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病毒论文参考文献：
“互联网+”时代,信息泛滥,消费者目不暇接,注意力成了最稀缺的资源.企业要开展病毒营销活动,吸引用户关注、谈论、分享转发,使营销信息像病毒一样自我复制与扩散.
营销人员要透析人性,挑逗人性,策划具有感染力的病毒营销活动,才能实现“走心”的目标.很多人性都能引起人们的强烈兴趣,使人分享转发.
【第一部】
嫉妒心与攀比心驱使人们追求更高的等级和更多的特权.打造优越感,一是打造高端品牌,二是建立等级制度.
利用嫉妒心,
打造优越感
“互联网+”时代泛滥的嫉妒欲
嫉妒是横向比较后产生的心理落差.王尔德说：“敌人造成的困难很容易忍受,朋友取得的成功却让人很难忍受.任何人都能对朋友的不幸感到同情,但要消受一个春风得意的朋友,则需要非常优良的天性.”以前,信息来源少,人际交互频次低,与人比较的途径是线下聚会,人们“受刺激”的机会、场景比较少.随着移动互联网、社交网络的发展,信息透明且流动迅速,这使我们总能在第一时间知道同学、朋友的情况,很难不横向比较,这将导致嫉妒欲泛滥：为什么某“学渣”开着“霸道”,而我还在挤公交?为什么某“学渣”有了二胎,而我却连一个孩子都养不起?
优越感来自横向比较,源于嫉妒心与虚荣心
动物学家发现,一些群居动物通过确认啄食顺序来体现社会等级,社会等级高的动物有优先进食权,如果社会等级低的动物先去进食,就会被警告,这在鸡、蚂蚁、蜂类和其他鸟类中表现明显.猩猩喜欢通过捶胸来展示自己的江湖地位,猴子、狼狗大多通过激烈打斗争抢族群中的头把交椅.
与动物一样,人在潜意识里都想追求更高的等级和更多的特权,渴望权力与地位,站在社会金字塔的顶端俯瞰众生,成为“人上人”.
哈佛大学的几位教授曾经开展一项实验,要求一群学生从两项工作中做出选择,并说明理由.
A工作：年薪7万美元,是全公司薪水最低的工作.
B工作：年薪6.5万美元,是全公司薪水最高的工作.
请你判断一下,大学生们喜欢哪一份工作?你是不是觉得这种问题太简单、太没有水平了?每个人都会毫不犹豫地选择A工作吗?答案是否定的.实际情况是,大部分学生选择了B工作,虽然物质利益较低,却能获得更多的精神利益——超越别人.
优越感、幸福感等精神利益主要来自横向比较后的心理感受,而非单纯的物质拥有.购物时,消费者追求的往往是“占便宜”的心理感觉,而不是便宜货.
研究表明,人们的幸福感与收入水平并不具有强相关性,人均收入高的国家国民的幸福感并不强.那么,我们为什么还是想多挣钱呢?这在很大程度上也是出于横向比较带来的心理不平衡.开个玩笑：一个男人对自己的收入是否满意,取决于他是否比他的连襟（妻子的姐妹的丈夫）或者他妻子的闺蜜的丈夫挣得多.为什么要和连襟比呢?因为这种比较太显而易见了,影响自己社会地位的关键人士（妻子、岳母等）一直就是这么比的.
基于对比心理的诱饵效应
行为经济学家丹·艾瑞里（Dan Ariely）在《怪诞经济学》（Economia Emotiva）一书中指出,我们总是靠观察周围的事物来确定彼此的关系.
如下图所示,我们面临A和B两种选择,选择A在属性1（例如）方面较好,选择B在属性2（例如质量）方面较好.显然,A、B各有所长,让人难以选择.如下右图所示,我们可以增加一个选择-A,看看会怎样.很明显,-A与A相似,但二者又很容易比较,-A不如A.将A、B、-A进行比较,我们会觉得,A不仅比-A好,也比B好.
创造出-A,构建出-A与A的简单直观的比较关系,由此使A看来较好,不仅相对于-A,也相对于B.将-A作为诱饵添加到场景中,会使人们更可能选择A.这就是“诱饵效应”.
例如,“你”是一个单身人士,希望在周末的单身白领联谊会上吸引更多的约会对象,该怎么办呢?可以带上一个同伴,同伴的基本条件和“你”大体相同（学历、身高、体形、外貌等）,但要在某个方面比“你”稍差一点（-你）.为什么这样做?因为“你”想吸引的人很难在没有比较的情况下对“你”进行评估,但是如果把“你”和“-你”进行比较,作为诱饵的“-你”就会把“你”提升许多——不仅是与“-你”比较,而且从总体上与在场的其他人比较.中国古时候大户人家伺候小姐的丫环,就不能比小姐长得好看,也是这个道理.
打造优越感
利用人们的嫉妒心打造优越感,主要有两个方法：打造高端品牌；建立等级制度.
1.打造高端品牌
在任何社会中,总会有少数人能获得较高的人生成就,他们需要有形且可视的标志来展示自己的优越地位.奢侈品、高端品牌通过排他、稀缺的市场定位,塑造尊贵、优越、奢华的品牌联想,成为使用者身份的标签,彰显使用者的财富、社会地位和生活方式,帮助使用者完成从“现实自我”到“理想自我”的跨越.
2.建立等级制度
等级制度是一种层级区分的诱惑,激励用户展开竞争,不断向上.很多企业擅长利用各种等级制度,满足人们的优越感,以吸引用户、维护用户忠诚.排行榜就把等级制度这种竞争直观化,明确告诉你：你在哪儿,你前面有多少人,你后面有多少人,你到下一个等级还需要多少条件.
是利用等级制度的典范.有些年轻人为了证明自己非常厉害,会花费上百元点亮各种标识；有些人愿意每个月花10元保住自己的靓号；上的多个太阳、月亮、星星图标表明用户的身份,为了提升身份,用户必须长期、频繁地登录,这导致大量活跃用户长时间在线,最终让腾讯获利无穷.
几乎所有的网络游戏都有升级制度.玩家的练级热情高涨,从 到10级,再到30级、50级,没有尽头.为什么呢?因为只有拥有高等级才能拿到好装备,才显得厉害,才让人羡慕.
结论：关于病毒方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关病毒论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
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