专访曹瑞安舒客母公司何成就本土第一融资,本文关于何成论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
何成论文参考文献：
薇美姿本次B轮融资获得兰馨亚洲投资基金和钟鼎创投的联合投资,投资金额远超4亿元
2016年4月6日,舒客母公司薇美姿获得兰馨亚洲投资基金（以下简称兰馨）和钟鼎创投（以下简称钟鼎）的联合投资,这是薇美姿继2014年A轮获得联想控股旗下君联资本后的再次融资,据悉本次B轮融资数额达到数亿级别,该资金的注入也将助力薇美姿继续做大做强大口腔健康产业.
此前,上美（原韩束公司）曾创造本土日化企业最大的融资案例,即2015年5月20日上美宣布获得4亿元的首轮融资,据透露,薇美姿本次B轮融资的金额达到4亿以上,薇美姿到底有何魅力吸引两大投资机构的巨额投资呢?就此品观网记者专访了薇美姿董事总经理曹瑞安.
品观网：首先祝贺薇美姿B轮融资成功,您可否向我们大致介绍一下兰馨亚洲和钟鼎创投的背景?
曹瑞安：兰馨亚洲作为专注消费品、零售和互联网的投资机构,在整个亚洲算是顶级的投资机构之一,兰馨之前投资过的公司包括携程网、合生元、都市丽人、恒安国际等,在中国的投资经验已经超过二十年,在日化领域,兰馨亚洲还曾投资过美丽加芬.
钟鼎创投是一家专注于创新消费及服务的新锐基金,成功投资过晨光文具、楚楚街、德邦物流、等知名企业,在日化行业也曾投过韩后,其投资人包括 、京东、国开金融等众多业内大咖,在投资界享有颇高声誉.
品观网：近年来国家一直比较重视大健康产业,您认为这两家投行为何会选择投资薇美姿?
曹瑞安：首先,在消费升级的时代下,消费者越发重视自己口腔的健康,虽然前几年可能还比较淡薄,但近年来消费者的意识已逐渐提高,这两家投行也是看到了这一产业未来蓬勃发展的商机.
而舒客一直强调的就是,我们不仅做牙膏,而是要做的是口腔全面护理.在舒客的产品中,牙膏只占舒客整体销售额的50%,其他的口腔护理类产品还有牙刷、漱口水、牙线棒、口腔喷雾等.在去年我们还推出电动牙刷,以此跟上口腔护理智能化的步伐.
正因为舒客一直坚持走口腔大健康战略,接下来舒客将进行跨界整合,还将和牙科诊所进行深度合作.和未来国家提倡的发展道路相吻合,这也是两家投行的投资,也是出于看好我们企业未来发展前景的预期.
此外,薇美姿还是一支务实的团队,我们已经拿过天使轮和A轮的融资,A轮的融资方也是联想控股旗下的君联资本,本次再次拿到B轮融资,虽然不方便透露本轮融资的具体金额,但仅本轮融资就已超过上美曾经创造的4亿元级别的融资,成为本土日化企业融资之最,这也是对我们薇美姿整个团队极大的认可.
品观网：本次B轮融资和A轮融资有什么相同和不同点?
曹瑞安：就相同点而言,无论是A轮还是B轮,我们都是和风投行业中对消费品理解深刻的投资方合作,而且都是以做长线产业基金为主的,这样选择是因为这和薇美姿要做百年企业的理念非常吻合.
同时这两轮的投资方,都对口腔大健康产业有着深刻的理解,其中A轮的君联资本,还投资过拜耳口腔,这也是中国目前最大的牙科连锁机构,此外就是选择投资舒客.本轮的2家投资方,钟鼎之前投资过韩后,兰馨投资过合生元等多个消费品牌,这两家对互联网企业和快消品产业有着深刻的理解,所以也会对我们未来品牌的发展起到更好的支持作用.
而不同点在于,薇美姿在A轮融资时,还处于转型升级的过程,今年拿到B轮融资后,将是薇美姿进入厚积薄发的状态.此前转型时选择君联资本,对方也给予了我们很坚实的支持,本次选择接受B轮融资,也是因为我们企业已经完成转型,开始发力.
总体来说,不同点只是在于风头方介入我们企业的时机不同,但最终都将会帮助薇美姿的发展起到有力的支持.
品观网：薇美姿此前已有上市的打算,拿到风投之后对计划有何影响?
曹瑞安：我们在A轮融资之后就已经有计划了,目前也进行的比较顺畅,虽然拿下了B轮融资,但这不会打乱我们上市的步骤.我认为上市并不是我们企业的目的,而是帮助我们获得更多资源的一种方式.
对薇美姿的整个团队来说,我们更多的精力将会放在企业的经营中去,认真做好我们的企业和产品,董事会已经对上市的步骤有着良好的把控,我们已经启动上市计划.
品观网：舒客此前的主战场一直在家乐福、沃尔玛等KA渠道,现在舒客已经开始全渠道布局,那您如何看到舒客在CS渠道的发展?
曹瑞安：截至今年3月份,整整10年的时间,我们的重心一直在KA渠道,因为对于口腔护理产业来说,KA是快速消费品渠道制高点,这是我们必须下力气抢占的.但随着近年来的发展,我们也看好化妆品专营店,也就是Cs渠道未来的发展.特别是在这个消费升级的时代,消费者对于高端产品的体验需求愈发强烈,CS渠道在这方面有着得天独厚的优势.
其实我们从2011年的下半年,舒客就已经开始耕耘CS渠道,在将近4年的时间来,虽然CS渠道在舒客总销售额的比例并不大,但已经成为CS渠道中排名第一的口腔护理品牌,而且接下来我们在CS渠道还将有更大的动作.
品观网：那您方便透露一下CS渠道的大动作具体有哪些么?
曹瑞安：届时将会有专门为CS渠道写作的新产品,以区别于KA渠道.新品将只在CS渠道面市,根据此产品的特性,将会有针对CS渠道制定的更加紧密的活动方案,来跟店家进行对接.
品观网：之前您提到,舒客进ACS渠道也有将近4年的时间了,那么您觉得舒客在耕耘CS渠道中又遇到哪些难点么?
曹瑞安：我们确实遇到了两大难点,首先就是消费习惯,因为消费者并没有在CS渠道购买口腔护理产品的习惯,因为这和消费者前往化妆品店购买产品的习惯和周期有关.大部分消费者可能1个月才会逛一次化妆品店,但他一个月内一定会逛很多次超市,因此很多消费者就选择直接在超市内购买口腔护理产品了,这种消费习惯需要我们品牌和店家一起进行培育,这也是为什么舒客将选择为CS渠道写作产品的原因.
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