IT企业营销渠道,本文关于营销渠道论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
营销渠道论文参考文献：
摘 要：随着现代网络和科技水平的不断进步,企业走向市场的方式也越来越多样化,从而营销渠道的方式也是发生了翻天覆地的变化.但是由于营销渠道现在的现状是成本不高、效率低,而且价格模糊和利润分配不合理等问题的出现,使得传统的营销模式已经不能适应当代社会的发展和进步.我们需要不断的更新现有的营销渠道的方式,而取消传统的营销渠道模式,最大限度的实现经济收益.下面文章主要是对IT企业的营销渠道进行了阐述,以供参考.
关键词：IT企业；营销渠道；工作要点
随着中国改革开放30多年的发展,IT行业也伴随着市场经济的发展而不断摸索着前进.每隔几年,总会出现一些公司会成为某一细分领域的独角兽,这些软件公司都是这一时期的行业佼佼者.从最初的金蝶、用友,到后来的网易、搜狐,再到360、腾讯、等在当下互联网应用蓬勃发展的时代,尤其是移动互联网大行其道之日,很多大型传统软件公司也希望能够找了一条有效的战略转型之路,通过电子商务、社交平台等新兴的互联网技术,找到在互联网时代的生存之道.
一、企业营销渠道创新中出现的问题
（一）受法律制约,渠道创新步履维艰法律规则是市场需要遵守的重要原则,触犯法律将会是企业无法在市场继续发展下去.我国的法律准则要求企业的市场经营能够做到有效的管理规范,维护个方向的利益原则,而进行的宏观调控是市场正常运行的重要基础.但是,法律的运行也给企业的创新带来了弊端,严重的制约了企业营销渠道的发展和改革,给企业的创新带来了巨大的影响.
（二）营销渠道管理状况不佳,制约了企业的创新发展.由于现阶段我国的营销渠道很复杂,没有明确的管理原则,所以企业想要获得的利润空间很小,无法进行创新发展.大多数企业都不能够顺应时代的发展,而去选择自己所适合的营销方式,导致管理状况低下,创新发展缓慢.
（三）消费者的传统消费习惯阻碍了渠道的创新消费者是在营销中的主体,他们决定着营销的范围和方式方法,只有掌握了消费者的消费习惯和心理,才能有效的决定营销的主要运行模式,这也是决定企业实现高利润的基本前提.因此,企业要想尽一切办法来了解消费者的心理和消费方式,从而有针对性的采用适当的营销模式和范围.通过不同的营销模式来使消费者适应新的创新渠道,从而实现企业的收益最大化.
二、提升IT企业的营销渠道策略分析
(一)新媒体在企业营销渠道的运用
大多数的企业在这一创业热潮中都有效的利用了新媒体的优势,为企业调整建设方式以及经营方式和抢夺市场资源.
1.新型网络营销
新型的传播形式在企业营销传播过程中有著至关重要的作用,通过一些动画演绎或者媒体剧的方式来吸引消费者的注意.合理地引导出消费者对传播内容的关注度.对八零、九零后这些掌握着新兴科技的年轻人,企业可以利用微信公众号以及微信群、微商城、百度贴吧、会员特权等与这些消费者进行互动,在交流活动的过程中销售产品和服务.
2.基于客户数据库聚合的商业活动
现如今,新媒体在资源的获取、分享以及维护、分析客户数据等方面的作用越来越明显.对目前市场竞争来看,基于客户数据库的聚合商业活动在市场中发挥的作用也越发明显.例如在2015年11月,有着强大媒体资源的湖南卫视与有着大量用户的天猫进行合作,联合推出“双11狂欢夜”晚会,晚会采用全球互动直播的形式,进行了四个多小时的直播.通过这场多屏互动,创新了“消费娱乐”这一模式.将天猫客户群与湖南卫视观众群体的强势结合.这场晚会实际上便是利用互联网对数据实施优化分配,最大程度利用了双方的知识资产.
(二)实际案例分析
以国内电子商务巨头A公司为例,以市场营销为切入点,阐述了互联网企业的营销渠道建设思路与方法,并结合整合营销理论,对互联网企业既要满足规模效益,又要满足个性化需求这一管理问题进行深入研究.通过这一研究,意在为传统IT企业在互联网业务转型中拓展思路,为构建互联网业务的渠道体系提供一些合理的解决方案.
A公司的渠道体系分为区域包销和分级经销两种模式,分别适用于不同的业务线.比如金融类业务,如金融租赁、第三方支付等业务,均采用区域包销的政策,因为这类业务比较简单,产品销售给用户后,无需太多后期的跟踪服务,而对经销商的要求是尽量覆盖,以量取胜,所以,适合在每一个区域按行业进行划分,每个划分好的区域只设置一个经销商即可,比如湖南省商业零售行业、江苏省金融行业等.而另一些业务,则采用分级经销的模式,如电商、云计算、企业社交及协同平台等业务.这类业务的特点是需要精细化服务,对经销商的资质要求较高,经销商不仅要定期参加A公司的业务与技术培训,还要不断给用户进行产品培训以及处理各种技术问题.
从A公司的渠道体系现状不难看出,互联网企业更加需要在营销渠道建设方面加强投入,建立起覆盖面广、服务专业的营销渠道网络.A公司不仅注重营销渠道的建设,而且还开发了一套专业的经销商管理系统.经销商通过该系统,不仅可以进行客户关系管理、申请促销返点、合同管理、工单管理,还可以收看在线培训课程、在线视频直播,听取其他优秀经销商的经验分享,以及下载A公司为经销商提供的官方产品资料和技术资料.互联网产品有其自身的特点,对于服务类产品,可以通过线上、线下整合营销方案提升经销商的市场拓展能力,如网络广告营销支持、经销商市场费用支持等.对于一些资质优秀的经销商,可以让其身兼多职,比如既可*金融类业务,又可*云计算业务.A公司对于不同业绩的经销商还设置了多个经销商称号,如金牌经销商、银牌经销商、铜牌经销商,一旦业绩达到相应的经销商称号,可以享受更多的权利和利益,如总部优先派单、额外的年度返点计划等,通过这种渠道激励计划可以有效的刺激经销商做更多的业务拓展,覆盖更大的用户群体.
综上所述,在日益激烈残酷的市场竞争环境下,企业由于缺乏管理经验、资本实力较弱、缺乏知名度等原因,导致其营销渠道的发展面临着诸多问题,企业想打开市场、生存下来并且发展壮大,须加强企业营销渠道的发展及创新,拓宽营销渠道,不断提高企业竞争优势.
参考文献：
[1]高磊磊.房地产企业渠道营销绩效评价研究[D].重庆大学,2016.
[2]杜胜山.企业营销渠道绩效评价研究[D].山东财经大学,2015.
[3]刘芳华.企业营销渠道模式的变革与创新研究[J].商,2015 （24）：77.
（作者单位：易安信电脑系统有限公司）
结论：适合营销渠道论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关营销渠道和分销渠道开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
初创企业营销渠道问题和
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改善烟草商业企业营销渠道管理
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摘 要：企业之间的竞争，不仅表现在技术、质量、品牌、管理方面的竞争，特别是营销渠道的建设，成为企业占领市场的法宝。企业完善营销渠道，有效营运营销。
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摘要：在互联网迅速发展的今天，网络已经是人们生活中的重要组成部分，网络已经覆盖到人们衣、食、住、行各个方面。网络的广泛应用，对企业来说，企业的营。