品牌故事要这样讲，才能感动消费者和,这是一篇与感动论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
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教你五招：颠覆旧模式,强调唯一性,解决痛点,展现透明度,以及——做慈善.
你的公司不单单是一家企业,在消费者的选择困难症面前,它还代表着你的见解、目标以及解决方案.所以,你选择的沟通方式是什么?
有出色的产品或服务或二者兼备,包装、网站和品牌口号也一脉相承,但这还不够！想要成为一个品牌,品牌故事必不可少.也许在你看来,那个在*时分让你兴奋难捱的创始故事是独一无二的,但是你所需要的是那种将你的个人经历与企业使命相结合,能够让消费者和投资人产生聆听*的故事.这里解析五个最为常见的品牌故事讲述方式,并针对你该如何利用它们写好自己的故事提供帮助.
故事1 “颠覆”——但不是空洞的炒作
过去,企业特别钟爱“最快”“最便宜”等等一系列“最”字辈的宣传语,现如今,他们转向了一个快被用烂的时髦语——颠覆者.这个词本身并无问题,但是多多少少会让人觉得尴尬.“想要成为颠覆者,你必须保持在行业中的领先速度,并且要保证模式没错.”畅销书《经济萧条时期的富裕生活》（Living Large in Lean Times）的作者Clark Howard说.你的处事方式是如此地恰到好处,改变了行业内的竞争方式,这很容易斩获大量支持,因为消费者青睐领导者.
作为颠覆者,你要创办一家在他人看来有些疯狂的企业.Uber的构想曾经是那么不可思议,谁能想到人们会跳进陌生人的车里而不去打车?Casper也是,竟然不展示实物就要卖床垫！不过,Howard给出了警告：在未真正颠覆什么之前,不要把自己视作一名颠覆者.这就是“空洞炒作”和他口中“全新且令人兴奋”的企业的差别.
运用实例：
就像地球上的所有人一样,Ernie Garcia并不喜欢现有二手车的销售方式,所以他在亚利桑那州菲尼克斯创办了Carvana,一家消费者可以在无销售人员在场的情况下自助完成汽车搜索、问价、购买、提货的二手车销售网站.他说：“我们打算先做出一番事业,然后再来讲故事.”
“人们一直以来都对汽车交易颇有怨言,但神奇的是,这个行业七十五年来对人们的怨言却一直‘免疫’.能够提升整个汽车行业的技术已经出现一段时间了,但是交易过程的确非常复杂.”
消费者喜欢看到陈旧的方式被颠覆.这也是自2013年创办以来,Carvana能够从投资者手中拿到3亿美元,年收入奔向2亿美元的原因.
故事2 “前所未有”——必须出手
这或许是所有品牌故事中最为常见的一种：我想要某种产品或服务,但并未找到,所以我就自己动手开始做.这类故事非常吸引人,因为它既简单又靠谱：亲爱的消费者,这家公司的CEO曾像你一样.“如今,打造成功品牌需要的是商业智慧和机灵一点,”某品牌营销主管Chadwick Boyd说,“消费者希望获得能够满足他们生活所需的产品或服务.”
要讲好这一类故事也是有技巧的,哪怕类似产品之前就有,你的故事依旧可以讲下去.为什么?因为故事并不是你的产品,不会对你的定位造成冲击.来看看Harry" s这家剃须刀公司是如何描述创办初衷的：“与你们大多数人一样,长久以来,我们不得不在那些价格高昂、过度宣传的剃须刀和质量不佳、价格低廉的剃须刀间作出选择.前者一直在蔑视你的智商,而后者蔑视的则是你的脸.”在Harry" s之前,所有的剃须刀真是如此吗?这倒不一定,但是如果Harry" s能够用自己的故事说服消费者,那么消费者就会认可它的价值.
运用实例：
“当你走进一家全食超市（WholeFoods）,你将会看到48种芥末酱和57款沙拉酱.”Reggie Milligan说.他认为这种选择的多样化可追溯至经济衰退时期,美食家们就是从那时开始走出家门进行小批量食品生产的.现今的食品市场琳琅满目,不过,Milligan指出,消费者们一直在想,“我需要有人帮我做出选择,我需要一个可以信赖的品牌”.所以他创办了Mantry,一家每月为男性消费者递送主题食品礼箱的服务商.自2012年以来,Mantry已经为顾客购买了总额高达150万美元的食品.（为什么仅针对男性消费者?因为他进行了顾客过滤,只为特定的消费群体提供服务.“如果你广撒网的话,”他说,“就相当于什么都没做.”）
现在“太多选择”就是他在讲述自己的品牌故事时要针对的重点.Mantry承担了所有搜索工作,所以顾客们只要专心致志地吃就好.
故事3 “了解问题,并提供方案.”——解决痛点在任何时候都行之有效
如果你的企业无法为任何人解决难题的话,它将注定短命.但是这个部分我们要讲的远比解决问题复杂得多：要识别出消费者尚未意识到的问题.“针对具体需求,”家庭修理服务商Super的品牌战略主管Heather Stephenson说,“你必须真正了解你的消费者.”
这类故事不用花很多时间在讲述上,有些时候,只言片语就好.来看看能够对文档进行扫描的智能手机App开发商The Grizzly Labs是如何推销自己的产品的：“为员工装上Genius Scan,你就再也不用让他们跑回办公室去取文件了.”它讲述的并不是产品本身,而是不得不四处奔走的员工.对于这一类用户来说,这个故事非常贴心.
运用实例：
HoneyBook提供的服务多种多样,记账、购买、*、合同,涵盖了会展行业从业人员工作的方方面面,而HoneyBook的目标消费者也正是这一群体.不过当你访问HoneyBook.com时,首先映入眼帘的是一行大字——GET YOUR LIFE BACK（拿回原本属于你的生活）.联合创始人Shadiah Sigala表示：“它围绕着客户利益而非产品功能展开.”这就是这家企业的品牌故事.坦率地说,HoneyBook的功能乍一听非常吓人,这也是为什么Sigala会一直专注于简单.“我们通过直击个人痛点来解决问题.”她说.
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满足需求，制造感动
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回馈社会，传播感动
直销行业的正能量，首先是要将直销行业放置到本源层面来说，直销企业能够坚持以产品为导向是非常重要的；第二点，直销行业的竞争越来越激烈，我希望公司和。
拼搏，直到感动自己
俞洪敏说：“一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。”可见光有聪明和勇气是不够的，我们需要付诸行动。去拼搏，只要拼搏了。