当电视拥抱电商:T2O在路上,本文是一篇关于电商论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
电商论文参考文献：
电视媒体如何拥有互联网思维、借助互联网转型升级,已成为不得不面对的严峻课题.在今年上半年,我们看到《舌尖上的中国II》《爸爸去哪儿II》《女神的新衣》等多档节目已经开始尝试突破“注意力经济”,从吸引收视率、销售广告获利为主,慢慢转向与电商合作的“T2O”（TV to ONLINE）路径：在电商平台开通店,同步出售节目中相关或专属产品,探索电视节目电商化路径.然而,T2O创造了怎样的真正价值?T2O能成为电视媒体互联网化的突破口吗? T2O模式的局限与未来又在何处?
“《女神的新衣》们”T2O路径分析
如果说年初《舌尖上的中国II》的T2O尝试是央视“无意而为之”,那么舌尖系列产品在淘宝的销量也足够让我们相信“电视+电商”的巨大商业空间.一档热播电视节目常会带动节目中相关商品的热销,以往这笔小钱并未让各大电视台看在眼里.然而随着网络购物成为消费常态,这些商品的潜力在电商平台完全释放,电视台们也开始垂涎这笔小钱,也使得T2O成为今年电视台最热的词汇.
东方卫视转向阿里巴巴,将打造东方卫视天猫旗舰店,开发游戏平台,旗下《中国梦之声》《中国达人秀》还要试水娱乐宝；旅游卫视与淘宝网联手,淘宝旅行同步上线《鲁豫的礼物》活动专题；湖南卫视《爸爸去哪儿II》也在天猫推出娃娃同款衣服等相关产品；东方卫视《女神的新衣》“看到即买到”,天猫同步销售；江苏卫视则和PPTV、苏宁一起探讨电商视频化和视频电商化模式；第一财经《创客星球》栏目甚至打造了电视众筹模式等
每家电视台都在寻找T2O的最佳路径.那么就以最为热点的三家为例：《年假旅行》APP、《创客星球》、《女神的新衣》,看看其T2O创新之旅,及可借鉴的经验.
案例一 ：旅游卫视,线上、线下、移动齐发力
2009年,旅游卫视意识到：自身节目商业价值不够“落地”,只能做到简单地对旅游目的地形象推广,而无法转换为可购买的旅游产品.于是,他们在《包机去冲绳》等实验性旅游节目中增加商业化环节；慢慢地旅游卫视发现通过和旅行社合作来推广商业化、但并非完全符合消费者需求的产品,不能保证品质却要承担风险,于是他们又决定自己研发产品.2012年年底,“年假旅行”品牌应运而生,同新品一起诞生的是“预售模式”,最终卖出去了上千个订单.但随后又一个问题来了：淘宝旅行平台的功能,与“年假旅行”的预售不完全匹配,所以建立专属旅游卫视的销售平台成为必然之选.
所以,今年8月旅游卫视上线了“年假旅行”APP,完成了从TV端宣传、产品端设计到自由平台端销售的T2O闭环.
旅游卫视“年假旅行”总经理晏毅向《成功营销》记者表示,其T2O范围已覆盖线上、线下、移动端：线上联手淘宝,如观众在收看《鲁豫的礼物》时用手机扫节目LOGO就可以购买产品；与线下渠道资源雄厚的中航工业赛维航电公司合作,以开发衍生品,实现T2O闭环；拥抱移动互联网,开发APP.
“T2O模式通过电视节目真实地展现旅游产品,使旅游产品看得到可购买,帮助消费者做判断.”旅游卫视产业部总监对记者表示,T2O的价值“对旅游卫视来说,既是转型升级的尝试,又能获得收益；对淘宝来说,其业务线的品牌及交易量增加了.对于广告主,将广告和销售打通,直接见到收益”.
更为重要的是,在“以为基准,常忽视质量和体验”的旅游市场,旅游卫视希望通过“年假旅行”APP来塑造高品质的品牌形象,最终促使品牌价值的增值.基于旅游卫视多年来积累的“不重、重体验”小众群体,“年假旅行”APP可以实现精准、有针对性的营销,“希望真正抓住这群用户的痛点,进行对应的服务,再加以互联网思维的传播方案,保证用户黏性.”晏毅表示.
案例二：《创客星球》,电视、众筹都乐了！
大家对众筹并不陌生,然而众筹搬到荧屏上要怎样玩?今年6月第一财经上线全国首档电视众筹节目《创客星球》,邀请创业者、发明家、设计师走进演播室,现场展示自己的产品和创意,并通过节目的同名众筹网站进行公开筹资.所有观众都能即时支持自己喜爱的项目,同时参与整个开发过程.登录创客星球众筹网站可以看到,目前众筹项目约42个,其中64%众筹成功,部分众筹资金甚至达到了六位数.创客星球这个新的众筹平台,从零开始现在已累计资金近300万.
《创客星球》节目制片人茹晨对《成功营销》记者讲述节目创办的初衷,“此前我一直在探索财经类节目专业性、可看性、创新性的兼顾模式,后来我意识到要从产品入手：首先要有可视化的创意产品,让观众可以参与进来；其次是改变评价体系,让观众一起评判,拉近与观众的距离.众筹的出现,让我想到‘众筹+电视’模式.现场评委、现场观众、电视机前的观众权利一样,都可以对项目进行资金支持.最终通过多屏互动,网络数据在节目中实时呈现,达到用户的深度参与有效的社交化传播.”
在茹晨看来,“用互联网思维做视频产品”打造了网台众筹生态：“对于电视台,节目形式由之前的单向传播转为互动,用互联网思维打破了受众与用户的界限；对于众筹平台,增加了新的流量入口；对于众筹项目,增加度的同时,还可以获得众筹资金.”
的确,这档节目突破了传统的电视生产模式和众筹模式,将电视节目融入整个产品生产链,成为众筹过程中的一环.而其充当的角色却不仅限于展示、营销,却是整合各方资源,组建平台、整个链条的核心：前期要负责节目设计,创客、嘉宾的邀约,与众筹网站的合作,后期还要对众筹项目进行监督,对产品把关.
或许,广告之外的收益才是电视台未来的主要收益.2011年茹晨曾尝试通过创业节目《天使爱上谁》形成O2O生态链,但当时由于合作伙伴的专业性以及利益分配的分歧等原因而放弃.此次集团给茹晨更大的空间,注重节目模式的创新,不太在乎眼前利益.所以《创客星球》没有自主建立众筹平台,依然靠广告收入,但未来不排除众筹规模做大之后与其进行利益分层.“媒体平台首先要考虑内容价值最大化、节目的影响力与口碑.尤其是现在众筹网站处于烧钱阶段,靠佣金赚不了多少钱,跟节目广告收入相比太小.”茹晨说道.
结论：适合不知如何写电商方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于电商论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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