科学化建立全局营销系统与营销三大算法,本文是一篇关于全局论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
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摘 要：在当前社会环境和移动互联网技术应用的场景中,传统营销理论在实践运用中发生了变化.实践促进了新营销理论的产生,新的营销理论也在指导着实践,不断迭代运用.本文从计算机技术和数学理论中的算法角度出发,总结出了新时代下的营销三大算法,结合大数据基础和人工智能技术,让营销实现科学与艺术的融合,精准可量化,并在此基础上建立起科学化的全局营销系统,引领营销进入算法时代.
关键词：算法 大数据 人工智能 精准营销 数字营销 全局营销
中图分类号：C931.6；F49；G206.3 文献标志码：A
0 引言
现代管理学之父彼得?德鲁克（Peter F.Drucker,1909.11.19-2005.11.11）,在其1964出版的管理学著作《成果管理》（Managing for Results）中说：“企业有且仅有两个基本功能,创新和营销”.创新是什么,创新的核心就是你要能够不断地创造新的产品和服务,营销是什么?营销就是创造用户.企业其他所有的一切经营行为都是为这两件事情服务的.
营销的目的是为创造用户,而移动互联网和大数据的来临,很多的用户行为都是可以被记录的,这就是大数据的价值.恰恰通过数据的纪录,通过数据,我们又可以感知现在,预测未来,当用户行为能够被记录,被测量,有数据作为其载体,营销也就开始进入全新的一个时代——算法时代.
传统工业时代营销讲4P,即产品、、渠道、促销（推广）,通过这样的一个营销过程,将产品卖给消费者.而在移动互联网时代,这些所有的要素不在是一个相互独立的流程,而是一个相互关联,互相交互,互相反馈的形态.一切的营销运转,变为你需要以市场需求和用户需求为中心,建立用户画像,分析用户真实痛点,并以此来改造你的产品或服务,继而打造创意内容,选择投放渠道以及获取数据反馈,参与用户互动,由此建立全局系统的营销.
传统的市场营销很难精确掌握用户信息,更多依赖渠道.对于用户需求需要通过线下、电话等耗费人力的市场调研进行,且并不精确.在移动互联网时代,可以通过用户在互联网上,在消费行为中产生的大数据来分析统計,来找到消费者并不直接告诉你的真实痛点,这些痛点包括解决用户的升级刚需,改善用户的体验,为其创造出新的购买理由.同时,将产品势能拉高,通过粉丝圈层用户影响兴趣圈层用户,再辐射大众圈层用户.通过为用户赋能让其形成购买 .
企业经营最核心的三件事情：经营产品、经营品牌、经营市值,实际上也就是做好营销这三件事情.企业的一切行为都是围绕着营销展开的,那所有的营销行为和活动投入,我们就需要计算的就是其价值 .
由此,想到了复杂的营销背后是否有一套基本的算法逻辑?或者说具体可用一个或N个数学公式,来阐述当前移动互联网、大数据、社交自媒体、人工智能等语境下的营销模型. 在结合众多案例分析的基础上,总结出了“营销三大算法”,基本概括营销从策划执行、效果统计到最终对企业市值的影响,一个完整的架构.
1 算法1：营销能量公式（ME）
营销能量公式ME等于80%（P*U *P）+20%（O2*C*I）
即：营销能量等于0.8×（用户×痛点×产品）+0.2×（创意2×渠道×交互）
企业要获得持续增长,营销就需要有可持续的能量.在很大一部分营销从业人员的理解中,认为营销就是推广,就是炒作,就是不断地制造话题.这些也可以算作营销的一部分,但它不是营销的全部.
真正的营销,是从产品开发就开始了.产品开发包括了技术、需求、概念等各方面的综合,才构成了一个完整的产品.因此在移动互联网项目中,产品经理的地位是如此的重要,并贯穿了整个营销过程.
通过多年的实践经验和市场研究,发现在营销能量的打造过程中,需要从6个维度来入手.
1.1营销能量值公式的6个维度
营销能力值可以从6个维度来阐述,即：痛点等级（Pain point）、圈层用户（User）,产品势能（Product）,创意值（Originality）,渠道传播力（Channels）,数据反馈度（Interaction）.
1.2第一个维度：P（痛点寻找）
在寻找痛点过程中,实际就是要通过大数据和人工智能,结合个人从业经验去洞察我们的产品或服务可以去解决社会什么问题?解决用户的什么样的“需求痛点”?基于痛点如何获取、保持和发展用户.营销的本质就是“找用户痛点-提供痛点解决方案-消除或者缓解痛点”的过程.
1.3第二个维度：U（用户圈层）
找到圈层用户.传统的营销,寻找用户是以年龄、收入、社会阶层、区域等等维度来划分的.移动互联网的发展,人群被圈层化,在移动互联网的世界中,人们在全球各地更容易找到与自己兴趣、态度、爱好价值观相同的群体,所以用户的划从传统的划分方式转变为以兴趣、态度、爱好、价值观、出现场合、行为、习惯这些维度来划分.可以通过大数据建立用户圈层的模型.
1.4第三个维度：P（产品势能）
什么样的产品与服务来匹配痛点,并创造足够的势能,势能的打造能够让产品在移动互联网口碑的加持下,快速地火爆,这就要求企业能将1厘米的产品,如何做到1公里深,只有这样,才能够有强大的产品势能.
产品开发的成功与否,对你是否能在市场上取得成功的重要度达到了80%,如此大的重要度,就要求我们的企业家和企业的资源往这个方面不断投入,能够开发出市场爆发的产品出来.
“PUP”这三个维度构成了一个完整的产品开发,在开发产品过程中,充分地使用大数据中分析出来的精准小数据,来指导产品的开发,三个维度就是解决如何开发一款在市场上有爆发力的产品模型.
当有了好的产品后,如何在市场上持续产生销售,并使之根据用户反馈不断迭代、完善我们的产品,延长产品生命周期.于是在营销的核心算法中,我们确定了能量爆发的三个关键维度：创意值、渠道销售传播值、数据反馈值.
结论：关于本文可作为相关专业全局论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文全局论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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