李积回一个刀王跨界营销,本文是一篇关于李积论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
李积论文参考文献：
刀剪业,是一个古老而悠久的行业.公元557年,民族英雄冼夫人屯兵两阳,在阳江地区制作兵器,其后制刀工艺传至民间,有了阳江刀剪的雏形.穿过时间长河,如今阳江刀剪依然在创造新的历史.
占据中国62%刀具市场份额的阳江十八子集团,有着“中国第一刀”的美誉,目前年销售额超过3亿元.
很多人十分不解,刀剪业这么一个古老的行业,如何做出新意,还能做出如此大的规模?
十八子集团董事长李积回给出的答案是：和时俱进的秘密在于“跨界”二字——跨越行业的界限,跨越文化的界限,跨越技术的界限,跨越国家的界限.
为了深入挖掘刀具文化,十八子集团专门进行阳江小刀历史研究,将阳江制刀历史向前推至公元557年.“公司独创工业旅游营销模式,力求打响阳江十八子集团工业旅游示范品牌.”
在打造刀具品牌之外,十八子集团还致力于打造文化品牌.以企业文化为基础,把地方旅业文化、饮食文化、刀剪文化融为一体,以此丰满十八子品牌内涵,使“文化和创新成为十八子的双核心竞争力”.目前,十八子集团正在通过世界发烧音响博物馆、音乐馆两个项目提升企业文化走向新的高度.
为了建立自主品牌,阳江十八子集团三十年如一日地坚持自主创新,方从原来小作坊式的工厂发展到如今拥有8家子公司的集团公司,打造出“中国第一刀”品牌.
“创新是企业发展生命力长青的秘诀,只有积极创新才能树立品牌.”在李积回看来,企业要发展品牌,需要将创新作为企业发展的长期战略.对五金刀剪行业而言,创新是创建名牌、打造品牌的有力武器,只有注重自主创新,才能建立高品格的企业品牌形象.
“技术创新一直是我们企业的发展之宝,为使我们的企业得到发展,十八子集团已进行了五次脉络清晰的科技创新改革.”阳江十八子集团的创新工作主要从刀具文化、技术、旅游饮食配套经营、营销渠道、管理、经营者文化诸多方面进行创新.针对新一代消费者需求,阳江十八子集团特别为年轻的消费者量身写作了相应的刀具产品.
除了“刀王”,李积回还有另一个身份——音响发烧达人.走进李积回的“音响天堂”,宛如走进一个电器城,其中珍藏的黑胶唱片多达50万张、顶级音响器材上百套,难怪他会被慕名前来拜访的美国著名音响杂志主编罗伯特·哈里称为“世界第一发烧友”.
刀剪和音响看起来是两个世界的存在,可在李积回的眼中,这是文化营销的关键一环.如今,音乐已不仅仅是李积回的爱好,而是成为了他事业的一部分.几年前,他把他2000多平方米的音响世界打造成了世界发烧音响博物馆,希望打通博物馆和阳江十八子之间的界限,让人一提到世界第一音响博物馆,脑海里就自然而然地想到阳江十八子.
“我觉得我的跨界营销是一种双赢的方式.”
对话：Q：新营销 A：李积回
Q：为什么要把阳江十八子和音响博物馆结合在一起,进行跨界营销?
A：我觉得我的跨界营销是一种双赢的方式.首先,音响是我自己的一个爱好,让我可以把自己的爱好融进事业里去；更重要的是,这是一个世界性的东西,它能帮助我们更好地达到跨界的效果.
其实跨界营销并不是刻意去做的,只是在2008年的时候,我觉得博物馆是一个让别人通过音乐认识我们品牌的机会.比如,现在有好多国外的发烧友,如果不是因为音响博物馆,他们可能不会千里迢迢来到阳江,认识十八子集团.其实他们前来,不仅仅是认识我们的品牌,认识我们的刀,更重要的是认识阳江这座资源丰富、和世无争的城市.阳江是中国十大最具幸福感城市之一,我希望这里能有一些不以利益为主的、跨界的事情.
Q：十八子集团开创了工业旅游营销模式,为什么要采用这种开放的营销方式?
