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董明珠论文参考文献：
她如此总结了“董明珠成功学”：自己努力是必须的,但是还要有很好的机遇,因为有改革开放这样一个机遇,才有了发挥的条件
董明珠不爱化妆,却很喜欢穿长裙.
陈鲁豫到珠海采访她,一大早,两人手牵手漫步在珠海的情侣路.董明珠穿了一袭印花长裙,围着驼色披肩,戴着灰色小圆帽.这一身轻松靓丽的装扮,让鲁豫也感到有点意外.
“你猜这条裙子多少钱?”两人上车后,聊起了裙子.董明珠笑得像个少女,“才100多块钱,在希腊买的.”
她知道外界给自己戴了很多帽子：霸道总裁、商界铁娘子、网红企业家.但在她内心,依然有温婉可寻.一袭柔系长裙,往往会让第一次见到她的人,立刻颠覆了脑海中“那个董明珠”的印象,百炼钢化成了绕指柔.
长裙让董明珠看上去比实际年龄年轻了很多.
已经64岁的董明珠,会不会继续执掌格力电器?这是外界一直关注的问题.今年5月,董明珠主动回应：“最近网上闹得很厉害,董明珠到底退不退休?虽然我已经60多岁,但我认为自己还很年轻,我的心还是像25岁一样.”
从1990年进入格力,董明珠已经在格力工作近30年.她见证了在市场经济大潮中,中国制造企业的沉浮,也亲身经历了格力作为一个民企从小到大的拼搏过程.用她自己的话来说,未来,仍然要博弈,仍然要较量.
野蛮生长时代,变革是王道
1990年,市场经济在中国乍暖还寒,董明珠离开老家南京,独自来到了改革开放的前沿珠海特区.那一年,她36岁.
不过,当时的董明珠并没有太多雄心壮志.“来这里不是因为遍地有黄金,而是因为这里的环境.”董明珠告诉《中国新闻周刊》,她刚来珠海,就喜欢上了这里天然的美,能带给她内心的宁静.“如果想着挣钱的话,去深圳应该是更好的选择.”
董明珠在一家名叫“海利”的空调企业找到了工作,做销售.这家企业就是日后格力电器的前身.
“那时候公司很小,才一百多人,说是手工作坊也不为过.”董明珠回忆,空调在那时还算新产业,但大部分厂家生产的空调,都没有技术含量,依靠买散件进行组装,“所有的零部件都依靠采购,包括外壳都是.”
依靠组装、贴牌销售,公司每年的销售额只有两三千万.
“那时候整个企业的命运就掌握在销售人员的手上.”董明珠说,对那么一个小厂,靠销售就能养活了.作为新人,董明珠跟着老业务员走南闯北.当时,销售在公司里属于高收入人群,董明珠刚工作时,销售提成2%,卖掉100万元,可以拿2万元提成.
但企业的生存压力,也都压在销售身上.格力在1994年遭遇了严重的库存积压.“产品卖不掉,积压了大量库存,公司从上到下都很着急.”董明珠说,当时企业三角债非常严重,公司欠着上游供应商的款项,下游商又欠着公司的款,而且还欠着银行的钱,企业主要依靠银行贷款在支撑,“在这种债务严重的情况下,企业就更加依靠销售人员.”
当时,中国市场经济仍处于探路阶段,各个领域的市场都处于野蛮生长状态.
“当时的销售,不需要讲多少技术含量,只要搞好关系,把空调卖掉就行.”董明珠回忆,当时中国大部分制造业,品质都不太好,格力也不例外.这一点,让销售人员的感受特别强烈.
“那时候产品返修率非常高,如果遇到批量问题就更糟糕,所以那时候做销售,我的感受就很强烈.”董明珠说,4年的一线销售经历,让她看到了公司存在的问题.
1994年,格力曾遭遇一场严重的危机,公司的销售人员突然“集体辞职”.
“我们的销售员带着客户跳槽到竞争对手那里去了,这是一个很危险的阶段,格力随时可能倒下.”董明珠临危受命,出任公司经营部部长,这是她事业起飞的第一个契机,也是格力电器的转折点.
“我回来当部长的第一件事,除了整顿销售队伍以外,更重要的是对公司提出了质量要求,那个时候开始对品质控制有了新的认识.”董明珠回忆,“以前的零部件,不合格也能上线,包括技术系统也没有标准,连张图纸都没有,就是某一个人说了算,他的标准就是产品的标准,而他在选择供应商方面又可以做决策,他认为好就是好.”
作为经营部长,董明珠对营销体系实行了彻底的变革,将企业命运系在业务员身上的局面彻底打破.她还提出以销售促质量,以销售促企业发展,在她推动下,格力在1995年成立了筛选分廠,用来控制产品质量.1997年下半年,格力又成立了成本办,进行成本核算,解决物料过剩、生产线上的成本控制等各种问题.
董明珠丝毫不掩饰自己的坚守对格力的意义,“1994年,如果不是我回来,格力确实有灭顶之灾.”
“当时的春兰、华宝、华凌,空调都不比我们差,为什么最后格力反而成功了?”董明珠说,最后事实证明,很多竞争对手先后衰落,但格力渡过了一次又一次危机,根本原因在于,企业发展开始走上自我规范的路子,强化品质控制和内部管理.
“和谐是斗争出来的”
2001年,董明珠出任格力电器总经理.从此之后,她就像外科医生一样,从没停止对企业挑毛病、动手术.
“我当总经理后干了一件大事,就是队伍建设.其实当时公司已经出现了新的危机,这种危机就是公司内部权钱交易明显上升.”这种事情,对眼里容不得沙子的董明珠来说,是不可放任的.
排山倒海的内部整治袭来,发现的问题也触目惊心,一个小小的技术人员,能够自己在外部搞一个配套厂,号称是韩国进口,侵占企业数千万资金,竟然无人知晓.
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董明珠资本运作的一步险棋
董明珠个人入股珠海银隆，这事原来大家都没细想，现在随着更多细节曝光，让人感觉这事很不简单。以董明珠的国企上市公司掌门人身份，个人入股民营企业珠海。
董明珠是去还留
随着6月11日凌晨，中国证监会官网披露小米提交的CDR（中国存托凭证）招股计划书，小米已然成为CDR第一股；且小米已于6月7日通过港交所上市聆。
董明珠任性的逻辑
“只有自主创新，才能真正意义上驱动中国制造，重塑中国制造。”“坚持自主创新的发展道路，是格力近年来取得飞速发展的核心动力。”2018年7月2日。
由曹德旺之痛和董明珠之喜论中国税负
摘要：2016年，曹德旺美国工厂投产、董明珠给职工加薪诱发了社会热议，“营改增”政策全面实施和美国特朗普总统选举获胜对中国经济的影响，也是众说纷。