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主题:王雪红论文写作 时间:2024-02-11

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远离父亲本有的阔绰财富背景,白手起家创立了属于自己的产业王国;踩准科技大潮中产品迭代鼓点,因势利导锻造了驰名中外的商业品牌等,但现在,王雪红面对着能否东山再起的巨大考验.

文 晓睿(广东)

远离父亲本有的阔绰财富背景,白手起家创立了属于自己的产业王国;踩准科技大潮中产品迭代鼓点,因势利导锻造了驰名中外的商业品牌;直面行业列强的残酷竞争打压,大刀阔斧抢占着扩体健身的市场先机.直率、叛逆、铁娘子等,形象描述中勾勒出的是王雪红巾帼不让须眉的坚强聪慧;台湾首富、最具权势的CEO、全球科技界的悍将等,顶顶桂冠上镶嵌着的是王雪红超凡脱俗的传奇故事.

父亲的家书

台塑集团创始人王永庆在台湾是一个家喻户晓的人物,由于将台塑集团送到了世界化工工业前50名的位置,王永庆赢得了台湾“经营之神”的美誉.不仅如此,一向具有和世界经济接轨眼光的王永庆对待子女有着独特的家教理念,其中很重要的一条就是培养他们的独立精神.因此,如同哥哥姐姐们一样,15岁时,王雪红就被父亲“扔”到了国外进行历练.但是,不同于将膝下儿女全部都送到英国求学,王永庆为小女王雪红选择的留学地则是美国,因为,他当时已明确体会到世界经济文化中心已然从英国转移到了美国.

留美期间父亲对自己特殊化的教育至今让王雪红记忆犹新.每一个星期或半个月,王永庆都会给王雪红发出一封家书,而且都明确要求女儿必须回信,否则就会切断生活费的供给.父亲的每封信都很长,而且字迹比较潦草,每次读完二三十页的来信需要王雪红花费半个小时的时间,尽管如此,王雪红还是会耐着性子将每封信看完.现在看来,这些浸透着父亲情感的信件的确让王雪红受益匪浅.

王永庆在给女儿的家书中很少谈亲情或流露出思念关切之情,更多地要求女儿详细汇报每一笔钱的开支去向,包括买一支药膏的开销也要予以说明.在此基础上,王雪红必须写出财务评估报告,分析每一笔“学费投入”最终能够获得多大“产出”.和此同时,王永庆还在信中经常和女儿大谈特谈有关企业的管理问题,而且会提出一些针对性的难题要求女儿拿出解决方案来.也正是如此,王雪红从父亲的家书中获取的不只是潜移默化的商业思维方式,更有为人处世的品行和节操.

不过,硕士毕业之后回到台湾的王雪红并没有听从父亲让她到台塑上班的建议,而是执意进入到了姐姐王雪龄的大众电脑公司做起了销售.由于不满足于每天坐在办公室电话销售,同时也为了提升自己的销售业绩,王雪红会经常一个人拖个大桌子、租个展会摊到处推销体积硕大的电脑.也正是利用姐姐公司很好的销售平台,王雪红学到了很多经营之道,但也遭遇到了人生的第一次重大挫折.

遭遇英特尔

也许是急于求成,也许是年少根浅,当面前出现一位西班牙人“大客户”时,王雪红的心情格外兴奋,几乎没有对对方的商业资信做任何考察就和买家签订了供货合同,而且在没有收取预付款的情况下还追加大宗产品和相关配件.然而,一个月过去了,两个月过去了,半年过去了,王雪毅然没有收到对方打过来的任何款项.一个不详的预感开始在头脑中快速升腾,因为如果这笔款项无法收回的话,姐姐的公司就要付出高达70多万美元的巨额损失.

忍受着出师未捷的痛苦煎熬,王雪红只身踏上了前往西班牙寻人讨债的艰难之旅.从街头巷尾的苦苦追寻,到无奈雇请保镖,再到诉诸法律,虽然一路风尘闯荡了近一年时间,但最终还是未能讨回一分钱.不过,也正是在等待诉讼结果的那段时间里,王雪红趁机将欧洲电脑市场搜索考察了一遍,同时特地飞到了当时外界谈得极为火热的美国硅谷,随之命运得以改写.

来到硅谷的第三天,王雪红获悉一家经营服务器和芯片组的小公司等待出售,大脑中犹如闪电般地联想到了一个市场事实:大众电脑的主机板已经是全球第一,但包括芯片组在内的所有的组件都是采购而来,没有一样是台湾生产.为什么不能自己研发和生产芯片组?默默自问之后的王雪红很快产生了收购的念头.几天之后,用母亲在台湾的一套住房做抵押,怀揣500万新台币的银行贷款,王雪红买下了那家硅谷的待售公司,并取名为威盛电子.事后,王永庆才得知女儿的举动,并对女儿没有向自己借款的行为大加褒奖.

威盛电子在王雪红的手中经营得风生水起.公司成立的第七个年头,威盛不仅拿下了全球70%的芯片组市场,而且成功登录台湾证券市场.然而,威盛电子的凌厉攻城掠地之势引来了当时IT行业巨头英特尔的警觉和关注.一天,英特尔创始人安迪·葛洛夫在香港约见了王雪红,警告般地提出规劝:“Cher(王雪红英文名),我告诉你,你不该做这个,英特尔对芯片组的挑战者将会非常严厉的.”然而,风头正劲的王雪红哪里还惧怕这种儿科式的恫吓和威胁,反而策动威盛电子的所有火力展开新一轮进攻,并将IBM、HP和康柏等许多昔日英特尔的老客户拉到了自己的门下,同时以跃居全球第二大芯片组供应商的气势直逼英特尔的王者位置.

诉讼接踵而至.威盛每开发一种新产品,英特尔都站出来说,你又侵权了.而在接下来的5年中,王雪红不得不匆忙奔波于八个国家的三十多个城市之间,总共参加了100多场听证会.另外,王雪红也非常清楚,当时的威盛公司市值不过3000万新台币,全球员工也不过3000人;但英特尔的市值是威盛的70倍,员工有8万名精兵强将,和对方掰腕过招无异于蚍蜉撼大树,谈何易?基于这种知己知彼的理性分析,在艰难应诉的同时,王雪红策动威盛发起了一系列并购,其中最为引人注目的是出资3.22亿美元购进S3公司的全部股权.由于S3和英特尔签订了交叉授权协议,这就意味着,威盛将共享S3和英特尔之间的所有交叉授权的专利技术,同时无形之中增加了对抗英特尔的诉讼筹码.

果然,看到自己并无全面胜算后,英特尔放下了不可一世的身段,同意和威盛签订和解协议,根据协议内容,威盛和英特尔各自撤回共计27项专利诉讼,并就双方现有的产品线签署为期10年的交互授权备忘录.不过,虽然威盛电子因和解并没有承担昂贵的专利赔偿费用,但经此一役也是元气大伤.

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