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做销售的时候,罗赟的业绩可以匹敌一个团队,赢得客户的极大信任；创业的时候,罗赟创立一个新行业,认定方向,整整坚守十几载,守得云开见月明.执着、拼搏、踏实、坚持、克己、忍耐等等这些恐怕都不足以准确定位他.也许对于罗赟来说,时间恰恰是最好的证明.
罗赟,约顿气膜的董事长,13年前,他带领团队为中国气膜行业打开了一扇窗.13年后的今天,厚积薄发的约顿气膜成为行业内第一家国家级高新技术企业,拥有19项专利与知识产权,核心技术斩获各项高新技术大奖,受众多投资人青睐,并成功登陆新三板等
13年专注于一件事,将一个小众的行业逐步展现给大众,罗赟本人到底有怎样异于常人的坚守毅力和远见卓识?记者带着这样的疑问采访了约顿气膜的董事长罗赟先生.
十三年磨一剑
在位于北京东四环的朝阳公园网球中心,郁郁葱葱的绿植中矗立着三个通体雪白的椭圆状“帐篷”.因为外观可爱憨厚,人们亲切地叫它们“大白”.很多不了解的人们会好奇,这到底是装饰还是建筑?其实这就是罗赟的约顿气膜产品——气膜体育场馆.
采访之前,约顿气膜的副总经理钟凡亲自带着记者参观了朝阳公园内的气膜网球场馆.场馆内,一群六七岁的小朋友们排着队,正在外教的指导下练习发球.尽管室外烈日炎炎,气温高达30多度,场馆内环境却让人感觉极其舒适,灯光明暗度刚好.钟凡介绍,场馆内的灯光、温度、湿度、风速、压力采用全电脑控制.
气膜与一般传统建筑有何不同?
说起气膜这个他再熟悉不过的建筑,罗赟侃侃而谈.他耐心向记者解释：“同普通建筑相比,气膜建筑有着造价低、设计建造周期短、节能环保和运营维护费用低等优势.气膜不仅可以反复拆卸,而且更加节能、环保.”
为了能让记者更加直观地了解气膜,罗赟举了个例子.一个4000平米的约顿气膜网球馆一年的能耗只有35万元左右,相当于同面积传统建筑形式一年能耗的三分之一左右.在节能方面,气膜场馆每年也可以实现12.5万吨的二氧化碳减排.也正因为此,约顿气膜得到世界自然基金会（WWF）的认可,获得“气候创行者”称号.
罗赟,43岁,江西人,中等身材,戴着无框眼镜,一见面就给人以亲和自然的感觉,与想象中坚守13年的“苦行僧”的气质完全不同.他身着白色短袖,仔细一看,上面绣着四个小字：约顿气膜.这件短袖也同时穿在约顿气膜的副总经理钟凡的身上,公司管理层弱化等级,追求平等、自由的氛围可见一二.
“约顿并不是生产气膜原材料的化工企业,公司掌握的是气膜建筑的应用集成技术,为客户提供气膜建筑系统的整体解决方案,包括膜体、保温系统、照明系统、机械控制系统、空气过滤系统、空调采暖系统、安装和服务等.”罗赟解释.
近几年来,约顿气膜“浪潮”席卷全国.自然地貌、人文风光迥异的地面上,隆起一座座区别于传统建筑的约顿气膜建筑.不光有网球馆、羽毛球馆、游泳池、篮球馆和马术馆等各种体育场馆,办公区域、仓库等气膜建筑的商业用途也被广泛应用.
作为第一个踏上气膜行业这片未知领域的探索者,罗赟是如何带领团队从零开始,做到行业标杆,占据市场半壁江山呢?
气膜行业里第一个吃“螃蟹”的团队
在国内气膜行业中,很多历史都是罗赟团队谱写的,从某种意义来说,他们无疑是行业内第一个吃螃蟹的人.罗赟无奈地感叹道：“那时候做气膜,国内没有可参考的前提,自己变成前提了,现在想起来很容易变成炮灰的.”缺乏相关的国家规范及行业标准,市场认知度不足,项目订单一单难求,这是行业先驱者不得不面对的首要问题.
罗赟是怎样识别气膜这个新行业的?
上世纪90年代末,罗赟和约顿气膜的其他创始人在深圳从事轻钢结构建筑行业,一个意外的机会使他们接触到气膜.专业的直觉告诉罗赟,气膜建筑相比传统建筑具有很大优势.这时罗赟陷入回忆中,他饶有兴致地讲：“当时我们做轻钢建筑时,往往要劝客户不要用钢筋混凝土做厂房,用轻钢又快又便宜又实用,没想到气膜比轻钢更便宜更好.”罗赟说完笑了起来.
为了紧紧抓住这个难得的商业机遇,2002年,罗赟和其他创始人创建了约顿气膜,怀着创业的激情和对项目的信心,大家多方筹资,卖掉股票,甚至不惜出售自家的房子.
然而创业开始几年的结果却让人大失所望,在2007年之前,公司一个气膜订单也没有拿到,只能依靠之前的轻钢业务存活.
其实,当时有不少顾客很看好气膜建筑,“然而客户嘴上说满意,心里却不敢下决心,毕竟没有一个实体样板气膜可参考.”罗赟分析了出师不利的原因.
在意识到这个严重的问题后,2006年,罗赟团队在北京朝阳公园自行投资建造了第一个自己的气膜样板——朝阳公园网球气膜馆,为约顿气膜赢得了第一次向世人展示的机会,尽管这背后意味着股东们又一次卖房卖股筹集资金.罗赟向记者感慨：“如果样板不落地,这么多年的坚持就算白费了.”
正如当初预期,第一个网球气膜场馆的建立和使用,极大地激发了客户对气膜建筑的购买意向.尤其是从2011年开始,气膜项目呈现增长趋势,平均每年新增气膜项目约为36个.
在市场上升阶段,约顿拓展了国外气膜产品的*服务.“既然是产品*,每个项目都是‘水土不服’的,一定要在很多地方进行国产化改造,这是必需的.”罗赟解释道.约顿气膜在*服务的3年里,一共做了13个项目,并不断对国外的气膜产品进行国产化改造.
2009年,约顿已经掌握了气膜建筑所有应用集成的技术.2015年,约顿气膜取得发明专利“一种气膜建筑控制系统”,是中国第一个气膜核心技术发明专利,这意味着约顿气膜真正掌握了气膜核心技术的知识产权.
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