高校花茶产业创意营销策略转型分析,这是一篇与营销策略论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
营销策略论文参考文献：
摘 要花茶,即将植物的花或叶或其果实泡制而成的茶,是中国特有的一类再加工茶.现下人们崇尚绿色健康,花茶作为自然饮品,前景可观.花茶市场目前集中于中老年人,本企业将填补市场空白,将花茶引入大学生这一潜力市场,购买花源进行加工生产出性价比高同时和时代潮流同步的花茶产品.同时,运用多方宣传、按产品功效以及用途精确分类、上门服务、私人、知识讲解和展销会等方式,为企业获利增加优势.高校健康花茶销售也将缓解大学生生活压力,提高其健康状况.
关键词花茶；高校；创意性销售
一、健康花茶产品介绍
(一)产品情况
1.产品功效
花茶作为花草和茶的结合,将茶之回味和花之淡香合二为一,相得益彰,继承自然的奇妙之处.一方面,它具有茶的作用,降低胆固醇、减少心血管疾病、助消化去油腻等等；一方面,各类花茶还有着不同的作用和功效,菊花茶可以明目清肝、桃花可以润肤祛斑、芦荟可以清火祛痘、茉莉花可以提神清火、玫瑰花可以缓解疲劳等花茶产品具有功效广泛且具有针对性和独特性的特点,人们可以根据自己的需求和爱好挑选自己需要的产品类别.同时花茶是茶和花通过加工而成,没有过多添加剂等,安全纯粹,让消费者放心购买.
2.产品种类
（1）按花茶类别
不同的花卉品种可以制成不同种类的花茶产品,运用略有差异的工艺技术,将鲜花一步步加工,可以得到各类花卉相应的花茶,具有各自不同的功能效用,供人们选择购买.
（2）按产品主题系列
产品不仅在性价比、实用性方面拥有优势,企业更将和高校书绘相关组织合作交流,设计出星座系列、花语系列、萌宠系列、江财版、私人版等等各具特色的系列产品,外观精美且符合高校大学生审美需求,独具匠心.如此一来,也将增加潜移默化中的宣传效果,在高校大学生群体中创造良好的口碑,也将获得更大的购买人群.
（3）按产品购买用途
产品将按照购买者不同的用途,为学生用以亲友馈赠或是自己日常饮用等不同的需求,设计规划,给予销售.其中,以礼品花茶为主,商铺零售为辅.礼品花茶在外观上更加独具韵味,大方不失细腻,细小处见精致.而零售类花茶更加注重性价比,同时包装也大气简约,同时分为实惠大包装以及便捷分袋装,事无巨细,为消费者着想,便于消费者选购.
(二)市场情况
1.市场基础
在中学时期课本中,我们可以看见两千多年前屈原在《离骚》中留下的“朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英”.《全唐诗》中也有 “昨日东风吹枳花,酒醒春晚一瓯茶.”的诗句.花茶的生产,自南宋时期以来,已经有了一千多年历史.明代便有《茶谱》一书,将花茶制作工艺流程方法记录于册,供后人学习传承.花茶的加工,更从福州不断发展外扩,现普及于福建、浙江、安徽、江西等地,主要销往北部地区各地,以及港澳地区、东南亚各国、欧洲部分地区,受到不同地区人们的喜爱.
由此,不难看出花茶具有源远流长,历史文化底蕴深厚的特点,一方面具有多年以来形成的消费者基础,更拥有历史厚重感可供宣传,另一方面在时代趋势走向绿色、健康、自然之时,花茶凭借着纯净天然的优势,以及各方面的功效,也必然会不断夯实市场基础.
2.生产加工情况
花茶加工技艺是一代代传承、改造、创新而来,现下生产加工地区主要是江浙一带以及广西等地,传统工序包含窨花、提花、炒花、烘干等,制作程序相对复杂,但繁琐而高水平工艺也会成正比地得到高质量花茶产品,花茶价格也和制作工艺有着很大的关系.
3.销售情况
总体来说,花茶种类繁多且分为高端茶和日常饮品,但花茶销售在后期受到了咖啡、可乐等外来饮品的影响,加上宣传效果不到位,花茶销量一直是倚靠中老年以及部分花茶爱好者支撑,没有做到扩大影响力,增大销售范围,获得大众认同和关注,提高销售量.而大学生属于花茶还未开发的市场,销售情况未知但前景可观.
4.市场走势
但近年来,健康生活、亲近自然等号召受到广泛追捧,和花茶销售宣传方向一致,广大消费者对于健康养生有着极大的热衷度,对于花茶这一产品较为有利.随着大众受教育水平提高,也會有更多的人对花茶文化产生兴趣,借茶品文化.同时随着互联网发展,网上购物已十分常见,花茶购买也将不受地域问题限制.总体看来,文化内涵、潮流趋势、加强宣传,加上网络发展,花茶销售市场走势将日渐改善,前景可观.大学生这一市场也有着令人憧憬的发展前路.
二、高校健康花茶项目的营销策略
(一)营销理念
花茶的营销策略在当今经济新常态背景下必须本着以种类丰富的花茶产品本身为中心进行样式多种的市场营销.以市场导向为核心,结合当今的经济环境背景,重新定位花茶行业的经营策略,围绕着花茶使用群体的变化和重心的转移,不断改善着项目本身的营销策略,以不断适应复杂多变的市场环境,把不断创新的理念贯穿服务和营销活动的始终,将“市场”、“顾客”作为市场营销的两个核心基本点,以服务型营销为行动导向.
(二)市场策略分析
（1）花茶项目的目标消费者定位为在校大学生,其中女性客源占主要部分.采用集中性营销策略,在市场细分的基础上,集中全部力量于极少几个细分子市场,主打学生喜欢的明星产品进行宣 售,根据实际市场需求设计相应的产品并实施营销组合以增强市场竞争力.
（2）由于花茶市场在当今社会主要以成年老年人为主要客源,花茶营销项目采用填补市场空白策略,将花茶进入江西财经大学大学生市场,避免和相关有一定市场基础和经济实力的企业产生直接竞争,将自己产品定位在未开发的大学生市场区域内,使自己产品的某些属性和较强的对手有明显的区别.
（3）在产品创新上,花茶营销项目针对在校大学生不同的身体状况,健康需求和使用用途等制造出不同的产品类型,保证产品质量优质,外观设计会加入星座、花语等特色因素以达到最大化创新和精美,让学生看着舒心用着放心.在服务创新和信息传递上,花茶营销项目不仅采用线上销售,以开发公众号,社交软件宣传,转发点赞送礼品等学生喜欢并习惯的潮流宣传模式,并同时发展线下推销,培养一批大学生销售人员,以大学生服务大学生的方式达到客户亲切放心.
结论：适合不知如何写营销策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销手段13种手段论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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