花光积蓄买保健品被骗，老人留遗书投海自尽,这是一篇与花光积蓄论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
花光积蓄论文参考文献：
2017年3月11日晚,在青岛阳光假日酒店西边的礁石上,赵明见到了岳父陈正林的遗体.陈正林的裤子被海水冲去了附近沙滩,能辨认身份的东西是裤兜里那张写了名字的红纸,那是他参加某次保健品会议销售留下的姓名牌.陈正林留下的遗书称,“向尚集团坑死我等旅游至今一个地方也没去,产品也没拿到多少.”
青岛向尚健康实业股份有限公司（以下简称向尚公司）微信公众号上称,“营销网络遍布全国40个省、市、自治区,拥有200多家办事处、500多个服务网络终端、4000多名高素质营销精英,年营业总收入达100亿人民币”.
2017年3月15日白天,陈正林家属在向尚公司附近抗議,在他们 的一个多小时中,向尚公司无人出面解释.家属称,当日仍有很多老人赶来参加会员活动.
预 兆
芦杰最后一眼看到老伴陈正林是在女儿家.
2017年3月11日上午10点多,芦杰抱着只有十个多月的小外孙女哄睡,大外孙女正和女婿一起看书.陈正林看到大家各忙各的,要自己回租住地吃午饭.芦杰心疼他折腾,让他在这儿吃,再休息休息,一会儿一起回去.
陈正林拒绝了,临走前吐露了一句要去找向尚公司算账.芦杰想陪他一起去,陈正林再次拒绝了,还说自己一会就回来.
根据街道监控显示,陈正林中午12点多从家里出发,往海边方向去了.晚上7点多,天暗下来,芦杰回到租住小区,发现自家没开灯.打开房门后发现老伴不在家,便打他电话,铃声却在客厅的小木床上响起.客厅餐桌上放着陈正林的午餐,一盘大白菜、一盆浅浅的米饭,几乎都没动过.
芦杰先给保健品销售员付丽娜打电话,对方称并未见过陈正林,还说他“指不定上哪儿玩去了”.
芦杰心里有些慌乱,平生第一次翻了陈正林的包,钥匙、 、笔记本都在,笔记本中间有一张纸,戴上老花眼镜后只看到遗书两个字就再没往下看,赶紧打电话给女儿陈力,“陈力陈力,你爸写遗书”.
当晚不到9点,女儿陈力开始在微信上发寻人启事,女婿赵明则打电话报警.
“家 访”
4年前,青岛市辛家庄北山体育文化公园（以下简称北山公园）,陈正林和向尚公司有了第一次交集.
陈正林和妻子芦杰正在锻炼,一个自称王笑笑的姑娘很热情地过来打招呼,叫陈正林“叔”,叫芦杰“姨”.她自称是向尚公司的员工,问了他们是哪里人后,向他们要了家庭住址和电话.
陈正林夫妇是河南信阳人.因外孙女出生,他们在2013年搬来青岛租住,帮独生女陈力带孩子.
推销员喜爱这样的“生面孔”.一位名叫王海龙（化名）的向尚公司前工作人员向记者透露,没怎么接触过保健品会销的老人掏钱概率高,那种到处领奖品的“老油条”,销售员都认识,通常无人搭理.
没过几天,陈正林接到了王笑笑的电话,“叔,你们在家不,我来看看你们”.
这样的主动登门拜访不止一次,王笑笑基本不空手,有时提一个西瓜,有时提一小篮鸡蛋.这些价值不超过20元的日用品,很讨陈正林夫妇欢心.
王笑笑的登门拜访,在向尚公司内部被称为“家访”,主要用于摸清老人是否跟孩子住、家人工作性质.同时,通过观察房屋户型、面积、装修情况,来判断对方的经济实力.
王海龙说,公司内部流传着这样的总结：一般要去银行取钱的老人,手里应该是没多少钱.喜欢把钱在自己手里捂着,回家直接进屋取钱不犹豫的那种老人,才是“好客户”.
严格意义上来说,陈正林并不是一个“好客户”,他的租住处局促而简单.芦杰腿脚不方便,还愿意每天爬五楼,因为五楼的月租金要比低楼层的便宜至少250元钱.据陈正林妹妹的描述,陈正林过了3天的剩饭还会热给自己吃,身上穿的都是亲戚接济的旧衣服.
话 术
很快,王笑笑邀请陈正林夫妇去“开会”领礼品.
陈正林夫妇不知道的是,老人只要参会,便会成为“攻单目标”.在这类会销上,老人的病情通常会被放大.台上主持人负责“带动”,台下再安插几位老人策应,只要有一位老人购买,主持人立马对着麦克风大喊,“恭喜这位姨/叔抢到了两盒”.
台下销售员也不闲着,会积极使用“话术”说服老人,一般说的是“专家也看了,你身体不好,你看咱这产品多适合你.这药都抢着呢,再等就买不着了”.
据芦杰回忆,第一次会销她也一起参加了.销售人员说,年轻时为子女活,现在要为自己活,买得好就是为自己活.销售人员还说,保健品可以调节“三高”,如果去医院要花很多很多钱,但是买保健品便宜.
王海龙说,王笑笑的任务,是让陈正林通过购买两盒标价约996元的产品成为向尚公司会员.之后,陈正林夫妇继续受邀参加“会员免费温泉”活动.
这种温泉两日游,还是为了“攻万元大单”.第一天夜晚主要是泡温泉、拉家常,第二天还是会销.销售员一般说,“你说你两盒都买了,也不差这一箱啊,咱买回去之后吃不了,剩下的你给我拿回来行不行”.如果老人还在犹豫,销售员便说,“阿姨/叔叔行了,咱这单子你就签了吧,你看我为你服务这么长时间了,还不是为了你健康好.成为我们公司的高级会员,以后还能跟这些叔叔阿姨一起玩”.
据王海龙称,大多数老人听到这些话就签了,一场50人的“攻大单”,成功率可以达到50%左右.以每人一万元计算,可营收20万元至30万元.
倾 囊
2014年8月22日,陈正林在向尚公司花费9800元,这是他从河南到青岛的第一笔大额消费. 已经模糊,没有人知道陈正林这次买了些什么.
据陈正林妹妹描述,2014年,陈家人隐约知道哥哥买过近万元的保健品,当时家里人都表示反对,“尤其他女儿最反对”.陈力也证实,父亲第一次买保健品她就查过资料,告诉父亲保健品多半是骗人的,以后不要再买了.
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