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刘学臣论文参考文献：
他用了33個字打动雷军,也因雷军的一句话而潸然泪下.他从副处级干部到豆腐厂老板,从北大光华的高材生再到企业级SaaS领域的创业引领者.他佩服曾国藩,崇拜郑板桥,在创业的道路上崇尚守拙,以践行君子之道.刘学臣说自己有着典型士大夫情结,所以不是一个典型的商人.
如今的刘学臣俨然就是一位大网红,每到一处都是粉丝围绕.他创建的产品——红圈营销成为国内企业级SaaS领域移动销售管理第一品牌,他创立的公司——和创科技已成为国内企业级SaaS领域移动销售管理第一股.但殊不知,刘学臣却是做豆腐淘来的第一桶金.这个豆腐可不是什么互联网产品,而是货真价实的白花花的豆腐.这是怎么一回事呢?
做豆腐淘来第一桶金
“我从不隐瞒自己曾经是一个做豆腐的.”刘学臣很真诚地告诉记者他之前的创业经历.他27岁就成为中国五金矿业进出口公司最年轻的副处级干部,却不甘心一路留在仕途上,毅然选择离职,离职之后的选择更是惊人,居然开了一家豆腐厂.要说从干部到小老板,这样的转变和选择确实让常人难以理解.
刘学臣说：“我这个人可能笨点,当初不辞职不甘心,辞职又无路可走,最后选择了做豆腐.” 他跟记者表示,现在回想起来也是有些后悔的.但是既然选择了,也就义无反顾了.中国有句古话：人生有三苦,撑船、打铁、磨豆腐.创业的路千千万,刘学臣选择了一条最苦的路.但是也有句话说的好：是金子在哪里都会发光.
三年时间,从一开始十几个人的小作坊到几百人的烟台白玉食品有限公司.如今的刘学臣对于豆腐的制作工艺依然如数家珍,甚至卤水点豆腐的温度他都还记得：87度到92度之间是出浆最佳选择.这是他用了两年时间找到的最佳温度.
谈起当初的经历,刘学臣说,“那时,我每天最少工作16-17个小时,三年时间都是如此.”然后话锋一转说道：“大家都说互联网创业苦,但我告诉大家,再苦也没有做豆腐苦,豆腐我都做过了,还怕什么呢.”可见做豆腐究竟有多苦.三年后苦尽甘来,这家豆腐公司以4000多万元的价格转手了,这成为他人生中淘到的第一桶金.
之所以能卖到这个价钱,有一件事情不可不说.据明朝李时珍在《本草纲目》中记载“豆腐之法,始于前汉淮南王刘安.”刘学臣也说,“中国从淮南王刘安开始烧浆做豆腐,都是敞锅烧,但是这样很容易烧糊了,非常影响口感.”刘学臣从汽车发动机的工作原理中得到启发,改变了1000多年来的烧浆工序.通过一个小的不锈钢罐,左面喷高压空气,右面喷豆浆,在控制好温度的情况下,让双方瞬间发生反应,完成这道工序.
用现在的话说,这是对传统产业的创新.小小一块豆腐,刘学臣竟然也是如此用心.那么后来为什么选择卖掉他呢?
士大夫情结让他回到校园
2003年的初春,在一个阴雨绵绵的一天,刘学臣只身来到北京,围着北京大学转了三圈.他的下一个目标不是再创业,而是学习,这个学习的地方就是北京大学.
身价4000多万的他没有去住酒店,而是在老同学家里睡起了地铺,当时之所以不住酒店用他的话讲就是,既然认定要做回学生就要能经受的起学习的苦.在打听到如何才能考入北大光华管理学院之后,他就坚定地租了房子,全职备考.这段经历,对刘学臣来说至关重要,为他后来的创业打下了基础、埋下了伏笔,也让记者对他有了一个全新的认识.
为什么毅然卖掉公司,坐吃山空,只为北大光华呢?
刘学臣说,他最佩服的人是曾国藩和郑板桥.曾国藩有句话叫“结硬寨,打呆仗”,是这句话最终使他剿灭了太平天国.他不仅读了所有关于曾国藩的书,甚至还专门去了曾国藩出生的地方河塘镇.在他的心里,无论是创业还是工作,都要“结硬寨,打呆仗”,就是要吃得住苦,熬得住寂寞,步步为营,循序渐进,同时不忘记“修身、齐家、治国、平天下”的人生抱负.
刘学臣说：“我自己没有属于自己的车,创业以后没买过房子,我比别人消费多一点的就是咖啡,其他跟大家一样,吃盒饭、坐公共交通.商人重利似乎天经地义,但我不是一个特别标准的商人,我骨子里面对中华民族传统的士大夫情结非常深.”
这似乎已经解释了刚才这个问题,他不想做一辈子豆腐.他想通过读书实现自己的士大夫情节.至于为什么会选择北大光华管理学院,刘学臣这样说：“北京大学是个有信仰、有创造力、有情怀的地方,另外就是光华管理学院的名誉校长、著名经济学家厉以宁教授对中国经济和中国企业的巨大影响,对自己的影响也很大.”
2004年,刘学臣顺利地考上了北大光华,开始了学生生活.给他印象最深刻的是厉以宁教授的鼓励.“当时,厉老师把我们接进来的时候说,别人不做的事你们要做,如果你们都不做,谁来做?后来,厉老师和王建国老师看到他们学的全是西方的书时,就问：‘你们能不能自己写本书?’我们说‘我们哪有能力写’,他就指着我们说,‘你们都不想写,谁来写?！’”
经过两年多时间的深入学习,刘学臣与同学们一起做了300多个案例.从收集资料到分析总结,再做出PPT在课堂上讨论.“如此高强度的学习压力一点不亚于创业本身”,他说.后来到毕业的时候,刘学臣获得学校三好学生标兵和优秀毕业生的称号,而他本人则放弃了一切奖学金,他说这就是士大夫的情结,重名轻利也.
谈到收获,刘学臣这样总结：第一,收获了理想、情怀,有想要做一件大事的想法.第二,有了比较扎实的理论基础、理论知识.第三是建立了同学和老师的人脉资源.“光华我永远说她是最好的”,他说.
如果不读书会是怎么样?刘学臣告诉记者：“如果不读书,我怎么会知道有个Salesforce价值600亿美金,怎么会创建现在的红圈营销?肯定是见都没见过,连见都见不到,你说你把梦想定在那儿?你骗谁呀?你要想到我的出身是做豆腐的呀！”
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