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好记星论文参考文献：
我们之前讲的美菱和婷美的策划案,都是在挖掘卖点.是产品本身具有一定的卖点,我们负责把它挖掘出来.还有一种策划是创造卖点,那什么是创造卖点呢?下面我给大家讲个例子.
有一次,杜国楹约我在一个小茶馆里喝茶.他带来了一个学习机,跟我说他想做这个产品.当时我觉得他在开玩笑,首先他没接触过这个行业,更何况当时已经有步步高、文曲星、诺亚舟等这些大品牌了.要想在这个行业做出彩真的很难.
但杜国楹坚持想做,我们就一起想办法.
怎么做呢?大家就开始绞尽脑汁地想,忽然我来了灵感,这个小学习机能装一堆词典,那能不能找新东方谈一下,把他们家的英语词典装进去?杜国楹不明白,问我为什么要装新东方的英语词典?我说这是打差异化战略.别人的学习机里装的是普通的英语词典,咱们的学习机里装了新东方的,装的就是学习方法,这不就跟别人不一样了吗！
杜国楹也很赞同,开始着手这个项目.结果没两天,他过来找我,说想法挺好,实现不了.为什么实现不了呢?原来这个学习机虽然有品牌的区分,但芯片却是统一的.要想把新东方的词典装进去,就要重写芯片.而目前不光缺少专业的科技人员,时间上就已经来不及了.于是这条路就走不通了.
走不通怎么办,还是让我策划,那没办法,我就继续想.忽然,我想到一点！我们平时背东西,都是看着字默记.这个记忆是直线型的,眼对脑直线交流.那我们就打出一个五维立体学习法.什么是五维立体学习法呢?就是眼口耳手脑并用.我们以往背单词,都是眼对脑直线型记忆,现在用了好记星,眼中看着,手中摁着,嘴中念着,耳朵听着,脑袋记着,五维立体记忆,一下把记忆力就提高了.这样,就把客户群体定位为家有考生、着急想要帮助孩子提分的家长.所以就是,要突出好记星学习方法好,帮助学生提高记忆的功能.要达到一种提起好记星,大家就想到“方法好,立体记忆,记得牢”这九个字的效果.
卖点有了,方向有了,代言人我们找的大山,接下来就开始投放产品.一开始,大家都是战战兢兢,提心吊胆,不知道能否打响这第一炮.没想到,奇迹发生了,真的出乎我意料.第一年就卖了20多万台,接着,橡果国际电视购物,看到了好记星的发展前景,要与其合作,杜国楹就成了橡果国际的股东了.如若不是销售量爆棚,橡果国际当时一个快上市的公司,为什么要抓住它呢?就是因为它的业绩太好了.后来橡果国际在美国上市,有一部分原因就是因为它把好记星给抓住了.第一年就卖了一百万台,接着,好记星成了英语学习机的第一品牌.
后来有一天,文曲星的大*监跟我说：“我真的不明白,张老师,我真的不解这个迷团啊.”我问他怎么不解了?他说：“你这个好记星,比我卖得贵,比我卖得好.价格比我贵我也认了,因为它打广告比我打得好.第二,它的质量按理说不如我,比我卖得好,我也认了,因为它会吹会宣传.第三,好记星各方面比我好我也认了,我唯一不理解的一点是,我们做的市场调查表明,买过文曲星的家长还会去购买好记星,这到底是为什么啊?”
我听了他的问题,淡淡一笑：“因为啊,产品不是学生购买,而是家长购买.家长认为,这两个不是一个东西.你们的是英语学习词典,里面没学习方法.这个叫好记星,里面含有五维立体学习法.请问学习方法和词典哪个更重要呢?这两个又为什么非要二选一呢?”这个大*监听了我的回答,了然地点了点头.
所以这样一个创意的伟大之处说明什么?说明最伟大的策划是把局给变了.最后杜国楹说了一句经典的话,他说：“张老师,咱们硬创造了一个英语学习机的市场”.多伟大的力量,改变了整个市场局面.这叫创造卖点.当然这里面没有虚假,“眼中看着,手中摁着,嘴中念着,耳朵听着,脑袋记着”这些学习要点都是真实的,只不过从来没有人想到过这些.
所以我认为最大的策划是把局给他转变,卖点脱颖而出,一下子改变整个格局,这种策划才是经典策划.
结论：适合不知如何写好记星方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于学习机排行榜十强论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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