广告部里傻姑娘,本论文为免费优秀的关于傻姑娘论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
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李同是一家报社的广告部经理,手底下有几个业绩平平的业务员.最近,广告部招进一个新人──郝慧.一眼瞧去就知道是刚走上社会没几年的生瓜蛋子.
工作间隙,广告部的同事聚在一起侃大山.郝慧不插言,坐在一旁微笑着,间隙起身给大家倒茶续水；同事们去KTV唱歌,她不抢麦克风,坐在电脑前帮大家点歌.李同心想这么一副少言寡语、和世无争的样子,哪是做业务的料?他暗暗断言：不出三个月,郝慧肯定走人.
和大家一样,郝慧每天出去跑客户.和大家不一样的是她每天都一无所获.李同冷眼旁观,这丫头貌不惊人,没有关系没有背景,还想在广告界混?
广告部有一部*电话,打进来要求刊登广告的都是寻人启事、挂失声明没有利润、没有提成的小广告,大家都懒得接.每天上班,部门里只留一个人值班,主要是接电话,其他人都出去跑业务.谁都不愿意在办公室耗一天.
见大家都懒得接电话,郝慧主动要求值班,李同和另一个同事的班都让她接了下来.别人接电话时三言两语就把对方打发了,郝慧却耐着性子,温言细语,对方咨询的哪怕是芝麻大小的事她都一一解答,同事们都笑话郝慧比114查号台的服务都好.李同看着这个少一根筋的傻姑娘瞎忙活,第一个月拿到手的只有那可怜兮兮的几百元底薪,心想她快待不下去了.
三个月的试用期快结束的时候,郝慧突然拿来一单业务.同事们惊呼：“瞎猫逮到一只死老鼠.”
这单业务是汽车营销宣传.客户是南方人,李同以前也接触过,一直没有实质性进展,他就放弃了.没想到客户找到了郝慧,委托郝慧负责他们公司所有的对外宣传.这块肥肉是郝慧在值班时客户主动送上门的,赫慧接电话时的耐心和谦卑一下子打动了这位以“小气”著称的客户.
仿佛时来运转,郝慧的客户一下子多了起来.她明明一周三天都在办公室值班.交通工具不过是一辆二手脚踏车,可是客户却那么信任她,不但愿意和她合作,提前打款都放心.这让李同心里很不是滋味,想他堂堂广告部经理还不如一位初出茅庐的黄毛丫头！
之后,郝慧还是那么低调,同事聚会,*事说荤段子、女同事聊八卦,她安静倾听,不参和也不搭话.李同弄不明白,这样性格木讷、做事不灵光的人怎么能把客户笼络在身边?
有一天,一位客户找上门来,引荐一位朋友和郝慧认识.这位客户是马大哈,丢东西是家常便饭,三天两头找郝慧刊登挂失声明,每次来郝慧都热情接待.这不,客户的朋友到这边开公司,他就帮着引荐了过来.客户的朋友大手笔,当着李同和其他同事的面,和郝慧签了一年的广告合同,连公司老总都惊动了,亲自出马请客户吃饭.
了解到事情的来龙去脉,老总当众表扬郝慧：“做客户就得有这股韧劲,如果广告部的员工都像郝慧一样,我就省心了.”李同酸溜溜地说：“做了多少笔赔钱的买卖,才拿下一家赚钱的买卖.”老总的脸一沉,说：“老李,不是我说你,你就是太急功近利,业绩才下滑如此厉害.”
在和客户接洽时,郝慧本着买卖不成仁义在的原则,逢年过节,她都会对客户略有表示.虽然礼物都不重,甚至不起眼,元旦时的一张手写贺卡,春节时的一盆绿色盆景等却送到客户的心坎上了.哪怕客户和她没有合作意向,也会推荐自己的朋友和她合作.
众所周知,吃回扣是广告界的潜规则,郝慧的客户都是一把手,最次也是二把手,都是在公司里说一句顶一句的人.这些客户从不索要回扣,也从不让她花钱请客.这在李同看来闻所未闻.
一年后,老总提拔郝慧当广告部经理,李同成了副经理.李同这才发现是自己小看了郝慧.
大智若愚,大概说的就是郝慧这种有点儿“二”、有点儿“傻”的姑娘吧.
选自《知音打工》
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