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货代论文参考文献：
初识老王
2006年夏天,青岛的外贸形势仿佛随着高温的熏蒸,一齐发起了“高烧”.这一年,高额的出口退税补贴让青岛港的集装箱吞吐量一度走高,赚得盆钵皆满的国际贸易公司比比皆是.那时候我刚毕业,在烟台国际海运青岛办事处,负责公司的订舱销售、港口装箱和交接的工作.港口现场需要找外包供应商负责,可带我的老同事却让我自己去开发.新人上手摸不着门道,我急得抓耳挠腮,经理却在我的桌子上扔了一个手机号,甩下一句：“有什么事找他,喊他老王就行,价格你不用管！”
我在码头第一次见到了老王,他站在烈日之下,嘴里骂骂咧咧的,正督促着工人们装箱.见到我来,老王用手背胡乱一抹额头的汗,往衣服上一蹭,黄体恤衫上马上显出好几道黑印.他又伸出手来要和我握手,我多少显得有些窘迫,但还是握了一下.
那个下午,老王认真地给我传授了许多码头现场的知识,虽然很多听不懂,但是我很感激,要知道在这个行业里,新员工通常都是被老员工使劲儿提防的对象.
交谈中,我才发现,老王其实并不老,他是70后,只是生了一副老相——满脸黝黑的沟沟壑壑,好似50多岁的老农.老王16岁就到青岛谋生,在货代底层摸爬滚打了多年,是一把“老手”.我们之间的业务往来越来越多,也越来越有默契.一段时间以后,我有了一定的权限,就把公司不屑做的一些小业务,私下“照顾”给了老王,而他则背着原老板自己干.大概也是多年的货代底层经历的积累,没多久,老王就开始蠢蠢欲动地想要出来单干.
单 干
老王没读什么书,但办事却非常有效率.仅仅一个星期,货代公司就正式开张了.老王当了老板,我才发现他拉关系的手段实在是了得.不论是送礼回扣,还是傍着客户小舅子、讨好领导家人等等,都被他运用到了极致.他一直想拿下海关查验 （给那些被海关布控的货物,*查验手续）.可当时海关正在限制 数量,他苦于海关里没人,也没什么客户资源,这件事就一直拖了下来.
一天晚上,老王约我出去商量事儿.原来,老王刚要到了前湾码头三期,海关查验区新上任科长的电话.他想去给人送两箱桃子,先去铺铺路.回去的路上,老王还跟我念叨着：“我看他那套茶具不是很好,改天去挑套好的,给送过去,有一就有二嘛.”他觉得姜科长一来,被安排在三期,明显就是不受待见.坐冷板凳的领导要的不是钱,就是一个尊敬.“至于业务的事嘛,来日方长,都是明白人,没必要挂嘴上.”果然,在2006年年底,青岛港务局完成了航线调整,很多船舶改在三期停泊.而老王的公司,顺利地拿到了报关查验 的资质.在姜科长的推荐下,老王的客户量在短时间内也开始激增.每当有人恭维老王和海关的关系好的时候,老王只是谦逊地点点头：“都是朋友,没啥.”
江 湖
老王真正的发展还是靠他的“诚信”.在货代圈子里,不讲诚信是普遍的问题.毕竟入行的门槛低,并不需要什么资产,出现问题能拖就拖,实在是严重的,直接解散跑路即可.等过了风头,换个门面就重新开张,还可以继续忽悠.而老王则是个“另类”,他是真的讲诚信.有一次,他 的几个货柜到了新加坡,卸船时发现卷钢把箱体撞出了几个大洞,客户找老王索赔,说是他装箱时的加固不牢.按照货代圈里一般的套路,双方就会开始扯皮,货代公司会让客户去找保险索赔.因为到底是加固出了问题,还是海上运输出了问题,谁都说不清楚,况且这个客户是给老王的业务量一直不多,大部分的人都建议老王放弃这个客户,犯不着去赔.可是老王并不这么想,他要来了对方全英文的鉴损报告,虽然看不懂,但他认为,既然报告已经认定了,自己就是有责任的,要赔.最终定损,一个箱子外加两卷卷钢,总共要赔二十几万,是老王公司一年的利润.可老王二话没说,收到通知函就立马给客户赔了钱.可他自己去找保险公司索赔,却一直没有下文.
塞翁失马,焉知非福.这位客户觉得老王很讲信用,没过多久又找他合作,给的货越来越多,期间还给他介绍了其他客户.老王的钱没了,但是有了口碑.前后一折腾,老王的生意规模又大了一倍.在码头上,老王是出了名的狠角色.
一次,我的大客户有几个大件设备准备入港装船,但运货的卡车到了码头门口,车队队长突然坐地起价,要涨一万块钱,不给就要把货拉走.我没办法,只好找到了老王.老王和对方谈了一个多小时也是不行.老王终于忍不住爆发了,只见他黝黑的额头上暴起了青筋,嘴角开始发抖：“妈的,你们给脸不要脸是吧,俺他娘的也不谈了,俺一分钱都不会涨,你们要是想要钱,就赶紧进去把货卸了,拿钱滚蛋,否则,俺看你们谁敢把货拉走,试试！”话没说完,只见老王从腰带的皮套里掏出那磨得发亮的翻盖手机,开始打电话叫人.
老王一摆出地痞流氓的姿態,车队队长就被吓住了,不一会儿那队长屁颠屁颠地跑过来说不涨了,货物乖乖地就进了码头.老王不解气,临走了嘴里还骂不停.老王说,“这么多年我是看明白了,车队里的个个都是老油子,吃软怕硬.你那套书生的办法肯定不行,你得硬起来,不行就打一架！”老王的大嗓门招来邻座人鄙夷的目光,可他可并不在意.
寒 潮
外贸寒潮伴随着青岛的冬天快速到来,比预想来的还要早.危机愈演愈烈,当年仿佛是一夜之间崛起的无数大小货代公司,又在一夜之间消失了.人们的热情迅速消退,但是老王依然活跃着.2008年,金融危机正愈演愈烈,别的公司风雨飘摇,唯有老王的生意蒸蒸日上.他那二手的铃木早已换成了奔驰,不仅买了新的办公室,还招了20多个员工.除了本行他还涉足了餐饮等行业,俨然已经成了一个励志的传奇人物.
结论：大学硕士与本科货代毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写做货代一个月工资多少方面论文范文。
基于企业需求货代专业学生英语应用能力提升
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基于核心竞争力我国国际货代公司问题
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