侯姝媛面向骑游服务，开辟红火市场,本论文为您写侯姝媛毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
侯姝媛论文参考文献：
85后女孩侯姝媛,自小酷爱骑自行车,在一次前往海南进行环岛游时,在骑行中因借车还车繁琐和住宿困难,让她发现骑游方面的服务需求.当下,生活在大都市里的年轻人,越来越多地选择将骑车作为自己的出行方式,觉得既酷又极具冒险性.侯珠媛遂以“单车租赁+住宿+异地还车”等服务和体验模式,开拓海南旅游新服务,抢占了市场先机.
2013年以来,侯姝媛所创办的“517环岛骑行驿站”一经推出,即赢得很多年轻人的青睐.在过去短短两年多的时间里,“517环岛骑行驿站”不断扩大市场份额,迄今已发展了5家“骑行驿站”,首开海南省“骑行驿站”先河.截至目前,“骑行驿站”年实际效益已超过百万元.
骑行海南,在异地还车难中发现商机
现年27岁的侯姝媛出生于1988年,来自湖北荆州,2011年跟随姐姐来到重庆,目前是重庆工商大学文新学院2013级广告学专业的研二学生.
2013年1月,侯姝媛研究生考试结束,想找一个地方放松一下.作为一名骑行爱好者,她选择去海南环岛骑游.
侯姝媛辗转来到海南,她的环岛游起点站是海口.在海口美祥路一家自行车租赁店租车时,她认识了租车行老板、海南万宁小伙子陈启程.生于1984年的陈启程,大学毕业后在一家公司上班,因为爱好骑行,工作两年后辞职开起租车行.
有陈启程的“遥控指挥”,侯姝媛一路上赏美景、品美食,骑行十分顺利.在这过程中,侯姝媛发现骑行线路上的驿站很少,骑了一段路程累了,连一个休息的地方都没有,这让她有些不舒心.而与她有此同感的,还有许多骑友,大家都在抱怨说：“为什么线路上不可以多有几个休息的驿站呢?”
而让侯姝媛更烦心的事情还在后面.按照她的计划,本应骑车到三亚后在那里还车,然后直接回家.可是陈启程告诉她,他的店没法异地还车.这就意味着,侯姝媛还得把车骑回海口.“这实在太不方便了！”侯姝媛在心里直嘀咕.
晚上,想起自己白天的经历和骑友的抱怨,颇有经济头脑的侯姝媛突然灵机一动：“每年到海南骑游的人那么多,租车和住宿都是大家关心的问题,能不能在这方面做做文章?”
第二天,侯姝媛放弃继续骑游的计划,在岛上做起了调查.调查的结果让她十分兴奋,每年的12月到次年的3月,是海南骑游的旺季,国内自行车爱好者喜欢到海南环岛骑游,人数在3万左右,租车、住宿是必经环节,而目前整个海南省把租车和住宿结合起来的驿站一家也没有,更不用说异地还车业务.
市场的空白,让侯姝媛看到骑游背后的巨大商机,她对陈启程说：“要是开一家集住宿、餐饮、租车为一体的驿站,生意一定会很好.如果再在环岛游的线路上开连锁店,解决游客异地还车不便的烦恼,就会更加有市场竞争力.”一直想在自行车租赁上寻求突破的陈启程一听,觉得这是一个绝妙的点子,他没有丝毫犹豫,很快就答应做侯姝媛的合伙人.
建驿站,“恐怖鬼屋”变“浪漫满屋”
开驿站就得有场地,而租场地则需要资金.此时,他们一个是准备入学的研究生,一个是入不敷出的小店主,钱从哪儿来?侯姝媛想到信用卡,自己的信用卡额度不够,她又跟亲戚朋友借钱,东拼西凑得到了15万元钱.
在哪里建驿站才合适?两人开始在海口地区寻找地方,最终选择在海口新埠岛租下一栋毛坯房别墅.别墅共约600平方米,楼上的7间房用作旅舍,可以放置40个床位,院子则可以用来摆放自行车和作为休息区.之所以选择那里,主要考虑的是相对僻静,租金便宜.用侯姝媛的话说,“那里一开始就像‘鬼屋’,里面啥都没有,连墙都没刷.”
15万元的资金十分有限,租房就用去了大部分,再购置100辆自行车、添置床上用品和生活必需品等就所剩无几了.为省钱,装修场地侯姝媛没请过一个人.刷地、刷油漆、清理杂物,她变身“女汉子”,什么都干.为焊铁架,陈启程特意跑到附近的工地上向工人师傅请教,然后在网上找到相关视频自学电焊技术.在他们的经营下,灰黑色的毛坯墙变成蓝天一样的色调,荒芜的院子开满三角梅.他们又找来几位好友在墙上“涂鸦”,“恐怖鬼屋”变成了“浪漫满屋”！
侯姝媛并不避讳经济上的拮据,别出心裁地将一些房间取名为“预算不足”“资金短缺”“缺口太大”,门牌用的是粗糙的木板做底,字则是手写的毛笔字.令她没有想到的是,这些逗趣的名字,自由奔放,苦中作乐的风格,后来受到广大年轻骑行者的热捧.
在驿站住宿价格的确定上,侯姝媛认为,来骑游的大多是年轻人,且很多都是大学生,他们热衷于体验,经济基础相对薄弱,最终定为40元一晚,并保证有热水、有音乐和图书.
经过精心的筹备,2013年2月,承载着侯姝媛青春梦想的骑行驿站开张.侯姝媛为驿站取名为“517环岛骑行驿站”.“517”就是“我要骑”,既切合骑行的主题,又生动易记.
可是,开张后的第一个月,生意并不像侯姝媛想象的那样火爆,40个床位几乎无人问津,100辆自行车能租出去的也不多.“怎么会这样?”不甘心坐以待毙的侯姝媛走入骑友中间跟他们进行交流,发现骑友们根本不知道517驿站在哪里,他们来之前大都在网上订好了自行车和住宿.
“问题出在营销推广不力上.”侯姝媛开始登录当地流量较大的户外论坛大量发帖,详细地介绍517环岛骑行驿站,并发布一些海南环岛游的攻略.与此同时,又建了一个驿站网站,发布住宿和租车的信息;她还建立了驿站*群,与网友们进行互动,分享骑行心得,推荐精品线路,并留下驿站的地址和手机号码.很快,“圈内人”都知道到海南环岛骑行时,有一家“517环岛骑行驿站”.
那一段时间,为发帖和与网友交流,侯姝媛经常一忙就是一晚上,忙完抬头一看天都快亮了,她躺下“眯”了一会,又连忙起床,脸顾不上洗、头顾不上梳就打开电脑,一坐又是一个上午.
结论：关于本文可作为侯姝媛方面的大学硕士与本科毕业论文517骑行驿站生意怎么样论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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