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他创业失败,艰难度日.一种特殊的渔网让他再燃斗志.试验改良,他苦苦寻觅,一个生活小物件让他意外开窍.撒网捕鱼比赛,他拿出对决的利器,却被大伙儿笑话.他号称傻瓜式的渔网,简易方便,能否真的一学就会.看广西汕头的张波,如何靠着渔网用4年时间,销售额近500万元.
2017年9月9日 广东省汕头市新津钓鱼场.张波在这里要举行一场撒网捕鱼比赛.而这场比赛,一方是非专业的人,另一方是专业的人.作为领队,张波要带着没有任何撒网经验的新手们,向经验丰富的捕鱼老手挑战.
张波：他是一个老渔民,打了30多年鱼的老渔民,我是刚干不久,那我们打个赌,来个比赛.
大伙儿觉得张波自不量力,但他却很有信心,胆敢叫板,因为张波手中有一个秘密武器.张波：我们叫它中网,大概1.5米高,它算不上大网.传统网有两米高.相比对手的传统手抛网,张波的渔网看起来小了很多.经验少,网又小,张波在分组时根本没人看好.传统手抛网队的队员也觉得张波的网根本不具备竞争力,坚信他们将会是比赛的赢家.
不过,面对强大的对手,张波队的队员练习后,不但不担忧,反而信心倍增.
比赛开始,规则是10分钟内哪队捕捞得鱼多,哪队获胜.
第一网下去,张波和两三个队友都有捕捞上来10多条鱼.几网后,张波队就锁定了胜局.
另一边传统手抛网队情况不妙,虽然也捕到了鱼,但是速度太慢.有的人趁大伙儿不注意,暗暗换队.
最终,张波以绝对的优势,赢得了比赛,让经验丰富的撒网逮鱼老手都不得不心服口服.
靠着这种渔网,张波用4年时间,年销售额近500多万元.而张波之所以和渔网结缘,和他的两个爱好有关,這两个爱好曾让张波吃尽了苦头,也给他带来了财富.
张波,今年40岁,广东兴宁人,大学毕业后到汕头打拼.张波有两个爱好.一是喜欢户外活动,踢球,钓鱼等等.二是他平时特别爱琢磨,爱研究,喜欢搞一些小发明.
张波：我这个人对生活比较好奇,我会多问一些为什么,小时候爸妈叫我去稻田里干活,我会想我怎么干会更快一些.工作中也是,我工作中怎么去快比较有效率.
张波一直梦想把爱好和工作结合起来,创立一份自己的事业.2012年,张波参和户外活动时,找到了机会,研究出了烧烤桶.
张波：当时就是想在户外烤鸡这块好像比较少人做,然后我是不是设计一个又容易携带,又能够烤鸡的东西,是不是很受欢迎.
可是,用烧烤桶烤鸡时间太长,每次需要四五十分钟,效率不高,最终没被市场认可.这次创业失败,张波赔掉了50万元积蓄,还欠了40多万元外债.那时张波生活压力很大.一天,女儿的一句话更让张波很心痛：爸爸,我们这个月的房租还交得起吗?
张波父母得知情况后,拿出几十年辛苦积攒的20万元养老钱送给了张波.可这20万元到底该怎么用,张波和父母发生了分歧.父亲希望他买个房,安心好好工作.他想凭自己的能力,再赌一把.
那一年张波35岁,他不是不想买房安家,而是一个新发现的商机让他改变了主意.
2012年11月,张波创业失败后,朋友常叫他一起到户外散心,一次张波接触到了这种手抛网,从来没有撒过网的他,竟然还靠撒网,逮到了鱼.张波来了兴致,在很多人记忆中捕鱼撒网都是这样的场景,洒出来网是圆形的,但其实这特别难学,现实中大家撒出来的网大都形状各异.
张波：他要用手臂把它作为支撑点,然后弯腰,向后撒.十斤重的渔网,要靠手臂,腰部,和手部三点发力,用技巧把网打开成圆形.
张波：撒的还是不是很好.胳膊这样会非常累,然后会不断的弄脏衣服.传统手抛网要撒的好,需要长年的练习,因此除了渔民生产捕捞之外,很少作它用.
但张波了解到这种起源于美国的新式手抛网,有一个铝环可以利用离心力抛开渔网,省劲易学,在国外户外休闲市场很流行.张波觉得商机来了.张波：如果是每一个钓鱼的,每一个家庭在车后面,后备厢,去户外游玩的时候都放着我的一个手抛网,把我这个稀奇品变成一个生活的必需品,户外的一个必需品,那这个市场前景真的无限.
于是,张波开始 销售美式手抛网,这次他吸取教训,不敢贸然一次性大面积推广,而是找来朋友先小范围内试用.张波准备了不同规格大小的网给大伙儿试用.结果对于小网,女性觉得很好玩,但男士却觉得用起来不过瘾,而用大网又不容易抛洒.
为什么大网在美国可以,而在中国却不受欢迎呢?张波观察后发现,大网的使用不仅受环境限制,还和人的身高有关.美国人人家大部分都是一米八、一米九以上,中国人身高才一米七左右,抛不动大网.
直径6米左右的大网,捕获范围会很大,如果能让个头没那么高的人也轻松抛出去就好了.朋友们的意见,让张波找到了努力的方向.张波：多为你的消费者,换位思考,他们提出的改进意见,你一定要去重视.大部分都是这样说的时候,那说明这个产品需要改进的目标或者它的方向也应该是这样才对.
张波想如果能让渔网不但不受身高的限制,还不受环境的限制,站在河堤边,坐在小船上,都能抛洒,那该多好.张波越想越激动.
张波：说起来真的好心动,我自己都很心动,我自己好想试试,如果有这种产品的话,所以自己都意愿这么强,我看一下、努力一下看怎么把它弄出来.
张波认为只要能实现这些想法,他的渔网就能在市场上独树一帜.之后,张波没日没夜的在实验室里琢磨研究.
张波：几千遍的实验.这个看似是一个简单的东西,真正要去实验的时候,真的是太花费时间,太花费经历.
一年内张波试验了很多方法,但总是不得要领.张波很苦闷,却不想放弃.
张波：如果我这样放弃的话等于我之前所做的努力一下子白费了.我觉得这些失败给你的感觉是痛苦,给你的经验却是宝贵的.
这时,家中的一个生活小物件意外的让张波开了窍.2014年8月,张波在家晒衣服时,突然被这样的晾衣篮吸引住了.
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