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风生水起论文参考文献：
合版印刷并非一种新型商业模式,大约在10年前,在内地便有零星的尝试.台湾健豪印刷事业股份有限公司（以下简称“健豪”）在台湾省合版印刷领域取得了巨大的成功,可谓合版印刷的“王者”,在其激励下,近几年,合版印刷在内地迎来了发展的小 ,然而在这一市场中有喜也有忧.同样是台湾省合版印刷的“领头羊”,2001年进入内地的台湾白纱科技印刷股份有限公司在2013年下半年黯然退出内地合版印刷市场,而健豪却于2013年和天津长荣印刷设备股份有限公司合作,在内地合资建立了天津长荣健豪云印刷科技有限公司,欲在内地合版印刷市场上有更多作为.那么,我国内地合版印刷市场情况到底如何?健豪的成功在内地能否得到复制?内地印刷企业又该如何开展合版印刷业务?让我们共同寻找答案.
合版印刷 现状几何?
近年来,传统印刷产业市场趋于饱和,各印刷企业所获得的订单量逐渐减少,在激烈的竞争下,印刷企业面临利润下滑的窘境.而合版印刷因可充分利用胶印机的有效印刷面积,共同分摊印制成本,受到印刷企业的关注.
从地域上看,合版印刷企业主要集中在华南、华东以及华北区域的主要城市,人口密集、具有充足的活源、物流便利以及印刷市场竞争激烈是合版印刷能够在这些地区得到发展的重要原因.河南省是我国重要的铁路交通枢纽,也是全国人口最多的省份之一,其省会城市郑州在北方城市中可谓合版印刷发展的一个样板.自2008年,合版印刷概念和商业模式被引入当地之后,众多商业印刷企业便率先进入这一市场,并很快摸索出了相对成熟的定价、接单、生产和物流配送体系,拥有较高的利润,然而好景不长,除了少数能够依靠互联网做出特色的企业之外,如河南盛大彩色印刷有限公司（以下简称“盛大彩印”）以及河南金秋彩色印务有限公司（以下简称“金秋彩印”）等,更多的合版印刷企业则陷入日益严峻的生存困境,毛利率甚至只有5%左右.郑州仅仅是内地合版印刷市场由兴到乱的缩影,合版印刷的“郑州现象”在内地其实不是个例.“目前内地合版印刷市场虽然规模在不断扩大,但是利润空间已经越来越小.”北大方正电子有限公司（以下简称“北大方正”）产品经理陈鸿亮说.
从生产规模上看,合版印刷的主力绝对是年营业额在百万元到千万元的中小印刷企业,近年来,迫于转型压力,也开始有少数年营业额达到亿元级别的印刷大腕涉足这一市场,并开始探索多地连锁、跨地域营销模式,纷纷组建全国连锁的合版印刷体系.仍以河南省为例,河南上规模的合版印刷企业只有少数几家,如盛大彩印、金秋彩印等,但这些企业的合版印刷市场只占了河南合版印刷市场5%～10%的份额,90%以上的河南合版印刷市场被小型合版印刷企业占据.此外,记者还注意到一种现象,合版印刷做得比较成功的企业大都将合版印刷作为主营业务,即使兼做其他业务,也大都会单独成立一家合版印刷企业,独立运营.河南某合版印刷企业负责人这样解释：“印刷企业的人力、财力、物力如果不专注,很容易造成资金链断裂,而且合版印刷要求周期短、生产效率高,这和普通印刷业务的经营模式完全不同,很难兼容.”
深度剖析 差距何在?
如前所述,合版印刷正在被越来越多的内地印刷企业所关注和追捧,然而内地合版印刷利润率却不容乐观,内地能够将合版印刷成功演绎的寥寥无几.但同样是合版印刷,健豪却能在规模快速扩张的同时,一直将毛利率维持在28%～38%的高位,造成这种差距的原因何在?
首先是产品线的建立.“合版印刷业务多为短版印刷,个性化需求较为明显,丰富的产品线是合版印刷企业取得成功的关键,这样才能满足客户的多元化需求,使其获得足够的合版印刷订单量.”河南某合版印刷企业负责人说道.先看健豪,健豪的合版印刷业务范围涵盖名片、海报、台历、信封/信纸等12大类近100个小类别、1500种产品,几乎包罗了所有的商业印刷品,甚至还有部分包装、标签、书刊印刷品,其产品线丰富性做到了全台湾省第一.而内地合版印刷企业提供的产品种类则非常少,有几十甚至几种就不错了,且仍以名片、海报、宣传单为主,尤其是名片居多.
其次是网络化接单、生产标准化体系和物流体系等内部流程的建设.合版印刷的特点是订单量小、较为分散且交货周期短等,因此,网络接单、自动拼版、后续生产流程管理的IT化以及物流系统的密切配合是合版印刷成功的关键.就健豪来说,其已通过技术创新建立了完整的网络服务系统,包括版式设计、网上交易、标准作业、在线色彩校正、自动化生产流程、条形码管理系统,从加工到*50%的工作都是按照CIP4流程完成,这使得99%的订单当天就可付印,第二天就可以送到全台湾省的任何地方,比其他企业短1～2天,印刷服务价格比市场平均价便宜20%,同时能保障高品质的印刷质量.反观内地,大多数合版印刷企业仍通过 、FTP等网络方式接单,随后由人工进行审稿、分类等,采用的仍是健豪早期的合版印刷模式.而且在生产流程方面,内地很多合版印刷企业一般只做到CIP3流程,都无法达到CIP4流程要求,而且大多数小型合版印刷企业甚至连数字化工作流程都没有,这就导致企业的生产效率、产品质量较低,生产成本难以控制,很难和其他企业形成差异化竞争.
而合版印刷企业要想实现网络化接单、标准化体系以及生产流程管理的IT化等,必然需要拥有强大的IT能力.很多人问健豪总经理张训嘉,健豪为什么会成功,他回答：“首要原因是早在十年前,我们就在企业导入了IT技术,成立了IT部门,而且当时每年IT部门的预算就不会少于一千万元,我们对IT技术的投资远大于设备上的投资,事实上,我们也主要是靠IT赚钱.”我们可以发现几乎所有成功的合版印刷企业都有自己的IT团队,印刷生产管理软件全都是由企业IT团队开发的.北大方正陈鸿亮经理告诉记者：“只有这样才能满足业务的变化和需求,印刷企业如果没有对使用中的软件进行修改的能力,就会严重限制生意的发展.内地合版印刷企业几乎就没有IT部门,所需软件都是通过购买获得,这是目前内地合版印刷企业相对落后的主要原因之一.”
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