A：传统一代人,包括我父亲在内,都认为“酒香不怕巷子深”.如果你的产品够好,不需要跟人家吆喝,藏在深闺人家也会找上你.但我认为,新营销的手法,一定要呐喊,一定要利用各种现代手段促进产品推广.
当年我父亲的想法是像传统的小卖店一样卖刀,有人来买刀,你就面对面地向他介绍这个刀有哪些特征、应当如何使用等等.这是一种很理想、很传统的思路.但是现在这个时代,没有人有耐心一对一地解释产品的特色和功能了.
所以我进入企业之后,首先考虑的就是开放工厂,让游客来我们这边参观,让他们看看我们的优势在那里,我们的工艺流程是怎样的.为什么会有这种想法?也是因为阳江是一个旅游资源非常丰富的地方,每年都有超过100万的游客,那么我们能够通过旅游渠道,邀请旅游团来这里参观.
Q：这种吸引游客前来“一对多”的营销方式,效果如何?
A：像超市一样开放式营销,展示工艺,任顾客挑选,这是一种观念上的转变,表明我们对我们的刀充满信心,不必多加吹捧.采取这种方式之后,顾客的采购量一下子就变得非常大.这种做法很有效率,但我父亲总认为这很不正规,没有按照正规的渠道推销产品.
在工业旅游营销的基础上,我还特别把阳江的历史文化、风土人情,融入我们的游览线路,让人们感受到这座城市的文化元素.所以别人前来,我不会一开始就积极地让他们看刀,而是慢慢地把刀和阳江文化联系在一起,这就让人感觉很亲切.这就是我们打破传统进行营销创新的尝试,这种方式非常成功,我们的刀成了阳江的一个标志产品.
除此之外,我们还特别推出“三年退换,终生保修”的售后服务,这在行业内事也是从来没有的.
Q：通过工业旅游营销模式,阳江十八子如何促进企业文化构建和品牌理念传播?
：因为工业旅游包括很多环节,不仅仅是让人们在旅游的过程中了解阳江文化,更重要的是加深对阳江刀剪文化的理解,由此慢慢上升到对十八子品牌的认识.
工业旅游需要一整套的配套体系,为此我们开了十八子饭店,把阳江饮食文化融入进来,毕竟“民以食为天”,结合饮食文化,前来的游客可以进一步提升对阳江文化的深刻理解.
在很多地方,旅游营销似乎只是购物和销售,但如果真正和饮食文化、风土人情融为一体的话,这种营销就变成一种核心营销.人们参观我们的工厂,我们没有强制他们买刀,因为这不是我们的目的,但他们自己就会产生购买的意愿.
Q：新一代消费者正在逐渐成长,他们使用刀具的方式也和以往有所不同,你们的产品如何迎合他们的需求?
A：在这方面,我们已经做了比较详尽的调研.
比如,都市一族白领或者一些创业青年,可能从来不进厨房做饭,但他必须吃饭,那么我们就可以专门做一个“白领佳人”系列产品.他们可能不用很大的刀,我们就可以加工一些小型、轻薄的刀.
老一辈人还是比较传统的,因为要满足一家人的各种需要,他们往往会买一整套的套装刀.而年轻一辈可能是单身,没有组建家庭,那么他们对刀具就没有那么多的要求,我们就组合类似“双拼”或者“三拼”这样的刀具,满足这一块市场需求.这也是营销的一部分.
Q：你对十八子集团有怎样的规划蓝图?
：中国企业的梦想都是走向世界,走出国门.但如果没有具体规划,那都是白日梦.
首先,我们要保证原材料的品质和国际同步.国际市场产品的原材料都有专门的供应商,而十年前,中国产品都是被技术封锁的.于是我们就积极地建钢厂,努力提升产品品质,在原材料方面保证跟国际品质同步.
其次,我们运用现代化的营销手段,包括文化营销、礼品营销、电子商务营销等等.
最后,实现国际化.在广交会上,我们一直跟国外客户合作,以自主品牌为主,给对方优惠条件,努力让我们的品牌走出去.现在,在加拿大、美国有华人聚集的地方,都有我们的 商.
结论：关于本文可作为相关专业李积论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文李绩简介论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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