葡萄酒公司Stormhoek善用意见领袖力量,本论文主要论述了意见领袖论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
意见领袖论文参考文献：
意见领袖是指在人际传播网络中经常为他人提供信息,同时对他人施加影响的“活跃分子”,他们在大众传播效果的形成过程中起着重要的 或过滤的作用,一个完整的传播过程需要他们将信息扩散给受众并发挥出信息传递的扩音功能.
以英国一家葡萄酒公司Stormhoek为例,他们在开展话题营销时,就充分借用了意见领袖的力量.当时博客正流行,Stormhoek创始人马尔选取英国最热门的150名博客的博主,给每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒.为了不引起大家的反感,马尔强调,收到葡萄酒并不意味着你有写博客的义务——你可以写；也可以不写,可以说好话,也可以说坏话.同时为了激发大家的谈论热情,Stormhoek写了一份公告,并起了一个吓人的题目“Stormhoek：微软真正的竞争对手”,里面写道,“如果你口袋里装着400美元无所事事,你可以有多种选择,你既可以买一台微软的Xbox360主机,也可以买一箱葡萄酒.”这种不搭边的对比,本身就是一个很好的创意.此举激发了大家的讨论热情,Stormhoek顿时成为了彼时英国热门的谈资之一.
善于制造话题的人肯定不会让话题仅此而已,为了配合后续营销推广,并将目标客户锁定在互联网使用者,Stormhoek为微软公司生产了一款商标名称为“蓝色怪兽”（Blue Monster）的葡萄酒,该款葡萄酒是专门为微软公司及其职员量身*,这种跨界的营销再次引来世人关注的眼光.酒标设计者为Stormhoek公司的市场营销战略家、漫画家、博客人Hugh MacLeod,他表示设计的灵感来自于他和微软员工们在接触过程中感受到的对方身上“改变世界”的雄心壮志.该款酒标是一只张开巨牙的蓝色怪兽,配上一句标语：“微软——改变世界或者回家”（“Microsoft -change the world or go home”）.
据《金融时报》的报道,目前蓝色怪兽已经被微软的员工和粉丝们当成了革新的标志物.
人们对于“话题”的需求是永恒不变的,我们需要茶余饭后和人舒缓气氛的谈资和八卦.在话题营销中,通过话题引爆把话题转化成注意力和生产力,因为其具备卷入性,所以需要客户参和、扩散和传播.这就相当于用客户的声音去影响更多的客户.每个人都有自己的人际网络,尤其当前社交化媒体又如此盛行,客户的参和不仅能利用其社交网络聚拢更多的客户,同时也起到一种见证作用.
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