年卖千万小文具店开店哲学,本论文主要论述了文具店论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
文具店论文参考文献：
【编者按】没有炫酷的项目,没有赶潮的互联网思维,27岁重庆小伙小王,就是单纯的卖文具,传统生意传统做法,短短几年之间开了5间店,现在年销售额超过千万元.
开在大学旁：小店规范财源滚滚来
小王指出,学校旁的小文具店,大多数是一手交钱一手交货的夫妻店,但是我更注重店面形象和服务质量,所以率先采用扫码结账和打卡的管理制度.其原因是,我自己也曾经是学生,知道学生们在想什么,如果产品和价格没有区别,肯定愿意选择更规范的门店.在他们看来,到这样的门店消费更加放心,不会担心上当受骗.
这个小小的改变为他带来了很多生意,由于他的操作正规,让大学中很多社团或者学院更愿意和他合作,开业第一年,他就净赚了十几万元,而周边同行最多也就净赚五六万元.
开在车站旁：关键是配送方便
眼见第一家店生意逐渐稳定,小王又在学校附近的车站开了一家面积100多平方米的新店.很多人都知道,文具店如果远离目标人群是很难赚到钱的,为什么小王要在车站旁开店呢?
小王表示,我故意选在车站附近,一是人流量大,但这还是其次,关键是交通条件好,方便我直接配送货物.因为当时为了扩宽销量,他主动拜访了周边工业区和两江新区的企业,以“量大价优”和“送货上门”的方式签下包括川仪、大兴药业等多家企业订单,所以新店的选址就是为了方便配送,服务企业客户.
换句话说,小王将第二家店变成了一个中转站,既方便送货,又方便往第一家店送货,节约了大量的时间.虽然零售业务量很少,但是批发业务量上来了,收入并不低,年收人大约在二三十万元.
开在超市旁：和超市当邻居不愁流量
转年,小王又在重庆北碚区天生桥附近的商圈开了第四家店,面积为520平方米,而店对面就是—家超市.
超市里也有销售文具的,这会不会对小王的生意造成影响呢?小王透露,开店之前,我就知道对面会开一家超市.自己也考虑过这个问题.但是通过调研之后,我决定还是在超市对面开店.因为一是,考虑到和超市当邻居,附近居民和学生都要在这里购物,出门就是自己的店,所以人流量根本不用愁；二是,货源优势,超市东西虽然便宜,但是由于品牌产品进店要有门槛费、促销费等,对于品牌 商而言,利润空间低,而我这里没有那么多“门槛费”,销售同样的价格, 商和我利润都不错,所以 商更愿意到我这里发货,也就造成我的品种多,价格便宜,自然顾客愿意到店里来消费；三是,价格优势,有时我会赚取厂家或 商的返点费（返点费比单品销售利润空间高）,所以靠超低价销售,甚至是低于成本价销售,自然对顾客有很大吸引力.另外,由于我有5家店,囤货量也大,根本不会亏本.
小王表示,等到秋季开学这家店还将再增加100平方米,主要是为了扩大经营范围,例如人们喜爱的配饰、装饰、工艺品等.因为现在购买文具的顾客,主要以女性为主,她们也是饰品的主要消费群体,这样可以扩大盈利点.另外,饰品的利润空间远比文具要高.
开在停车场旁：为其他门店服务
小王的开店技能也履行了自己为客户方便着想的理念.他新开的第5家店,选址在五一所处,和天生桥店不足千米的距离.这样紧凑的布局,实在令人费解.
小王表示,主要是为顾客着想.过去企业客户来天生桥店,因为停车不方便,常常吃罚单,我专门开个五一所店,只是因为它离停车场近,作为一个接待点,让客户少走点路,所以这家店是我开的5家店中面积最小的,不求赚钱,只求不亏本就行.毕竟企业是自己最大的客户,但企业的采购程序复杂、付款周期较长,许多小店不敢接招,为此他专门注册了公司,为了方便 甚至赊账,以此稳固客源.
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