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一贯低调的黄明端渐渐走到台前,率激增,讲述着飞牛网的梦想——争取在2017年销售额破百亿,计划在五年内进入大陆电商前三甲.
作为后进者,飞牛网在强敌环饲的电商领域显得很特殊,因为它的母公司高鑫零售头上有着一顶光环——中国超市No.1.高鑫零售2014年年报显示,营业额已经达到918.55亿元.
正是因为这个新事业,让一贯低调的黄明端渐渐走到台前,率激增,讲述着飞牛网的梦想——争取在2017年销售额破百亿,计划在五年内进入大陆电商前三甲.
但是,运营不过1年多飞牛网去年却交出了不足2亿元销售额、1.61亿元亏损的成绩单.这样的梦想对于飞牛网这个不满2岁的小孩子似乎有点远,但是梦想总要有,万一实现了呢?
自投罗网
2013年底,就在京东、天猫和苏宁易购战打的不可开交的时候,作为中国最大的零售商,大润发投资创建了电商购物网站——“飞牛网”,一脚踩进了短期内或许无法抽身的电商大战.
大有自投罗网的感觉.
据了解,飞牛网以独立子公司的形式存在,传统业务与电商业务互不干涉,大润发董事长黄明端在即将花甲之年（2015年黄明端满60岁）,成为中国年纪最大的电商CEO.在这样的架构之下,飞牛网既不受原有传统业务的挟持,又能拥有集团层面足够而顺畅的资源支持.
“我被马云骗了.”如今的黄明端已经深陷电商世界不能自拔.
“过去黄董从来不玩智能手机,现在会经常建一个微信群,跟我们分享一些心得体会.”飞牛网全渠道事业拓展部总经理袁彬对《中国连锁》记者说.
在飞牛网成立发布会上,有人问黄明端,飞牛网会不会成为下一个“只烧钱不盈利的电商?”黄明端回答,“一定要烧钱,但希望烧得比对手少.只要规模达到一定程度就可以盈利,大润发在大陆熬了五年才盈利,飞牛网并不追求快速盈利.”
飞牛网全渠道事业拓展部总经理袁彬也表示,“目前钱还没有花完”.去年1月,大润发投资1亿元的飞牛网正式上线,随后今年1月飞牛网上线生鲜时,母公司高鑫零售又追加了5亿的投资.
袁彬表示,“在大润发眼中,如果实体店是大儿子的话,飞牛网就像小儿子一样,现在大儿子已经挣钱,再拿出一部分钱来培养小儿子,股东还是比较认可的.这跟一般电商烧钱还是不同的.”高鑫零售每年还是盈利,且盈利情况还不错,每年拿出一部分利润,而不需要股东再做投资,架构一个未来的事业,这是一个长期的投资.
据透露,飞牛网的每年投资上线为盈利的10%.而高鑫2014年报显示,公司年度盈利29.08亿元,较去年增长4.8%.
值得注意的是,高鑫零售去年同店销售增长-1.6%,而2013年该数字为2%.
“去年既有店衰退有三个原因.”黄明端表示,衰退最明显的是 3C 家电、服饰家用与母婴等百货品类；第二个原因是预付卡（礼券）销售衰退,去年大润发在中秋节的预付卡销售衰退 23%,今年春节仍衰退 17%；第三,消费习惯改变,近年中国出现大量的游逛型购物中心,取代了大卖场的部分功能,再加上网购的分食,造成大润发去年来客数下滑 3.7%.
这或许也是黄明端意欲在飞牛上大展拳脚的重要原因.
背靠大树好乘凉
按照黄明端的计划,飞牛网与大润发相互独立.但是,随着线上电商想落地,线下企业想要触网,这都让O2O越来越火热.飞牛网与大润发也越来越密不可分.
黄明端曾给O2O下了一个定义,“O2O就是利用互联网的技术把线上线下信息流、商品流、金流、物流、串接起来完成交易活动.”现在大润发也正在做这一点.
而在袁彬的言谈中,多次提及“我们在全国有300多家门店,每天超过300万的客流,每年过千亿元的采购等”这些在电商用户获取、营销等成本高企之下,无疑都是飞牛网的优势.
首先是生鲜O2O.今年1月,大润发在上海地区上线生鲜,线上线下融合.在飞牛网下单,由门店送货,这种线上线下融合可以减少很多的中间环节.
袁彬表示,飞牛网生鲜冷库和门店冷库是放在一起的,商品品项或SKU都比较相似.因为,生鲜电商的销售不太稳定,起伏较大,而门店就可以作为蓄水池,如果卖得好,门店的库存可以输送,如果卖得不好,门店可以通过降价、绑赠等其他方式消化掉.形成线上线下一起进货一起卖的模式.
对于这一点黄明端也底气十足.黄明端说,大润发去年营收超过900亿元人民币,平均单店业绩表现位居同业之冠,背后代表着精准的商品挑选力与消费者掌握度,“我们有上万家的供应商资源,18 年来学会如何挑选商品,水果该如何保存?哪里猪肉好吃?我们最知道.”
“生鲜平均一天1000单,每天销售额在10万元左右.与此同时,通常生鲜电商的损耗率能高达30%,而飞牛网则能降到10%左右.”袁彬说.
其次,300多家大润发实体店让飞牛网迅速推广.袁彬告诉记者,飞牛网首先以各地门店为中心,将店内近 3 万项商品上网销售,打破门市商圈销售的地域性限制.今年3月～5月,其在全国22个省建立23个分仓,门店既是卖场,也是仓库,实现门店商品在飞牛网的销售.“今年8月,飞牛网将开通新疆和西藏,这也意味着中国大陆的消费者都可以在飞牛网购物.”
第三,飞牛网在大润发实体店架设电子屏充当虚拟货架,扩充了门店的商品,并提供,实现了网上的商品的门店销售.
考虑到实体店与飞牛网的各自利益,激励机制也做出了调整.袁彬指出,“如果门店电子屏下单,飞牛网发货,门店提货的话,业绩算门店,这种情况下飞牛网实际上变成门店的供应商,对顾客来说是在门店买东西.”
此外,大润发多年的品牌效应也让飞牛网获益匪浅.“如果说大润发是遍布在全国各地的大卖场,飞牛网就是消费者装在口袋里的超级大润发.”袁彬说.飞牛网和大润发的会员体系是相互打通的,这也使得飞牛网的会员数增长飞快.
结论：关于对写作梦想论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文梦想论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
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