论煤炭企业市场销售战略,本论文可用于市场销售论文范文参考下载，市场销售相关论文写作参考研究。
市场销售论文参考文献：
摘 要：准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝.煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择.此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化.
关键词：煤炭企业；市场销售；重要性
笔者就煤炭销售管理的重要性做出具体论述,并阐述了当前我国煤炭销售管理过程中存在的问题.同时,针对问题,笔者给出相应的解决措施以解决存在的问题.
一、煤炭销售管理的重要性
煤炭销售管理得好对于煤炭企业的发挥着有重要的作用,主要表现在以下几个方面：
(一)提高煤炭企业的市场占有率
煤炭销售管理得好可以提高煤炭企业的市场占有率.销售管理得好,可以有效地掌握市场行情,针对市场制定正确的销售策略,提高煤炭产品的交易额,继而提高煤炭企业的市场占有率.
(二)完善煤炭企业的现代经济管理制度
煤炭销售管理得好可以完善煤炭企业的现代经济管理制度.销售管理制度是当前现代企业管理制度的重要内容.销售管理做得好,在很大程度上可以提高企业的整体管理水平.
(三)提高整个煤炭行业的销售管理水平
煤炭销售管理得好可以提高整个煤炭行业的管理水平.一个煤炭企业销售管理水平做得好在一定程度上容易带动整个行业销售管理工作的进步,这样,煤炭行业整体销售水平就有很大提高.
二、煤炭销售管理过程中存在的问题
销售管理对于煤炭企业的发展极为重要,然而,当前由于销售管理发展时间较短,煤炭销售管理在发展的过程中不可避免地存在着一定的问题.下面,笔者就这些问题进行具体介绍：
(一)销售渠道相对比较单一
销售渠道相对比较单一是当前我国煤炭销售管理过程中存在的普遍问题.一般来说,销售方式主要包括直接销售和间接销售两种方式,两种销售方式都以各自的优势为企业的发展带来利润.而目前,我国煤炭企业在营销的过程中过度重视直接销售而忽视了间接销售.
(二)销售观念比较落后
销售观念比较落后是当前我国煤炭销售管理过程中存在的重要问题.销售观念如何直接影响了一个公司的销售管理水平.因此,如果煤炭行业销售管理人员销售观念落后的话,那么,该公司销售措施会仅仅停留在传统的销售层面,不利于市场的拓展.
三、煤炭销售管理问题解决措施
为了更好地提高煤炭企业的发展,笔者针对上面提出的问题,相应地给出以下的解决措施：
(一)加强煤炭企业的销售渠道建设
加强煤炭企业的销售渠道建设是解决煤炭销售管理问题的关键.煤炭企业在重视直接销售的同时,也要加大间接销售的力度.可加大实施品牌战略,煤炭企业的实施品牌战略的根本途径：一方面,在于依靠科技进步,加大开采工艺的研发力度,促进新技术新工艺的不断推陈出新,提升企业在技术创新方面的核心竞争力；另一方面,按照市场的需要,通过引进和吸收国内外的新技术、新工艺、新设备和先进经验,及时改变煤炭产品的形态和状态,开发和生产适销对路具有高附加值的额产品.
企业要运用绿色理念来指导产品的设计与生产,切实制订绿色计划,实施绿色工程,颁布绿色标准,树立绿色标兵,组织全体员工参与绿色营销活动.企业要认真组建好绿色管理组织,设立专门的管理机构,以监管绿色营销的实施,处理厂商的绿色生产、绿色设计、绿色营销等重大问题.通过绿色营销的实施,协调企业利益与社会发展的关系,实现社会经济的可持续发展.
(二)创新销售观念
创新销售观念是解决煤炭销售管理中的重要问题.煤炭企业在现代经济的发展中,首先要取缔之前单纯追求产量等观念,要树立“以产定销,以运定销”新型销售观念.煤炭销售管理人员要根据产量合理确定市场.同时,为了进一步提高产品的销售率,煤炭企业有必要对相关的销售人员进行统一培训,让他们创新销售观念,提高自身的水平和素质.
(三)加大对市场的调研力度
加大对市场的调研力度是当前解决煤炭销售管理问题的外在要求.我们这里提到的加大对市场的调研力度主要包括两方面的内容：一方面是对当地市场供需情况的调研,以及当地竞争对手的调研,对当地资料的掌握和分析可以使得我们做出正确的销售决策；另一方面,我们需要对国家大方向的政策有所掌握,要密切关注国家经济、法律、技术环境的变动,及时根据这些变化调整企业的销售管理方向.
四、总结
销售管理水平与一个企业的市场占有率有重要的关系.通过上文我们可以发现,当前企业销售管理中存在着系列问题,为了更好地推动企业发展,我们必须从加强煤炭企业的销售渠道建设、创新销售观念,以及加大对市场的调研力度等方面做好销售管理工作.
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结论：关于本文可作为市场销售方面的大学硕士与本科毕业论文市场销售论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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