我国现行保险营销员制度存在弊端转型,本文是一篇关于营销员论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
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【摘 要】近几年我国保险业取得了令人瞩目的成就,但是和美国等发达国家相比差距较大,我国保险业还有着极大的发展空间,在快速发展中要正视面临的挑战,继续坚定不移地调整结构,提升行业可持续发展能力.现行营销员管理体制对推动行业发展起到关键作用,但其时间成本高、考核严酷、人力成本高等缺点也十分明显,其弊端和风险在我国经济社会转型、保险业发展进入新阶段的条件下越来越不容忽视,已开始危及保险业的持续健康发展.
【关键词】营销员制度 弊端风险 制度转型
一、当前保险 人制度存在的意义和作用
保险 人,当前我国实行的保险营销员制度.《保险法》第一百二十五条：“保险 人是根据保险公司委托,向保险 人收取 手续费,并在保险公司授权范围内代为*保险业务的单位和个人.”保险 人按渠道分为专业、兼业和个人 三种,保险 人包括宣传保险意识,推销保险产品,设计优化的保险计划,提供售前、售中、售后服务,回访老客户,开发新客户以及协助保险公司勘察理赔等.[1]
（一）保险 人制度存在的意义
1.为保险公司营销渠道的展业队伍给予补充.通过保险 人的展业,保险公司获取保费和经济效益.
2.为保险公司经营机制的转换给予推动.这几年,国内保险市场竞争主体增多,中外保险公司在国内竞争激烈,再加上保险 人营销队伍的存在,推动了国内保险公司的体制改革.
3.为保险公司制度的完善和保险产品品质的提升给予推动.借助保险 人和客户进行面对面交流的最大优势,更多的挖掘客户潜在的保险需求,提升保险产品品质.
4.通过系列保险活动,更好提高全民的保险意识.保险 人通过最专业、最便捷的保险服务,直接有效地宣传和普及了保险知识,对提高和增强整个社会的保险意识起到了极大的推动作用.
(二)保险 人制度的作用
1.帮助社会大众制定保险计划,有效补充社保.保险 人是保险产品的推介员,又肩负着宣传保险知识的使命和责任.[3] 人通过挖掘出社会大众的潜在保险需求,结合经济情况和家庭收支状况,按照销售逻辑向社会大众推介最合适的保险产品,弥补社保的不足.
2.为金融服务业的形象提升有所推动. 人以自身专业知识和丰富经验向社会大众普及保险知识的同时,也对社会大众提供持续有效的甚至是更全方位的服务.
二、现行保险 人制度存在的弊端
(一)保险 人的角色定位不准确
我国保险 人制度, 人和保险公司的关系是委托和 关系,不存在劳动关系,不是雇佣关系,因而不能享受劳动法规定的劳动福利和社会保障.同时,在我国,保险 人又和保险公司之间存在着模糊不清的委托 关系和劳动关系,造成保险 人实非 ,看似员工实非员工.[2]可见,我国保险 人的角色定位非常不准确,也造成了 人的流失率高居不下和归属感的严重失落.
(二)制约着保险行业的可持续发展
如保险业不转变粗放营销的模式,在 人队伍持续低素质膨胀的同时,高脱落率仍会进一步恶化.再加上因持续的训练未跟上和合规经营意识缺失,对保险市场上资源这种野蛮式的掠夺,切实威胁到了本行业的可持续发展.
(三)对保险 人的管理不科学、不完善
因为保险 人实行的是非现场管理,法律身份模糊,入行门槛较低,导致保险 人专业素质低下.[5]再加上有的保险公司对 人只顾业绩不顾展业手段,更易于发送销售误导的行为,既影响了公司声誉和客户利益,又造成 人在社会上的形象和口碑收到破坏.
(四)薪酬和晋升忽视稳定和有失公平
我国大多保险公司对 人薪酬制度实施的无责底薪的佣金制,而且支付的方式和途径也十分不完善,首年度佣金比较高,通常为保费的30%左右,但是续年度佣金则逐年减少,一般到第5年领取结束.可见,现在我国实施的 人薪酬方案只强调短期规模机制和经营绩效,对于建立长期的竞争优势非常不利.[5]
三、保险 人机制的转型思路
目前,保险公司一直以来都是以保费论英雄,以人为本的职能没有发挥出来；保险市场已由价格、产品、方案的竞争转化为优质和创新的客户服务竞争；同时,因为 人素质较低,接触的大多是中低端客户,粗放式的报销营销模式无法适应高端客户群体；这就决定了现行的保险 人制度改革势在必行,刻不容缓.
(一)保险 人制度转型的思路
鉴于目前我国保险也还处于发展阶段,结合我国实行的保险 制度现状,从创新保险 人身份以充分调动保险营銷员的积极性,有效管控保险公司营销成本以减轻保险公司的营销管理成本,提升行业形象为保险市场注入新的活力以促进社会和谐等方面入手,真正改变我国保险市场的现状,推动我国保险业持续健康发展.
(二)保险 人机制转型的举措
1.改变保险 人和保险公司的关系.针对目前我国保险 人和保险公司之间的定位不明确,建议引进新型的保险营销员制度,建议保险公司和保险 人签订正式的劳动合同,成为保险公司的正式员工.这种新型保险营销员制度就是保险员工制,这种新型制度相对于 人制有如下优势：
首先,保险员工制的实施,确保保险公司向其提供基本的底薪、劳动福利和社会保障,为保险营销员的基本工作和生活给予了保证,更便于保险公司人员招聘,增强从业信心,规划好职涯.
其次,保险员工制度的实施,就推动保险公司制定更高、更全面的招聘条件,提高入行门槛,有利于整体素质较好的人员加盟保险,也更好的巩固了保险营销队伍的稳定性.
最后,保险员工制度的实施,更多吸引较好素质的人员从事保险,从年龄层次、文化水平等方面对保险营销员架构给予了更好的优化,再加上合规经营意识的不断深入人心,降低销售误导等问题的产生,这样更加有利于提升保险营销员的社会形象,一步一步的改善保险行业在社会大众中的口碑.
结论：关于营销员方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关高级营销员证有用吗论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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