者回应,他已经开始介绍起来.“米斛也叫霍山石斛,安徽省霍山县是主产区,和铁皮石斛相比,个头比较小,所以也被称为米斛.《本草纲目》中有记载,是九大仙草之首.”这是中国中药另一个延伸至种子种苗的业务：针对霍山石斛的研究和种植.为此中国中药专门设立一个名为中国中药霍山石斛科技有限公司.搞了25年西药的吴宪,这些中药材知识几乎全部来自实地探查.
没有实践就没有发言权,实地探查是吴宪喜欢的工作方式.中国中药在甘肃定西有一个甘草生产基地,他说那时候定西周围的十几个县他都跑遍了,就是为了寻找合适的中药材种植地及和当地的合作模式.接下来,中国中药希望在更多中药材的种子和种苗中发挥其既有优势.
第三件事情是中药材的电子商务.这也是吴宪多方学习、调查、研究后得出的战略方向.
目前,中国中药的电子商务平台已经落地在广州中药港,开始起步.“预计一年后,这块业务也将完整地呈现在业界面前.”
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